听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

“黑五”的浪潮已经过去。据中国电子商务研究中心的监测数据显示,在美国,今年“黑五”及第二天的在线零售额同比增长18%,达52.7亿美元,用户访问量达226亿次。当天,美国的在线购物交易额创下历史纪录,达33.4亿美元,首次突破30亿美元,其中移动端占比40%。

DBB985F2-C047-4F34-9752-7EAB04DA054A.png

这个时间段,不管是国内的跨境电商,还是美国的跨境电商平台,都希望能分一杯“黑五”的羹,但其实并不是所有企业都适合做“黑五”。跨境品牌服务商ESG集团CEO Alan就曾表示:若是产品普通、无特色,价格也跟其他商家无差,那么,黑五对于这些卖家长期或者短期的利益都不大。

易捷乐是一家在美国做个性化定制的跨境电商平台,成立于2010年,深耕美国市场六年。其2015年销售额达1.2亿元,日均订单超过3000单,目前已成为国内最大的个性化定制跨境电商。

但是,这六年时间里,该企业没有参与过 “黑五”的任何促销和打折活动,原因为何?又是为什么,其创始人要放弃“黑五”,而做之后的“圣诞节”是促销,是因为圣诞节反而更适合吗?在他的心目中,又是什么样的企业更适合做“黑五”这样大型的活动?

带着这些问题,社区记者对易捷乐创始人王雪珉进行了专访。

广告投入大

社区:你好,王总!听说在每年的“黑五”,易捷乐都没做任何促销活动,这是为什么?

王雪珉:“黑五”的话,我感觉我们目前整体规模类似于“711”那样的店,而“黑五”应该是像沃尔玛这样全球连锁的大公司来做。所以虽然我很想做,但是根据目前体量,感觉需要冷静处理。

社区:我觉得这个跟公司的体量大小应该关系不大,因为也会有很多体量不大的初创型跨境电商平台会做“黑五”,你能谈谈更具体的理由吗?

王雪珉:是这样的,“黑五”相当于是国内的“双十一”,是人为制造出来的节日,所以做“黑五”的话,我们至少要提前两个月,投入很多时间和精力去做广告,一直持续做,让客户知道说有做“黑五”。另外,除了提前做广告促销,还有就是公司目前还没有这部分人专门做营销体系,比如“黑五”要卖什么产品,怎么打折等整套体系,我们还没建好。

社区:可是企业会做“黑五”促销应该是大家意料之中的事情,所以选择“圣诞节”促销的话,不是应该要比“黑五”投入的广告力度更大吗?

王雪珉:圣诞节是传统节日,就跟中国的春节一样,那时候大家都是要买东西。而且我们圣诞节做营销也比较简单,就是告诉客户什么时间段会发放优惠券,哪个时间段购买会更优惠等等,当然也不是非常大的促销。

0D41F517-40FC-4418-9F80-91E4AEFEC000.png

已达到极限

社区:按照你所说的,也就是一年到头,易捷乐都不会搞非常大的促销活动,这是为什么?

王雪珉:我们做个性定制的跨境电商,有自己的特性,跟其它电商平台稍微有些不一样。总体来讲,我们的旺季是从每年的十一月中旬到次年的1月中旬,不怎么做促销的情况下,这两个月的时间,我们的营业额也是其它月份的两到三倍。

最主要的是,我们除了走量,还需要有盈利才行。我知道很多公司,为了打响品牌,会在“黑五”期间拼命做广告,不追求盈利。而且其实在黑五期间做广告,需要投入比往常更多的广告,关键词搜索才能排到首页的前几名,虽然海外设立公司销量上去了,但转化率其实不高,也就没有了盈利。而我们本身对团队有盈利考核要求,所以比较谨慎。

社区:在大的促销活动期间,很多企业会担心出现爆仓的情况,易捷乐是做个性定制,没办法提前生产,所以这是不是也是你不敢太放开做相关促销的原因?

王雪珉:是的。我们的供应链和其它电商供应链不一样,虽然也有部分是跟外面厂商进行合作,但大部分都是靠自己。如果爆仓的话,我们也承受不起,实际上在11、12、1月份增长三倍的订单量,也到了我们的极限,再增加也没有作用。相反,如果订单增长太快,我们消化不了,没有在规定时间内给客户发货,用户不仅会申请退款还会投诉,那样的话我们广告也是白投了。

CCC9F46A-D4A6-48E0-B244-92BA69428F54.png

投入更多精力做促销

社区:虽然易捷乐没有做“黑五”,但你说了即使是这三个月的自然流量增长的订单量,也已经是易捷乐的极限,所以肯定也需要提前部署,不知道你都做了哪些准备工作?

王雪珉:比如说一些原材料的采购,还有机器设备和人员的配备在今年8、9月份,就已经到位。我们的员工也从10月份开始基本就没有放假,每天晚上都加班到9点多。另外在物流方面,我们会提前跟物流公司谈好,让其做准备,而合作的物流公司在跨境电商也做了相当长的时间,因此,我们去年和前年,即使在旺季,物流也没有塞车。

社区:个性定制的产品附加值、净利润高,如果像圣诞节做促销的话,易捷乐的折扣力度会有多大?

王雪珉:我们会在平常折扣力度的基础上再加上10%,平常的折扣是20%,旺季就会有30%左右。当然我们还是盈利的,虽然单价低了,但整个营业额会增长很多。

社区:那在整个旺季,个性化定制的哪一类产品会更受欢迎?平均客单价又是多少?

王雪珉:服装类、鞋类和包类更受百度百科词条创建入口欢迎。因为手机盒之类的竞争非常激烈,在海外已经不是很流行,因为我们的个性定制是做全品类的,有些东西别人没有,所以我们的订单会比别人多一些。像这个月就是我们的旺季了,现在每天都会有6000,7000单,客单价会略微高一些,在25-35美元之间。

社区:听说现在易捷乐已经有了美国的本土团队,接下来是打算加快发展的脚步吗?

王雪珉:一定是。因为我们有拿风投,压力比较大,所以只要是对业务增长有帮助,有资源一定会利用。而且虽然今年没法做“黑五”促销,但我们的供应链在逐渐开放,以我要发布信息怎么发后等规模越来越大,组织结构越来越完善,我们将投入更多的精力做促销。

听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做

上一篇:全球化的误区,本地化的机会
下一篇:海翼股份首次融资,估值36亿元, IDG资本领投


版权声明:以上主题为“听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通听这家美国电商来说说,什么样的企业更适合做的相关事宜。

关键词:

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号