App Store 搜索广告，是推广投放的价值洼地么？

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App Store 搜索广告在美国区已经开了一小段时间了，有不少的 App 开发者都已经抢先做了广告投放的实验。投放的基本原理是依据关键词买 CPT，T 是 Tap 点击的缩写，其实就是 CPC，其中的很多概念和操作与 Google AdWords 非常类似。

从我个人投放和其他人公开的投放数据来看，CPC 价格在 $0.05 - $0.2 左右，如果按照 20% 的下载转化率来计算的话，一个激活（CPA）差不多是 $0.25 - 策划和营销$1，鉴于美国区 iOS 用户质量颇高，少于 1 美元的单用户获取成本是很很很划算的。

当然，这样低的成本与搜索广告刚开张不久相关，没有多少人竞价，自然随便给点就能捞到用户。那么在这个时期，会出现什么样的情况，对于 App 开发者来说该怎么做呢？我觉得主要有以下三点，分情况描述：

免费应用（意思是赚钱较少的非游戏类应用）。这类应用如果以获取大量用户为目标的话，应该马上跟进搜索广告，特别是那些本身就吸量的应用（比如照片编辑美化类工具），用户自然搜索本来就多，设置一个相对较低的 CPC 价格，就能以低成本获取到大量相关用户。

付费应用和付费游戏。这类 App 本身下载购买是需要付费的，如果能够以低于自身价格的成本获取到一个用户，那依然是赚了。比如说，卖 $2.99，CPA 成本算下来只有 $1.5，苹果分成后 $2.99 * 0.7 > $1.5 那完全可以采取买量策略，这样一来不亏钱，二来增长了付费下载量，可以间接提升在榜单的排名，从而拿到更多的榜单自然量。

免费游戏＋内购付费。游戏靠内购赚钱的模式已经很普遍了，看看畅销排行榜就知道，基本上全是这类游戏，它们其实也应该是最适合做搜索广告投放的。为什么这么说，首先免费下载，所以下载转化率要明显高于上述的第二类付费下载，在关键词竞价上有优势；其次游戏本身平均 LTV 价值远高于上述第一类免费应用，所以 CPT 出价有优势。两个优势结合在一起＋现在搜索广告舆情监测免费的价值洼地，这不就是“透明低价的刷关键词”机会么？

当然，搜索广告投放不会那么傻瓜式地简单，一上来就有很好的结果。有一定的策略是需要了解和把握的：

出价（Bid）太低就不会有展示（Impression）。比如可以 $0.01 挂着，但十有八九你会得到 0 展示。简单说就是和广告的“质量分”相关，出价高你才有机信息推广流会。

Bid 不是最终的 CPT 价格，head room 可以到 50% 甚至更多，建议从 $0.4 左右往上试。

对做流量有把握的，可以蹭“Facebook”，“Youtube”这些热词。

没把握的，老老实实地用和产品相关的关键词，然后设置关键词匹配为“broad match”，这样投放有结果之后还能看到苹果通过系统拓展的关键词是哪些，包括详细的展示、点击、转化等数据，方便自己对 ASO 关键词做调整。

公司有矩阵产品，比如一个公司多款游戏，或者一个游戏多个系列的，可以利用搜索广告做交叉推广（cross promotion）。一方面通过搜索广告占住广告位防止被恶意抢占，另外一方面，避免了第一位的广告 App 和 第二位的自家 App 重复，浪费展示机会。下面的例子就是 MZ 在“game of war”关键词下交叉推广自家的“Mobile Strike”游戏。

最后，静待苹果搜索广告在中国区上线。