中国直播软件《Live-Baze》和它的肯尼亚市场策略

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位于中国华东地区浙江省杭州市的Tipping Points科技有限公司（TPTL）是一家集信息和通讯为一体的科技有限公司，现正通过其现场直播应用软件《Live-Baze》为肯尼亚的表演艺人们带来新的生机。

表演者们可以在应用上展示他们的才艺、赚钱、扩大知名度，还可以接收来自粉丝的虚拟礼物。这款免费应用软件在2016年10月上线，在音乐、舞蹈、游戏、实时聊天以及赛事和音乐会幕后活动等方面有着独家内容。

据China Daily报道，约有70名《Live-Baze》表演艺人，在直播时粉丝能达到5000人，而这些用户的盈利模式，也和其他直播产品的主播一样——虚拟礼物和线上电商。

主播们通过在应用上的代言和超链接销售自己的产品，而《Live-Baze》的收益则主要来源于虚拟礼物的交易费用。比如，电子钻石这一类能够转换成现金的虚拟礼物，55个电子钻石相当于1肯尼亚先令。

TPTL的代理人通过M-pesa——肯尼亚的一家知名移动银行来收取此种礼物。目前，这家公司已投资金额达到800万美元。TPTL与一家当地的应用公司索恩威尔策划非洲有限公司合作，以将移动支付与《Live-Baze》相结合。

索恩威尔公司的项目经理史蒂夫沙加称，首先要让越来越多的肯尼亚人去使用这款应用，并了解它的功能。《Live-Baze》计划，从其现有的70名表演艺人们当中，雇用20名作为平台的签约艺人，这20个人都是社会媒体知名度极高的杰出网络红人。据了解，他们每个月的收入将涨至300美元。

在肯尼亚4800万的人口中，使用移动网络的人有近4000万，其中使用移动手机的人中有44%使用智能手机。中国制造的平价智能手机和4G服务覆盖了肯尼亚的大部分地区，也正是因为如此，TPTL计划鼓励当地公司在《Live-Baze》上开通他们自己的直播应用，并借此来销售他们的产品。沙加称：“这样一来，营销和建立品牌的机会将数不胜数。”

而且这款应用不仅仅面向企业，还面向有危机公关定量才能的个人。他称：“据我们的调查，有才艺的人每个月很有可能会收入10万肯尼亚先令（985美元）至20万肯尼亚先令。”

Facebook和Instagram已经在肯尼亚分别上线了直播功能。《Live-Baze》为与这类全球社交巨头展开竞争，每个月都举行一次Baze竞赛大奖，以此来嘉奖粉丝人数最多的前三名表演者。一、二、三名将分别获得现金1万肯尼亚先令、5000肯尼亚先令和2000肯尼亚先令。

25岁的朱丽叶奥蒙蒂已斩获两次大奖。她的现场直播主要包括日常健身、烹饪以及DIY室内设计。通常她在线时，会有300至400名观客。

朱丽叶奥蒙蒂认为，与其他直播平台不同，《Live-Baze》允许她展现真实的自己。“我的粉丝团一下子扩大了好几倍。我还会收到许多的关心和询问。有时候我没在线上，粉丝们便会打电话让我上线。所有这一切对于我来说都是一场希拉里的危机公关怎么处理奇妙的体验。”

为了生活，一位英国文学专业的研究生在应用上教人们务农、时装和化妆，并且计划要举办一场有名人和评论家出席的节目。“肯尼亚人想要的是饱满实在的内容，而这也是我增加粉丝人数的唯一方法。”

与奥蒙蒂一样，22岁的帕斯卡莱恩吉贝特也获得了Baze比赛大奖。她的直播主要包括DIY手工艺术品和舞蹈。在高峰时段曾有400多名观客同时收看。她称，《Live-Baze》激发了她的潜能，使她保持兢兢业业的状态。因为观客们总是急切的期待看到新的东西。所以吉贝特要不停地设计新舞步和有趣新颖的事物来吸引观客们驻足观看。

这些互动活动把吉贝特从一个少言寡语的人变成了一名外向、风趣又自信的表演者。

一名学习土地管理的大学生在平时兼职做模特和跑步教练，她希望通过《Live-Baze》来将其许多独特的想法展示给前来观看直播的人，但是直播并非总是这么有趣，有时也会出现许多挑战和棘手的情况。比如，手机电池总是很快便没电了；手机机身过热；直播期间有电话打进来等状况。

“为了接电话，我不得不下线，否则直播的粉丝就会听到我的谈话内容。但等我打完电话再回来时，大部分的观客都已经离开了。所以我打算买一个平板电脑专门用来做不间断的直播。”这位用户说到。

在肯尼亚，并非每一个主播都会另外准备一台设备，存在于《Live-Baze》产品本身的问题，也几乎是所有直播APP遇到的问题。未来，《Live-Baze》在肯尼亚的市场表现还有待时间的检验，但是避开直播竞争热地，选择肯尼亚是一个不错的选择。（Balle /  译)