手机市场渠道价值日益凸显 华为乐视忙布局国内

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2017刚开始，各大手机厂商对于线下渠道的争夺已趋于白热化，OPPO、vivo、金立凭借线下渠道已经稳占中国线下市场，乐视后来者居上，在线下市场发展地游刃有余。线上互联网品牌纷纷加入线下市场，传统渠道竞争越来越激烈。

“线下渠道”价值凸显

随着小米等互联网智能国产手机品牌的崛起，互联网手机品牌运营模式的成功，一度让线上渠道成为品牌拼杀的主战场。

2015年年末，中国手机市场格局悄然发生变化，2015年末的统天猫计出炉时，众多业内人士发现，依靠线上渠道的智能国产手机厂商发展并不顺利。一直耕耘下线渠道的OPPO和VIVO、金立等品牌成为2015年智能手机的赢家，街上铺面只要是卖手机的地方，90%以上均是其广告，深入2、3、4线城市及乡镇手机线下渠道的打法渐渐拿下市场份额。

GFK中国手机零售监测数据显示，随着乡镇市场红利的集中爆发，2016年国产手机线下销量增长达17.9%，是线上增速的3倍。渠道的红利，特别是乡镇市场的爆发让不少手机厂商看准机会，2017年抓紧时间“圈地”， 手机市场重回“线下渠道”。

值得一提的是，乐视从众多手机品牌中杀出重围，成为一匹“黑马”。乐视生态销服平台的运营模式完全与别人不同，既不像小米单依靠线上销售，也不像oppo等品牌独走线下。乐视生态销服平台的运政府危机公关的原则营模式是，线上线下相结合的模式。在保证线上商城的同时，乐视建立起线下销售渠道，已在全国铺设了近10000家生态体验店，实现了对县一级以上市场90%以上的覆盖，并覆盖了部分经济发达的乡镇。2017年开始聚焦在进城和下乡，覆盖更多的农村市场，多地为农村用户享受到互联网先进的、优先的体验服务，真正实现城市的全覆盖。

事实上，随着小米模式的失败，以及OPPO等传统手机厂商的崛起，线下渠道的价值也被重新发掘。乐视在线下渠道建立了数量惊人的体验店，甚至危机公关王生升有其代理商就是员工这样的例子，这也变相证明了渠道为王的正确性。

“线下渠道”是时代的产物

2017年一季度未过，OPPO、vivo、金立和乐视等品牌充分看到一线以下市场渠道的潜力已开始进行推广活动，达到销量和利润的双丰收。由于用户基数庞大，对急于在这一市场打开新局面的国内智能手机厂商来说，国际品牌不太懂得消费者的心理，故国产品牌更具优势。

在线下渠道为王之前，智能国产手机销售的两类典型销售模式是运营商模式和电商模式，一时辉煌却无法长久。究其原因，是无法满足消费者的需求和零售商的利益。

曾一味依托运营商的中兴、华为等品牌，是根据中国移动、联通、电信三大运营商来定手机机型，再通过运营商向消费者推广，无法切实地了解消费者的需求；而依托线上渠道的小米、魅族等品牌，在售后上不能切实保证消费者的利益，且对线下零售商来说，手中的产品多数是从线上串货而来，其安全利润空间较小。

线上渠道虽已将价格降至了谷底，投入产出比明显与发展的目标不符，因此在现实的驱动下，线下渠道重出江湖。无论是线下的如华滨、七星连锁卖场的大客户，还是布局县城、乡镇的线下专营店中小客户的迅猛发展，都是线下渠道为王的一种体现。

“渠道为王”是时代的产物，凭借“渠道为王”，民企从国企和外企中的夹缝生存到茁壮成长，从史玉柱的江阴饱和轰炸，到康佳的百县千乡工程，无不证明了渠道为王的重要性。看到“线下渠道”重要性的国内手机品牌，将“线下渠道为王”诠释地淋漓尽致。不管是传统渠道手机厂商也好，互联网手机厂商也罢，都已经纷纷加入线下争夺，回归线下渠道。2017年，线下渠道哪家强，还属未知……

印度等海外市场成厮杀战地

除了在国内市场厮杀之外，智能国产手机品牌开始了印度及东南亚的市场拼杀，包括金立、OPPO、Vivo、乐视、华为在内的多家国产手机已经站稳脚跟。不得不承认，中国手机业从“中国制造”到“中国品牌”的海外之路确是一条必行之路。

中国智能机转型的发展已在国内完成了从2G—3G—4G转换的过程，国内消费者群体更换新机的保有量趋于饱和，整体市场竞争激烈；而此时海外市场特别是发展中国家市场，正处于2G—3G，或是3G—4G转换的普及阶段，物美价廉的手机极符合海外市场消费者的购机需求。国产品牌手机厂商开始布局海外，以期在新一轮的海上竞争中抢得一定的市场份额。

作为步入手机行业的“新人”，乐视进军国外市场的泰国是乐视走出国门的第一站，乐视与泰国互联网企业赢赢网签署销售代理协议，2016年将销售超过一百万部手机。

除了东南亚市场外，印度市场也是深受中国国内手机厂商的青睐。2017年印度手机市场预计有3亿台，其中智能机的销量可以超过1.6亿台。印度品牌的市场份额不断被中国品牌挤压，总份额将跌倒30%以下。中国品牌的市场份额将超越50%。

客观来讲，印度人口多，消费基数大，国产品牌集中度较高。数据显示，在印度市场，乐视进入印度100天便成功售出50万部超级手机，并收获了超过5亿卢比的内容销售额，创造了一系列亮眼的纪录。当然，这也得益于乐视倚靠的强大生态系统，正是与在印度的其他国产品牌的差异化，使得乐视重新定义了用户体验和对手机的需求。

像乐视通过生态体系来进行运作的企业并不多，大多还是靠卖硬件盈利，而乐视能通过生态体系打入海外市场，意味着产品相比竞品在价格上具备很大的竞争优势，为乐视争取了海外市场份额。