【年终盘点】出海东南亚市场的直播类产品

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2016年，“直播”无疑是让互联网行业印象深刻的一个词汇。国内的各大直播平台和移动直播App为抢占直播市场展开激烈的竞争。在这样的情况下，不少直播产品把目光转向了海外市场。而作为新兴市场，东南亚地区成为这些产品的优选目标市场。目前在这一地区，不少来自中国的直播类产品已经获得了各自的用户。

东南亚地区概况

超过6 亿人的东南亚，人口基数大，互联网普及率不高但增长速度快。 eMarketer的数据表明，印度尼西亚的网络普及率已增长至36.5%；菲律宾的网络普及率已超过总人口的一半，同比增长10.1%，每天访问社交媒体的平均时长为3.5小时。

除了网络情况，东南亚的智能手机的普及率也在快速增长。据 eMarketer 的预测，2016年泰国、印尼、菲律宾的智能手机普及率分别是42.8%、40.4%、49.2%。

网络环境和手机硬件都为直播类产品奠定了市场基础。而东南亚的文化多样性，娱乐精神，以及用户对新事物的接受程度等，都非常符合直播类产品的发展。例如，泰国的独特风景吸引很多国外游客，带动了旅游内容的直播；泰国二三线明星，网络红人通过直播做宣传带动了直播行业的发展。除了泰国，综合东南亚国家的互联网用户情况，发现他们普遍呈现年轻化的特点。据社区了解，马来西亚、菲律宾、印度尼西亚的Facebook用户数，位列该产品在全球排名的Top15之内。

在这样的大市场环境下，2016年有多款中国直播产品在东南亚取得了优异的成绩。

《Bigo Live》

技术指数：★★★★★

收入指数：★★★★★

《Bigo Live》是YY的投资的一款直播类社交应用。《Bigo Live》于2016年3月上架东南亚，上线一个月后，4月17日登顶泰国iOS社交类应用的免费下载榜Top1，至5月27日都保持在Top1，4月25日登顶泰国iOS免费下载总榜。2016年App Store发布的年度收入榜单中，《Bigo Live》位列App Store泰国区年度收入榜Top15，开启了直播类应用进入App Store收入榜的新现象。

《Bigo Live》在东南亚的用户主要是二十多岁的年轻人，主播多为普通网民。与其他主打明星的视频直播软件不同，《Bigo Live》更趋向于打造年轻用户创造内容的平台。由于东南亚地区网红经济模式较为成熟，《Bigo Live》在推广时注重网红推广的方式。

据研究院数据表明，《Bigo Live》在Google Play商店的下载用户主要来自印尼（21%）、泰国（16%）、越南（14%）、代运营网店马来西亚（5%）、菲律宾等东南亚国家，以及印度、巴西等国家。

《It'sMe》

黑马指数：★★★★★

跨界指数：★★★★★

《It'sMe》是香港全民快乐科技有限公司研发的直播类应用，于2016年4月首发。在泰国区上线以来，《It'sMe》连续多日居iOS娱乐类下载榜Top1，6月8日登顶iOS免费下载总榜Top1。

《It’sMe》推广方式的特点是主打明星推广，通过邀请艺人进行视频直播以及为明星做演唱会直播的方式，在为自身品牌作宣传的同时，吸引大量粉丝关注。《It'sMe》的直播主播多数是网红和明星，内容多为美女娱乐直播。

研究院数据显示，《It'sMe》在Google Play商店的下载用户主要来自韩国、美国、俄罗斯，而《It'sMe》在泰国也拥有不少用户，占比为12%。

《Nonolive》

网红学园指数：★★★★★

《Nonolive》是广州世讯信息科技有限公司研发的直播类应用，于2016年5月份上线，推广区域主要是东南亚和欧洲地区，目前在东南亚市场，尤其是在印尼的表现更为亮眼。自在印尼上线以来，《Nonolive》在iOS印尼区畅销榜始终保持在30名以内，且在大多数时间里保持在Top2—Top3的位置。

研究院的数据表明，《Nonolive》在Google Play商店的下载用户主要来自印尼、马来西亚、泰国、越南，其中印尼的用户占比达65%。在印尼，作为一款视频直播应用，《Nonolive》旗下有800多位主播，为用户提供唱歌、跳舞以及日常生活片段的视频分享。与《Bigo Live》的“平民”路线不同，《Nonolive》的主播，是通过与印尼当地经纪公司合作，接受过专业主播培训。

《17 - 你的生活点滴》

资源指数：★★★★★

《17 -你的生活点滴》即《17直播》，是某个小岛17 Media, Inc.旗下的一款集合照片影片及直播功能的社交分享应用，由某个小岛艺人Machi黃立成创办。2016年5月份，《17 -你的生活点滴》曾获得创投基金7.5亿台币，在2016年还获得过乐视体投、未名资本1.5亿元B轮融资。新加坡交友平台Paktor以部分股权、部分现金的方式投资《17直播》，目前已经成为《17直播》的最大股东。

这款应用近来在印尼的表现不错，2016年12月18日以来，在iOS印尼区社交类与摄影与录像类产品下载榜均保持持在Top10左右，12月29日位列iOS印尼区社交类产品下载榜Top7，付费榜Top9。作为一款直播类应用，《17 -你的生活点滴》日后在东南亚地区的表现，社区将继续关注。

研究院数据表明，《17 -你的生活点滴》在Google Play商店的下载用户主要集中在某个小岛、印尼、香港、马来西亚、新加坡等东南亚国家。其中，印尼的网站开发区用户占比为25%，马来西亚用户占比为8%。

《Kitty Live》

黑马指数：★★★★★

潜力指数：★★★★★

《Kitty Live》是Kitty Live Team研发的一款直播类应用，于2016年7月份首发。作为一款上线不久的产品，《Kitty Live》在东南亚地区就有不错的表现，可以说是东南亚直播市场的一枝“新秀”。

据App Annie数据显示，2016年11月6日登顶iOS泰国区娱乐类下载榜榜首，2016年12月16日分别登顶iOS马来西亚、新加坡区娱乐类产品下载榜榜首。

据研究院数据显示，《Kitty Live》Google Play商店下载用户中，87%来自泰国，印尼的用户占比达到10%。

面临的困难

直播内容管理

色情内容是所有直播平台和直播移动端需要面临的问题。回顾2016年，网络直播在成为“现象级”词汇的同时，也无数次被冠以“混乱”“无序”等形容词，在国内，国家网信办出台《互联网直播服务管理规定》，规范互联网直播管理。在东南亚市场，直播行业同样也存在管理混乱、数据造假、烧钱营销等隐患。为了在东南亚国家能够有长足的发展，中国的直播应用不仅需要在推广方式上更加丰富，规范网络直播内容管理、建立健全的反馈机制和监测系统、对违规内容和违规用户进行整顿清除处理，是直播应用更加应该关注的长久性问题。

版权

直播内容的版权性也成了直播应用在东南亚市场生存的一大难题，比如用户在未获得授权的情况下直播影片内容等。因为直播的开放性，直播画面会让镜头中的“路人”和其现实生活环境等隐私信息遭到曝光等问题，都可能引发相关纠纷。

变现

当直播拥有了大规模的用户基础后，商业化变现成为直播需要解决的另一个问题。《Bigo Live》跻身2016年App Sore泰国区收入榜是一个好的开始。而直播类产品在商业模式上除了打赏，还可以通过品牌广告、电商等方式变现。商业化可想象空间大，但带宽、流量资费，以及运营成本等均是巨大的成本支出。

总的来说，直播产业需向优质原创内容靠拢，只有持续产生优质内容，深耕垂直领域，做好运营，以及产品创新等，才能将营收做得更大。

目前，不仅是在东南亚市场，直播类产品在画面的流畅度、首页开屏速度、延迟率、卡顿率等技术问题都制约着网络直播的发展。

随着5G的普及，以及未来直播产品向超高清、3D和浸入式视频方向发展，都会让直播类产品的用户体验更加优化。未来，这类产品也可能会往AR增强现实、云桌面、在线游戏等业务拓展。

可预见的是，直播内容将向着细分深耕的方向发展，直播时代的广告也将出现新的方式，把产品核心植入直播，利用粉丝效应快速传播产品信息相似的商业合作形式会越来越多样化，将成为创造直播营收的有效方法。