News in Palm CEO刘大洋：《Baca》是领头产品，目标是

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两个月前，《Baca》研发商已获B轮融资的消息在业内传开。

这家专注海外市场的移动新闻客户端研发公司，注册成立不到18个月，公开披露的总融资金额已有数千万美金。

这是一件好事。

“天使轮看人、看理想，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入”，这是一个被大多数人认可的投资模型。2015年底，《今日头条》在中国大陆的数据和商业化再一次证明了聚合类新闻APP的盈利能力，专注于海外市场的移动互联网开发商将目光投注在这类产品，2015年中旬，类今日头条应用陆续在海外市场上线。

到了2016年8月底，在《今日头条》官方公布其已拥有超过5.5亿的装机用户，月活跃用户超过1.3亿，日活用户超过6000万，每个用户平均每日使用时长超过76分钟的时候，许多类今日头条产品在海外市场也取得诸多的成绩。

这些成绩中，研发和发行了《Baca - Berita, Video dan Humor》（以下简称《Baca》）的News in Palm，就是领跑在多个市场、成绩突出的研发商之一。

基于团队基因和市场环境选择印尼

在Google Play，News in Palm这个开发商账号下一共有三款聚合新闻APP，分别是《Baca》、《Central das Notcias》和《Central das Notcias lite》。

前两款，是现阶段News in Palm的主打产品，《Central das Notcias lite》仍处于测试阶段。根据研究院数据显示，《Baca》在Google Play获得的用户中，有92%来自印尼，而《Central das Notcias》则有95%的用户集中在巴西。 

《Baca》Google Play下载用户地区分布 | 图自研究院

用户高度集中在一个市场的背后，是News in Palm的市场和推广运营策略。

印尼人口超过2.48亿（2013年），仅次于中国、印度、美国，居世界第四位，2015年GDP总额为8619.3亿美元，人均GDP 3347美元。另据印尼互联网服务提供协会（APJII）公布的数据显示，截至2016年5月，印尼可上网人数为1.02亿，占该国人口总数的40%。

而eMarketer则预测，到2016年底印尼智能手机用户数将突破6520万，将成长为亚太地区仅次于中国和印度的第三大智能手机市场。

这是News in Palm的CEO刘大洋选择印尼，上线印尼语《Baca》的一大原因。

“这也和我的个人经历有关系，我之前在2013年就关注海外市场，当时就考察过印尼。明显感受到了当地互联网发展与国内的差距，当时就萌生了做海外市场的想法。我和技术合伙人有推荐产品技术的积累，海外合伙人是印尼华人，有比较好的本地资源，就决定做一个中国研发加本地运营的项目。而新新品类营销闻聚合正好是以推荐算法为核心，以运营为重要手段的产品，与我们十分匹配。”

2016年初，《Baca》在印尼正式上线，上线当日在Google Play印尼下载总榜排名Top12，新闻类Top1，并长期稳定在Google Play印尼新闻类下载榜Top5。“印尼日活用户超一百万。”刘大洋说道。

据了解，《Baca》每天从印尼数千家家新闻机构抓取超过五万篇文章，再加上UGC内容，News in Palm每天会基于内容根据大数据引擎所分析的用户阅读偏好，推送用户感兴趣的内容。

News in Palm 启用“中国研发＋海外运营”的双核策略，许多产品的功能和建议来自目标市场，中国研发总部对产品进行修改后，再返回目标市场验证。这样的合作，会带来多方面的收益。

刘大洋举了一个例子，“我们在11月4日印尼游行的时候，bbm的粉丝账户暴涨15万粉丝，移动端网站流量上涨100多倍。这些都是我们在国内做不到的。”

《Baca》宣传图截图 | 图自研究院

毅然选择巴西，也论证了持续成功

从人口、GDP、智能手机覆盖率等方面分析，会发现印尼这个市场甚至优于印度市场，但受限于地理环境，多岛屿、人口分散等因素堆高了移动互联网基础建设成本，放缓了移动互联网的建设速度。所以，Facebook、Google等国际大公司对印度的移动互联网基础设施投入远高于印尼，这使得许多聚合新闻应用研发商，考虑了印度语言复杂、本地保护主义盛行的不利因素后，仍选择了印度。

在印度Google Play的“新闻”和“报刊杂志”分类榜单，仅由中国公司研发发行或投资参股的，基于数据引擎的聚合类新闻APP就有七款。

放弃可预见的高竞争、资本角逐的“热地”，是News in Palm做出的最明智的策略之一。同样，以这样的思路再去看巴西，会发现这是一个更好的市场。

《Central das Notcias》在Google Play的上线时间晚于《Baca》两个多月，但官方统计的下载量也达到了500万-1000万量级。

《Central das Notcias》Google Play下载用户地区分布 | 图自研究院

“首先从基本的条件来看，印尼和巴西都是全球人口排名靠前的大国，而且都是发展中国家发展比较迅速的，巴西是金砖四国，印尼是东南亚最大的国家。这两个国家都处在基础设施飞速发展的阶段，4G网络开始大规模建设，网速开始明显改善，智能机出货量每年都接近30%增长。”刘大洋说，在News in Palm的这两款产品进入市场之前，当地的媒体都是大的媒体集团，偏向于传统媒体的思维，对互联网尤其是移动互联网的“玩法比较弱”。

在葡萄牙语中，“Central das notcias”是“新闻中心”的意思。Baca在巴西的新闻产品，以此命名，简单、直接。

过去几年，巴西遭遇了严重的金融危机，政治环境的不稳定也阻碍了巴西经济的复苏和增长，虽然目前基础设施建设已在飞速发展，但受限于巴西对进口手机的高额税收，也使得安卓手机在这个市场有着绝对的占比。

News in Palm在巴西上线的《Central das Notcias》是葡萄牙语，包体也控制在5M以内，只有4.7M。再加上本地化运营，以及几乎处于“无竞品”的产业环境，该产品一度霸榜Google Play巴西新闻分类下载榜榜首，居总榜第八位。

拓展其他市场，也在商业化

“我们正在尝试商业化变现，现在来看效果还不错。”刘大洋坦言道。

Newzoo曾预测，2016年巴西的市场游戏规模将达到15亿美元。而作为拉美最大广告市场的巴西，未来发展潜力也得到IAB巴西的认可，该机构发布公告称2016年底巴西数字广告市场将达到32亿美元，相比2015年的28亿美元，年增长率将达12%。

但是，移动互联网巴西仍然是海外O2O的“高地”，速卖通在海外有较高占有率的国家中，就有巴西。在百度发布的《巴西O2O行业白皮书》也提到，巴西O2O市场规模潜力达1万亿雷亚尔（约合2600亿美元，1.7万亿人民币）。

也就是说，作为移动互联网游戏和应用潜在市场存在的巴西，未来，不仅是工具类应用、游戏类应用还是电商类产品在广告方面的需求量都可以预见。

《Central das Notcias》宣传图截图 | 图自研究院

“首先，我们看到印尼和巴西市场的潜力正在被越来越多的中国公司所看到，进入这两个市场的公司增速很快。其次，就像我上边提到的，我们是一家高度本土化的公司，商业化的角度也一样，国内的广告主只是我们广告主资源的一小部分。”在News in Palm对社区透露的发展规划中，商业化是公司同一阶段规划中的其中一个部分，新的新闻产品正在测试，而公司真正的目标是“成长为海外优质市场移动端的内容入口”。

据社区了解，News in Palm的自媒体平台nulis.co.id已经在印尼上线了。这款产品的上线，是为了该公司在印尼发展的UGC内容，也是往“深耕”印尼踏出了新的一步。

刘大洋说，“在向移动互联网时代转移的过程中，内容的产生方式其实发生了变化，每个人都可以产网络营销优势生内容，也都可以消费内容，这是一个趋势，不可逆转。”

采访到这，也就会发现，News in Palm是一家专注于面向海外市场的移动新闻客户端研发公司，也更是以此为核心，拓展多方面业务和产品线，以成长为海外优质市场移动端的内容入口为发展目标的中国内容型移动互联网出海公司。

截止发稿，《Baca》和《Central das Notcias》日活跃用户使用时长，已接近40分钟。