变现，印度互联网市场永恒的主题与难题

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Google印度负责人Rajan Anandan在GMIC班加罗尔大会上提到了一个重要信息，就是印度的互联网产品免费就能成功，一旦开始收费就会遇到瓶颈。如何变现成为困扰着所有在印互联网企业的一大难题。在此，竺道将通过手中的一手资料，为读者梳理印度的流量市场和变现问题，为印度互联网用户画像。

印度网民画像：线上线下都要，免费最好

日活网民一个亿

Rajan称，目前印度移动互联网市场的日活用户在1亿人左右，月活用户2亿人。在这1亿人中，80%到90%的用户也同时使用无线流量。换句话说，印度平均每天约有1亿人通过智能手机流量上网。而在Jio进入印度市场之前，印度移动用户平均每月使用600Mb流量和5Gb无线网流量。无线流量使用是移动流量的8至9倍。

线下消费高于线上

Rajan还分享了另外一组数据。目前，印度移动互联网市场上，相比手机网页端浏览，印度网民更喜欢线下消费——他们使用手机应用的频率更高。

从时间花费来看，印度网民将85%以上的时间都花费在app使用上，包括即时通信和视频应用。目前，所有线上和线下流量使用加起来，印度网民平均每月消耗移动流量达10Gb。

此外，印度市场上，虽然应用的下载和装机量很高，它的卸载率也不低。90%的手机安装程序会在六周内被用户删除。不是因为用户不喜欢这些APP，而是由于用户的智能机内存普遍不足。受制于内存限制，一款应用平均每六周就要被印度用户抛弃一次。

还需值得注意的是，Raja分享的两个行业的洞见。一是短视频，二是手机游戏。Rajan提到，根据数据显示，目前87%的印度网民每天都会通过手机观看短视频。到2020年，80%的互联网内容会以短视频的形式呈现。短视频行业将是一个巨大的流量市场。

另一方面，印度的手机游戏一直以来被投资人、市场和媒体忽略。然而，在当前印度市场上，80%以上的智能机用户都是手游玩家，他们只是不付费而已—— 一是因为现有支付方式和过程太过繁琐；二是因为大多数玩家没有支付能力。

流量变现：同一个世界同一个梦想

对于绝大多数印度消费来说，免费的才是最好的。印度是一个用户基数巨大，但可变现规模很小的市场。

Rajan说，一个市场是否可变现，用户是否具有支付意愿，决定因素之一是消费者的可支配收入。在一个经济体中，只有当人均GDP超过2000美金以后，它的人口才能有较大比例的可支配收入，购买力才能跟上，支付意愿才会随即出现。

目前，印度人均GDP仅有1942美金，所以即便网民数量大，真正有支付能力的人群，规模也十分有限。现在说印度流量市场变现，仍然过早。但是Google印度相信，在未来10到15年，这将是一个巨大的市场。

以移动广告变现为例，Rajan认为这可能是一条可行之路，但现有规模也非常小，并充满挑战性。目前印度移动广告变现只有十亿美金的体量。

中国出海企业Yeahmobi印度负责人孙晗告诉竺道，在任何一个移动互联网刚进入，或者处于发展初期的市场，变现难是正常的，印度目前正处于此阶段。其一，对于变现市场来说，整体量级太小，仍未出现规模效应；其二，所有移动互联网的分支行业，仍未爆发。目前印度唯一爆发的行业只有电商。

移动广告变现首先要有广告位的采买商，也就是广告主。但是在印度市场上，广告主是短缺的，所以无法充分变现。此外，从效果变现和品牌变现的两种变现方式来看，当前印度市场的主要变现方式仍以效果变现为主。广告主对于线上品牌变现的需求比较小。

印度的品牌变现仍然集中在传统媒体上。大多数印度广告主还是习惯于用传统方式做品牌，比如公交车、路牌广告、机场广告、纸媒、电视新闻和电视节目植入广告。即便有更大的品牌广告预算，印度广告主还是首先考虑传统媒体，而非移动互联网。

一场10到20年的游戏

关于流量变现，孙晗相信，随着印度移动互联网用户规模增长和智能手机的普及率扩大，越来越多的印度消费者将进入移动互联网的生态圈。加之Jio进入市场，流量资费大幅降低，更多的终端用户愿意使用流量上网，印度移动广告市场的需求定会随之上涨，流量变现将在未来几年内迎来增长。

而Rajan则批判性地认为，很多中国互联网企业出海印度，认为印度和中国市场十分相似，并看好印度的变现潜力。然而，除了都有十营销推广方法几亿人口外，这两个市场在各个方面都十分不同。一旦进入印度北京公关咨询公司，这将是一场10到20年的游戏，期间需要不断地投资和耐心。

所以，在进入印度市场之前，每一个国外玩家都应该首先回答一个问题，为什么是印度？