AdSeeData：增加曝光率能有效促进用户下载APP

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品牌作为一种软营销策略，其价值一直难以衡量,因此品牌的影响力常常被人们所忽略，但其实在营销的过程中，无论对于企业或是产品，品牌都是不可或缺的助力。而增加曝光率就是提高品牌形象的最根本途径。

近日，数据平台Tune针对用户与应用程序下载的关系作了调查，通过直观的量化数据来体现品牌对于用户获取的影响。研究数据借鉴了2015年9月至2016年6月关于美国用户与应用商店数据的多次研究成果，其中涵盖了数以百万次的应用下载和它们的元数据。

下载量影响因素

报告列出了一系列影响用户下载应用的注意事项，这些因素按权重优先顺序如下：

1. APP 评级&评论

2. APP 应用商店描述

3. APP 视频

4. APP 标题

5. APP 开发商/发行商

6. APP 应用商店截图

7. APP Icon

从以上排名可以看到，品牌(App Marker)对于智能手机用户是否安装应用程序的行为似乎没多大影响，在七个主要因素中品牌的影响力仅排在第五位，但当我们把品牌单独抽取出来更深入地进行分析可以发现，品牌与应用安装量之间其实高度相关。在同等条件的情况下，品牌成为用户下载应用的决定性因素。

报告指出，极具品牌效应的顶级发行商旗下APP的安装量增长速度超乎想象。可见，用户下载归因并不像表面那样简单。

下载量与品牌及应用的曝光率高度相关

TUNE的经济学家John Koetsier表示，大部分用户在下载应用前都曾多次看到过该应用（广告或推中国企业出海服务公司荐）。然而有趣的是，90%的应用程序都是“自然”安装，通过广告转化的只占10%。

但需要澄清是，这些“自然”下载其实也是通过不断的广告曝光所带来的，虽然表面上广告曝光好像没有带来直接的效益，但品牌的效力却一直在潜移默化地影响着受众人群。因此，发行商要想得到预期的市场反应，在这之前必须要提高用户对应用程序的认知，培养用户的品牌记忆。一旦用户产生需求，“自然”安装水到渠成。

报告指出，70%的用户在下载APP前，至少听过或看过一次该APP。甚至超三分之一的人是至少公关部门危机管理的特点看到或听到三次才会选择安装APP，由此可见曝光率对下载量至关重要。尤其对于年轻的女性用户来说，这个特点更为明显。（见下图）

其实道理很简单，用户在Facebook和Instagram上看到你推广的APP，刚开始还不怎么喜欢，但有可能逛应用商店时，再看一次后发现功能还不赖，便下载了。前两次的曝光虽然没有带来直接转化，但当重复曝光后，品牌的效力最终带来流量。

中小型发行商如何上位？提高曝光率为首要

那么，中小型的发行商该如何与大品牌竞争？其实，用户对产品的记忆与认知就是当中的关键变量，有时甚至可以超越大品牌的知名度。

毕竟一款与众不同的app更会给用户留下强烈印象，会引起更多用户进行评论和推荐，从而获得更多下载量。所以多重曝光和重复触及可以让消费者充分熟悉产品，即使相关的品牌知名度较低，但多次的曝光也足以让消费者对产品有信心并下载应用程序。