Live.Me算是中国模式对美国主流文化的一次“冲锋

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2016年4月份，猎豹移动旗下的直播产品Live.Me登陆美国时，这款基于中国“自拍视频”模型的产品在这里会面临怎样的命运，会“折戟沉沙”还是“花开墙外”？没有人知道。

疑问暂时有了答案

Live.Me和中国YY、Inke等直播产品的不同之处在于，尽管是总部位于北京的猎豹移动旗下的产品，它的用户主要来自美国。事实上，Live.Me的目标市场不在国内，而是像美国、英国、加拿大、澳大利亚这样的市场。据投资调查公司TH Data Capital的数据显示，Live.Me超过80.2%的用户来自美国，6.9%来自英国。

现在看来，Live.Me在美国市场上暂时性地取得了胜利，但其发展的后劲还在于是否能保持住自身的优势，电商项目运营抵挡住日益激烈的竞争，以及直播模式的可持续发展。而在进入美国之前，Live.Me需要对自身提出，同时也是外界观望的两个主要问题是：第一，美国民众是否喜欢“自拍视频”这种模式；第二，他们愿不愿意为此付费。

4月份在美国发布后，Live.Me迅速走红，尤其受到20多岁年轻大众的喜爱。App Annie的数据显示，Live.Me排在Apple App Store前5名，是Google Play收入最高的社交类App。此后，Live.me相继在日本、印尼、阿拉伯等地区上线，目前已经在全球50个国家和地区实现覆盖，下载量超过1000万。

近日，猎豹移动第三季度财报显示，其旗下如Live.Me的内容类和近期收购的新闻App News Republic占其11.3亿人民币（1.64亿美元）季度总收入的4%，约为4500万元。 

从这份财报上，我们可以暂时判断，从某些角度来看，这两个问题的答案都是肯定的。

商业模式

在国内，像中国很多直播类App一样，Live.Me通过售卖虚拟商品变现——一种在中国数十亿美元的个人直播行业中已经非常成功的，独特的商业模式。

美国人的付费习惯比预期要好很多，很多土豪愿意为之花钱，用买来的金币购买虚拟礼物送给他们喜欢的主播。经过7个月的渗透，TH Data Capital的数据显示，到10月份为止，Live.Me的主播们从这个平台得到的虚拟金币币值已经达到880万美元，折合为100万美元。而通过猎豹用工具获得的流量被导入Live.me，然后分发给主播，与网红带来的关注流量形成反哺，平台与主播最终共同分割利益。

优势

最先把直播介绍到美国的直播应用是Periscope 和 Meerkat，相比之下，Periscope 用后置镜头来直播现场，而Live.Me采用“自拍视频”的形式，将主播作为直播的主体，观众们可以看到主播的才艺表演，主播和观众的交流互动，赠送接受礼物也十分方便。

在Live.me上，观众可以从应用商店购买虚拟礼物送给主播，这就是主播和观众之间建立联系，主播和粉丝之间的互动很容易做到让粉丝在应用上停留更长的时间。此外，Live.Me会对主播和粉丝进行排名，获得礼物多的主播和送礼物多的粉丝会受到更多关注，相应地，主播收入也会提高，粉丝送礼物的积极性也上升，达到很好的效果。

Live.me还在进行更多变现方式的尝试，比如广告价值，因为主播在视频中插入的广告往往会引起粉丝巨大的反响。

Live.me还与内容生产群体保持联系，比如YouTube 网红Connor Franta，Roman Atwood都转战Live.me，寻求与出品公司联合投资以生产新内容。

猎豹移动在全球市场的内容产品扩张战略还政府公关危机管理基于他们的一个信念——不同地域的内容消费习惯不同，但区别并不是特别大。美国年轻人崇尚自由，富有创意，“自拍视频”这样的直播方式允许他们充分表达自我，把他们从像传统的电宣亚智杰公关公司处理危机视等付费服务转移到他们认为更有意义，更有价值的东西上。（文章编译自South China Morning Post）