出海很热，但死亡很冷 | 2016年终盘点

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从寒冬开始，到寒冬结束，2016年，中国创投的第16个春秋。

2016年，泡沫开始退散，风口之下的猪也被证明并不都能飞起来。根据寻找中国创客的统计，2016年，中国投资市场案例数比2015年全年下降6%，但投资总额却增加了27%。这证明，在经历创业泡沫之后，中国的创投市场终于变得冷静和专业。

去泡沫和专业化，是寻找中国创客对2016年的总结。曾被追捧的风口逐渐冷却，IP热在疯狂之后，终于开始失灵，网红创业的拐点也开始到来，人傻钱多的现状不再；这一年，新的玩家也在出现，更多的明星出现在创投圈，但风投却不是；而春雨医生张锐的悲剧，则让创业者的健康问题摆上台前，创业者的隐形成本被公众发现。

从2016年的大事和风口之中，我们总结了七个关键词。七个词汇中，我们一起发现中国创投这一年。

今天，我们推出的第一个关键词是出海。

关键词：移动出海

入选理由：移动出海，指的是国内移动互联网企业将业务放在海外市场。2016年，移动出海成为风潮，据研究院数据，国内出海企业超过6000家，出海产品超过10000款。在国内移动互联网红利消耗殆尽的情况下，国外，尤其是印度、东南亚、中东等地被中国创业者和资本看中，到海外去，成为中国创投的第一关键词。

出海正成为中国互联网企业寻求全球市场更大利润的新战略。2016年，中国出海企业超过6000家，产品超过1万款，涉及游戏、应用、电商等多个业务领域。

在印度，5家主流新闻产品中，有两款是中国出海创业团队开发，另外一款则是中国资本收购的本地创业项目。

研究院出品的《2016 中国移动出海研究报告》显示，已经收录的出海企业有6400多家。2016年有93家企业获得融资、并购或者上市，资本市场热度可见一斑。

很多创业者以为，出海寻找“五年前的中国”，能够避开国内的竞争和巨头挤压，但事实上，寻找中国创客记者发现，对于创业者来说，出海并非万事大吉，在海外市场拼杀，中国创业者所要付出的更多。一片火热之中，出海的危机和凶险正在悄悄袭来。

工具类产品出海，不再是天堂

早期出海企业多数主打工具类产品，比如猎豹以清理大师单点突破，然后打造工具类产品矩阵。

但定位方正舆情监测于海外市场的应用商店Mobogenie的危机，成了工具类创业者的命运隐喻。2015年，曾拥有4亿用户的Mobogenie被曝出裁员和停止更新传闻，如今，已经彻底没有了音讯。

让国外用户接受一个陌生的、没什么品牌积淀的应用商店并不容易，前期只能靠大规模的营销推广，由此造成连年增长的市场推广费用和迟迟不见的投资回报，导致畅游股东与团队产生分歧。

工具类产品有个问题，用户粘性低，停留时间短，要想维持活跃度，只能不停买流量,左手新增，右手就出去，流水式的消失。“使用即离开，很难建立足够的规模壁垒。”集结号资本创始人范黎说。

大规模烧钱推广，吸引来了新用户，用户留存却不高。这是Mobogenie商业化迟迟没有进展的根源。

同样受到盈利困扰的还有欧拉网络。欧拉网络成立于2010年，是产品有hola桌面（Hola   Launcher）、单手划划（Omni Swipe）、锁屏精灵（Locker   Master）、Hola游戏等。

2016年3月，获得C轮7000万美元融资后，欧拉网络却在2016年下半年，整体转型为游戏推广和发行商。

三行资本管理合伙人孙达飞认为，”工具“类出海的窗口期已经关闭。早期以工具类为旗舰产品出海的企业，目前都在面临转型。今年年初，猎豹成立了内容事业部，开始向国外输送国内的商业模式。5月，猎豹在海外上线直播社交产品live.me，主推美国市场；紧接着收购了个性化推荐资讯应用News   Republic，欲打造海外市场的“头条”。

不能高估自己，更不应低估海外

另一个业内知名的死亡案例，是对标wish的BellaBuy。BellaBuy定位高端市场，面向欧美年轻女性用户，曾高调招商。2016年初，停止运营。 

“战略上我们已经输了。” BellaBuy创始人William告诉寻找中国创客记者，“中国供应链的土壤，没有做高端品牌的条件。”

William发现，自己误判了国内的供应链，“国内的现状是，有品质的品牌往往是代工，代工的只会做代工，把生产环节做到极致，但很少有自己的品牌。”‘

高端商家太少，以至于无法支撑规模化效应。要想做品质电商，只有走自营一条路，缺点是没法快速爆发，兰亭集势1000多人团队，年交易额只有4亿美元，不及阿里速卖通的四分之一。而做低价平台，已经有Wish在，没有先发优势，BellaBuy最终被放弃。

BellaBuy的死亡，是因为创业者没有对海外市场和中国供应链的清晰认识。还有一种死亡，是不了解国外市场的规则。现在YeeCall的创始人张磊，在做点心移动时，曾做过一款省电产品，因为在2012年奥运会期间未经授权使用了五环标志，被伦敦奥组委起诉，结果产品遭到全线永久封杀。

事实上，海外市场极其复杂，比如巴西无锡做推广有多种税制，印度有1600多种语言，使用人数超百万有33种；中东地区国家分散，一个国家无法支撑一个独立的app产品，流量碎片化严重，变现能力仅为国内流量的三分之一到五分之一。创业者一旦低估海外市场或者高估自己，都可能会重蹈覆辙。

巨头出海，初创公司的时间不多了

一位做海外视频分发的创业者曾告诉寻找中国创客记者，他最大担心就是巨头也涉足这一领域。结果没多久，猎豹就推出了头牌，一款短视频的“今日头条”。

除了创业公司，2016年开始，国内互联网巨头也看到了出海的机会。

百度在印尼做了Cliponyu视频直播产品，在巴西做团购O2O，在东南亚和韩国做魔图，未来还将在日本推出自媒体什么是广告营销内容平台。借助流量优势，百度每进入一个市场，都能导致竞争格局的变化。

去年8月，阿里巴巴旗下的UC浏览器在发布UC  News，打造一款类似于今日头条的个性推荐新闻产品，让当地的个性新闻推送产品面临更激烈的竞争。

不出意外，巨头入局将成为很多创业者的梦魇。如果不能做到差异化竞争，有可能被挤到墙角。

语音聊天领域最早的创业者Talkbox在今年宣告失败。作为全球第一款语音IM应用，Talkbox在国内与腾讯的竞争失败后选择出海，却在海外遇到了Skype等更为强劲的对手，最终失败。

过往，已经有无数创业者利用时间窗口在海外实现了前期的爆发，但很多却无法躲过高高托起，重重摔下的命运。2016年，出海很热，但如何避免死于海外，创业者们要做的还很多。