巴西游戏市场，抢滩入局成趋势

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巴西（Brasil），南美洲最大的国家，享有“足球王国”的美誉，总人口2.02亿。

在拉美地区，主要的游戏市场有两个，一个是巴西，另外一个则是墨西哥。据Newzoo的报告中统计，2016年全球游戏收入前20名的国家，拉美地区有两个国家进入榜单，其中巴西游戏市场以总收入13亿美元位于12名，而墨西哥游戏市场则以总收入11亿美元位列14名。除此之外，拉美地区还有像阿根廷、哥伦比亚、委瑞内拉这些体量虽小但也值得关注的游戏市场。

巴西作为拉美地区最大的游戏市场，一直以来备受瞩目。据普华永道《长期观察：2050年全球经济秩序将如何改变》报告预测，在2050年巴西将成为全球第五大经济体，仅次于中国、印度、美国和印度尼西亚。虽然该报告的预测中肯定了未来巴西发展的潜力与机遇，但就目前巴西的市场经济形势来看，仍然不容乐观。

瑞信银行近日发布的报告则指出，巴西是新兴国家中最封闭的经济体，主要归因于其贸易壁垒、进口怎么推广我的网站税负过高等问题。而早在2015年的时候，任天堂就宣布退出巴西市场，当时任天堂拉丁美洲分部的负责人表示，任天堂之所以退出如此重要的一个游戏市场，其中主要因素之一是巴西进口关税过高。

对于出海的厂商而言，当地政策法规是市场环境外的另一大门槛，尤其在一些新兴市场，更容易遇到这样的问题，比如东南亚的越南市场，还有就是我们现在说的巴西市场。但由于这些新兴市场仍存在着人口红利，同时本身市场发展相对落后，对于外来的厂商而言，这里仍有着无限的可能。

巴西本土游戏业

巴西本土的游戏业目前并不发达，据相关媒体报道，现阶段巴西国内约有200家游戏公司，本土游戏行业处于发展初期。从巴西应用游戏各大榜单OneSky观察到，属于本土企业开发的应用并不多，这个市场集中的产品主要来自于欧美以及像中国这样的游戏大国。

巴西市场主流游戏偏向西方风格，并不像俄罗斯市场的玩家那样对战争题材情有独钟，但足球绝对是这个市场的关键词之电商和代运营一。另外，这个市场受美国文化影响比较大，从非游戏APP排名看对比会更加明显，如当前免费榜前10的app，大部分都来自于美国。游戏方面，虽然不像非游戏应用占比那么高， 但是美国的游戏无疑是这个市场出镜率最高的。

一个产业的振兴，与其背后的政策支持是密不可分的，国产手游的崛起很大程度上因为处在相对自由的环境。巴西游戏产业的滞后，一方面是受当地经济环境的影响，另外一方面则是因为政策对该行业发展产生了制约。不少开发者曾公开表示在巴西做游戏是比较困难的，而且本地用户对巴西本土的游戏也并没有表现出十分买账，对游戏玩家来说，产品本身的品质将最终决定了用户的留存，而目前的巴西，在人才与技术方面仍比较匮乏，这些都是导致本土应用游戏市场占有率低下的重要因素，从而才给予了外来户许多机会。

国产手游在巴西

游戏出海热潮的兴起主要源于国内手游行业的爆发，目前活跃在巴西市场的国产手游并不少，据OneSky观察，在巴西获得较大成功的主要还是以SLG类型的为主，比如在海外市场备受欢迎的《Clash of Kings》、《Last Empire-War Z》、《Castle Clash》等等。当然这个现象并不止于巴西地区，甚至在全球范围内，国产游戏取得较好成绩的主要都是SLG类的，紧跟着应该是休闲类以及偏动作类型的游戏。

如下表是OneSky从巴西Googleplay畅销榜中统计表现优异的部分国产手游，其中大部分游戏都在畅销前30名的队列。从上线时间来看，有几款游戏已经在巴西上线三、四年时间，至今每月仍保持着不错的流水收入。

除了上述国内厂商，腾讯、游族、莉莉丝等知名公司也纷纷布局了巴西市场，当然一般公司都是凭借自研或代理产品出海，也有通过投资海外的游戏公司方式直接进入目标市场，比如腾讯在2015年投资的瑞士在线游戏公司Miniclip，其旗下就有《8 Ball Pool》、《soccer stars》两款游戏在巴西取得了成功。

随着出海游戏厂商数量的上升，国内游戏品牌在海外的影响力与日俱增，月前由WPP和凯度华通明略联手Google发布了首期“BrandZ™中国出海品牌30强”排行榜及报告中显示，出海30强里涉游戏业务出海的品牌就有8家。

据OneSky观察，能够入选前30强的游戏企业，大多已经出海深耕多年。如IGG从2005年成立时起就开始专注于海外运营，智明星通从2008年就开始出海，趣加游戏（Funplus）创业之初即2010年就瞄准了国际市场。

国内出海俨然已经从要塞试水阶段逐步形成了正规军，在中国互联网出海大军中，除了游戏，还有一批优秀的APP在海外也取得了不错的成绩，如2016年才进入巴西市场的美图就受到当地用户青睐，目前巴西已成为该应用的全球第七大消费国，而在去年底已经超1000万用户下载了该应用。

抢滩新兴市场势在必行，入局巴西本土化建议

尽管进入新兴市场会面临许多挑战，但发展的潜力空间让各大新兴市场成为出海焦点。在入局巴西市场的征程上，少数老牌出海厂商披荆斩棘已走出了成功之路。在游戏出海巴西的过程中，出海本地化是除开本地政策挑战外最重要的工作。

一是语言的本地化，较早的一个案例是2012年在巴西推出的游戏大作《使命召唤：黑色行动II》，开发商将该游戏的语言翻译成本土的巴西葡萄牙语后，年销量增长了300%。绝大多数巴西人在日常交流中用的都是本土葡萄牙语，而并非英语。同样一款优秀的游戏，推巴葡版本将比英文版本收益要翻几番。

二是巴西是一个Android用户占主导的国家，据Kantar Group 2016年Q1数据显示，巴西市场的安卓渗透率高达92.4%，iOS系统份额仅占3.3%。另外，猎豹智库分析曾称巴西是全球iphone最贵的国家，也是安卓手机占比最高的市场。另外，巴西的智能机市场，以三星、摩托罗拉、LG三个品牌为主导，三者合计占市场总额超80%。

最后值得注意的是巴西的文化，巴西受欧美文化影响比较深刻，因此无论从游戏偏向，还是使用的社交平台（影响市场推广）都与之十分接近，出海到巴西的产品，都应该针对性的进行游戏内容本地化。

总结

事实上，拉美地区除了第一大游戏市场巴西，其它像墨西哥、哥伦比亚等国家也十分值得关注。据Newzoo报告显示，拉丁美洲已经成为了全球增速第二的游戏市场，总体规模将达到41亿美元，其中手游14亿美元，预计未来拉丁美洲地区的手游规模将达到PC和主机游戏之和。毫无疑问，这是一个潜力无限的新兴地区。（转载有删减）