背负盈利重望，华为手机要向高端走去，向北美

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当华为都开始频繁的喊出要盈利的时候，其他手机厂商更应该在这一年开始焦虑起自己的处境了。

2016年对于华为来说干的不错。在今年CES期间，华为公布了对今年手机出货量的预期，达到1.39亿台。这个数字奠定了华为在中国智能手机厂商中的榜首地位。 

华为也因此成为了少有的，敢于对外公布2017年手机业务预期的手机厂商。1月15日，在华为一场针对消费者业务的颁奖大会上，余承东公布了2017年华为手机的目标是要冲击330亿美元。有媒体预计，以这个数字推算，2017年华为手机出货量至少要达到1.8亿台。

在过去两年，整个中国，甚至全球手广告视频宣传机市场，都经历了艰难而漫长的萧索期。根据市调机构IDC公布的最新报告，2016年全球智能手机出货量预计将达到14.5亿部，同比涨幅仅为0.6%。

由于换机潮的消散，全手机行业都面临着增长乏力的局面。在中国，战场更加焦灼，一方面是市场不景气，另一方面还是有新的国产手机厂商继而连三的涌入市场争夺早已经不那么大的蛋糕。 

情况有多严重呢？看看来自中国信息通信研究院最新的报告。2016年中国一共上市了1446款机型，而在整体国内手机出货量中，就有接近89%来自于国产品牌手机。 

越来越多的国产手机涌入，加剧了竞争的势态，另一方面创新乏力也成为了智能手机厂商的梦魇。这直接导致了这样一种局面： 

为了赢得更多的消费者，厂商不得不推出低价高性价比的手机产品，在有限的利润空间中寻找细微的创新空间。但竞争的加剧，又哄抬了手机本身的物料成本，极大地压缩了手机厂商的盈利空间，被迫使他们陷入了漫长的苦战。

哪怕是华为也不得不面临类似的问题。尽管在2016年，华为消费者业务营收1780亿元人民币，连续五年增长，但任正非依然认为该业务还存在盈利不足的问题。据36氪记者了解，任正非对华为消费者业务最大的目标，是希望能够在2017年提高盈利。

当出货量达到全国第一，盈利成为了首当其冲的问题。对此，余承东希望在2017年能够通过开源节流的方式来加强该业务的盈利能力。36氪认为，连续五年增长的华为，在2017年的关键看点有以下几点：

看点1：华为荣耀怎么摆脱来自华为本身和OPPO、vivo的竞争？

截止到2016年第三季度，华为宣布智能手机出货量为3359万部，其中中端机型和高端机型占据了出货量的44%，换句话说，中低端机型还是华为消费者业务的主力，荣耀在整个消费者业务还是具有根基般的重要性。

根据华为官方公布的数据，2016年华为手机出货量1.39亿台，同比增长20%左右，据中国手机厂商首位。

然而，在华为之后的OPPO和vivo在今年二者出货量叠加为1.7亿台，增速达到近120%，也有望在2017年至少维持80%的增速，成为了华为不可小觑的对手。 

值得指出的是，OPPO和vivo的主战场在中国，其均价比荣耀要高出不少，利润率也相应高许多。如果荣耀要站稳中国手机市场就避免不了和OPPO与vivo的一番苦战。 

除此以外，华为和荣耀本身也是亦敌亦友的关系。荣耀目前也有部分中高端机型，和华为手机本身也存在左右互搏的情况。据36氪记者了解，今年荣耀也在逐步探索线下渠道建设，线上线下的比重逐步拉近。如何能够和华为手机本身在推广、渠道等各方面拉开差异，提高竞争力，同时又能双方齐力促进达到330亿美元营收，实在不易。 

看点2：手机整体如何增加盈利？

过去一年华为手机的手机盈利没有增加，利润率总体下降。 

利润率下降的主要原因在于投入过大。一方面是来自于研发的投入。目前华为在研发方面的投资总计达到了380亿美元，仅2016年微信好友引流全球研发投入就达到90亿-92亿美元，其中1/3是用于终端的研发。

要提升盈利，提高利润率，余承东更侧重节流。2017年华为会削减渠道、零售、营销的成本，渠道返点的分配也会做相应调整。据36氪记者了解，华为给予渠道的返点较其他手机厂商高4%至8%，该部分长久以来也成为了华为渠道成本高居不下的原因之一。 

此外还有市场营销方面，已经成熟的一二线城市会降低推广力度。T3级以下城市仍会持续投入建设。 

还有一个比较重要的方面在于，控制海外市场发展节奏。在华为众多的海外市场当中，在低于15%市场份额的国家，华为都处于亏损投入状态。除了部分欧洲市场、中东和拉美地区少部分地区，其他海外市场还处于亏损状态，因此需要控制这些市场的节奏和宣传力度。

但是，如果华为要在2017年销售1.8亿台手机，达到330亿美元的销量，那么就必须在三四线城市和海外市场中继续寻求增量。寻求增量的办法无非是继续在渠道和市场推广上加强投入，但这又恰恰是华为在2017年需要缩减和控制的部分。

如何提高运营效率，提高利润？余承东在随后的几次采访中都没有特别具体的谈到办法和解决方案，只能继续观察2017年华为能否在渠道和海外市场中能否找到新的运营模式。

看点3：营收结构改变得看华为怎么突破美国市场

如果能改变营收结构，增加高端机的比例，也是达到330亿美元预期的办法之一。那么，美国市场在2017年对于华为的意义就十分重要。

美国平均每年高端智能手机的出货量在6000万台左右，是全球第一的高端手机市场。因此如果要坚持发展高端手机，美国一定是一个必须拿下的市场。

今年CES上，华为宣布Mate 9正式在美国市场进行销售。2016年，华为曾经在美国尝试过销售荣耀产品，由于主要通过社会渠道，销量不佳。然而，此次Mate 9公布的销售渠道大多还集中在Best Buy、Amazon、Newegg等社会渠道。

即使是华为，单纯走社会渠道的话，最多只能销售几十万台手机。 

据36氪了解，在美国市场目前华为还处于和当地运营商谈判阶段。运营商对于手机供应商有较多准入规则，其中也包括一些资费套餐的定制等，准入需要一定的时间，有很多测试也需要去尝试。 

此外，华为本身的2B业务在美国之前的进展也不是很顺利，华为美国团队的经验不足等各方面也可能成为华为手机进军美国市场的挑战。