LBE张勇：《平行空间》将拓展欧美市场，新内容

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有这么一家公司，在其股东构成中，不乏腾讯、阿里巴巴和小米的身影。而凭借技术优势在国内市场站稳脚跟之后，它又迈出了向海外市场扩张的步伐，推出了“黑科技”的双开应用——《LBE平行空间》，引起行业惊叹。

究竟是什么原因，能够让它吸引到上述三大中国互联网企业的投资？而 2017年这家公司在海外市场又将有着怎样的谋篇布局呢？

在获得社区举办的“航微信如何做精准营销海家奖年度十大行业影响力领袖奖”之后，LBE科技创始人兼CEO张勇接受了社区的专访，并针对记者的诸多疑问，一一作了解答。

因安全应用产品获巨头青睐

张勇表示，LBE之所以能够先后获得来自腾讯、阿里巴巴和小米的注资，是因为该公司在手机安全领域具有强大竞争力。

据了解，2011年上线的《LBE安全大师》，是国内较早涉及智能手机“权限管理”的应用产品。其后，在2013年工信部下发的文件中，“权限管理”成为了国产智能手机行业标配。而到了2015年，Google还在Android 6.0版本中，将“权限管理”升级为全球范围内的系统功能。

不过，巨头资本也成了一把双刃剑，因为早期定位于品牌厂商安全技术提供者，所以LBE不用过多考虑公司的收益，只要专心研发产品就可以。但这也让其对资本依赖程度过大，失去了自己“造血”的能力，而随着国内移动互联网市场竞争的加剧，独立开发的安全类应用已很难获得较大的市场空间。

为此，张勇开始考虑战略转型，计划走出国门，去更广阔的海外市场探索一番。但在国外进行多次调研之后，他发现其实海外用户对安全类产品的需求并不太，反而更注重隐私的保护，而这也成了LBE新产品——《平行空间》（Parallel Space）研发的契机。药店开业海报 

战略转型，向海外市场发布《平行空间》

虽然也带有工具属性，但与之前的《LBE安全大师》、《LBE加速大师》，专注于系统安全和清理功能不同，《平行空间》更侧重于用户对社交和游戏类产品多个账号运行的需要。据张勇介绍，《平行空间》是基于LBE首创的安卓虚拟系统引擎MultiDroid研发的，该应用可支持微信、WhatsApp等社交应用，或者《部落冲突》、《皇室战争》等游戏应用，两个账号的同步运行。

张勇还透露，在最初研发《平行空间》这一款双开应用时，LBE就将发行区域瞄准了海外市场。他表示，对于工具类产品来说，出海是一种自然而然的选择，因为对文化属性要求不高，所以《平行空间》这类工具应用，在满足用户需要的基础上，很容易就能在海外市场获得推广。

其次，相比国内用户使用习惯，海外市场拥有更成熟的商业模式，用户对应用中的广告承受度也比较宽容。而在渠道方面，Google Play应用商店相对中立，能够给予中小开发者很好的支持。

据研究院数据显示，2016年2月份发行的《平行空间》，已登录海外103个国家和地区的Google Play应用商店，并先后进入印度、巴西、沙特、西班牙等26个国家和地区Google Play下载总榜前十位。此外，截至2017年1月份，在Google Play全球152万多用户的评价下，《平行空间》还取得了4.6颗星的评分。

《平行空间》侧重印度、巴西、中东市场

在被问及为何《平行空间》下载量最大的市场，是以印度、巴西和中东等新兴国家为主时，张勇回答道，这既是用户自然选择的结果，也是LBE市场推广策略的导向。 

他表示，因为经济发展的原因，印度用户存在多人共享一部手机的情况，因此，双开类应用在当地拥有巨大市场空间。至于经济相对发达的中东地区，因为当地宗教、文化的要求，用户有很多想法不适合在公众场合表达，所以会对隐私保护有着更大需求。 

而在市场推广方面，《平行空间》不仅注重用户的自然增长，会通过当地媒体宣传，举出《平行空间》在实际生活中存在的使用场景，让更多用户了解这款应用。而且还会借助Facebook和Google等平台的精准用户定位能力，寻找潜在使用者。

不过，张勇还透露，在《平行空间》实际下载量来源分布中，自然下载超过一半。而在付费推广上，Facebook平台费用占比会更大。他表示，这主要是因为在印度和中东地区，《平行空间》的用户有很大一部分是重度社交群体，而Facebook刚好是全球最大社交平台，所以，双方有很好的契合度。

《平行空间》的商业化模式探索

在2016年9月份，LBE提交了拟挂牌新三板申请书，数据显示，在2014年、2015年和2016年1—6月期间，该公司净利润分别亏损1076.7万元、1653.5万元以及3890.8万贵阳舆情元。

对此，张勇毫不避讳地表示，持续亏损与公司早期发展方向定位有关，而从2015年下半年开始，公司进行了战略重心调整，开始考虑产品的商业化，计划形成一个完整的产品研发—推广—变现的生态体系。

他还透露说，目前LBE已有的安全产品进入了维护阶段，而针对海外市场研发的《平行空间》，在获得一定用户量之后，也会进行商业化变现。但这是从2016年第三季度开始的，所以，在财务报表上，2016年上半年公司是没有收入的，反而会因为新产品的宣传、推广费用，造成亏损扩大。

谈及《平行空间》在商业化方面的表现时，张勇告诉社区，在上线近一年之后，该应用在全球累计下载量超过了7000万，而变现目前主要还是依靠广告，客户既有来自Facebook、Google等渠道，也有部分出自LBE自己的广告平台。他表示，依靠产品大量下载建立的用户数据平台，会根据用户喜好，进行有针对性的广告投放。

除了通过广告变现之外，张勇还透露，在未来《平行空间》还会考虑增值服务，推出Pro版本，给予用户更多功能服务。这有可能是在两个账号双开的基础上，增添三个或四个账号的同步运行，又或者是除去广告，让用户拥有更纯粹的使用体验。

而在收割完印度、巴西和中东等新兴市场之后，2017年《平行空间》还将侧重在欧美等成熟市场的运营。不过，张勇认为，与印度、中东用户偏爱社交应用不同，欧美用户中游戏爱好者会相对更多一点，因此，不同市场之间的运营策略会有所差异。

2月底上线泛娱乐内容应用产品

但是，工具类应用产品存在的生命周期短、用户粘性较弱等缺陷，也让张勇将目光聚焦到内容类产品的研发上。他透露说，LBE计划在今年2月底推出一款新产品，在属性上它会更偏泛娱乐内容，不过他一再否定了社区的猜测，表示这款产品既不是新闻聚合类应用，也不是直播类产品。

“工具切入用户需求，然后通过内容来粘住用户，阻止后来者进入，这是一个中国出海应用厂商都在努力尝试的大方向。”张勇如此表示。因为在他看来，之所以会涉及内容属性产品的研发，是因为单纯的工具类产品，技术门槛较低，不易形成壁垒，而工具与内容相结合，则是比较明智的选择。

至于为何没有涉及资本比较看好的新闻聚合类与直播类产品，是因为张勇觉得，Facebook、Twitter等社交平台，已经消耗了海外头部用户的新闻资讯阅读需要，再单独向他们推介一款新的新闻应用类产品，转化率可能不高。而直播则是重运营和内容的产品，市场门槛较高，现有行业竞争已经比较激烈，新进入者机会不大。

张勇还表示，与《平行空间》最初从新兴国家进军海外市场不同，新产品目标市场一开始就直接定位于欧美国家，而这主要是因为产品的设计初衷，是为了进一步满足欧美用户某方面的需求痛点。在张勇看来，拥有内容属性的应用产品，其在海外市场推广过程中，最大挑战是文化障碍的突破，而这是LBE在未来需要努力的一个方向。

因此，对LBE来说，新产品在某种意义上是一种尝试，是其在丰富产品矩阵方面做出的探索。张勇还表示，作为一家拥有技术基因的公司，LBE不会放弃对工具类产品的研发，只要市场存在用户需求，就会有新的工具类产品出现，而满足用户需要是一个永无止境的追求。