3年筹备终于高调登陆北美，细数乐视在美国的变

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DoNews 10月20日报道（记者 向密） 美西时间10月19日上午10点，LeEco北美全生态落地发布会在美国旧金山举行，这意味着乐视战舰正式登陆美国，开始从一家中国互联网公司向一家全球化公司迈进。

乐视创始人贾跃亭曾称，为了进入美国，乐视足足准备了3年时间。而在经过3年时间的筹备后，乐视为攻占美国市场制定出的战略是将其在国内建立起的“生态化反”模式全面复制到美国。

“有人说，LeEco是中国的奈飞，也有人说，LeEco是苹果＋特斯拉+三星＋亚马逊＋奈飞＋迪斯尼等等，还有人说，今天LeEco居然要来到这些伟大公司的主场打擂，肯定是疯了。但是我想说，LeEco跟这些公司都不同，相对于苹果封闭的闭环，LeEco是开放的闭环。我们是代表未来的新物种。”贾跃亭表示。

贾跃亭称，乐视来到美国，并不是要和它们打擂和竞争，而是要通过产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构，打破产业边界、组织边界和国家边界，创造下一代的产品形态。“我坚信，我们的模式一定代表未来。LeEco或许会失败，但我相信，LeEco这个新物种所代表的互联网生态模式一定会成功。”

硬件仍主打低价

过去几年里，凭借一系列生态打法，乐视依靠负利定价模式迅速拿下了中国市场。此次进军美国市场时，乐视希望这一方式同样能够适用于美国。

在发布会上，乐视发布了系列超级电视新品、超级手机新品，包括uMAX85和第四代超级电视X43 pro、X55、X65，及第三代超级手机乐Pro3、乐s3。

uMAX85此次为全球首发，它采用超高清4K、3D屏幕，配备四核A72架构智能电视处理器、4G内存、64G存储、高动态范围（HDR）及448个独立光源控制的背光分区等，定价为4999美元。

第四代超级电视X43 pro、X55、X65的定价则分别为649美元、X55 899美元、X65 1399美元。

乐pro3是5.5寸手机，采用高通骁龙821芯片，配备4070mAh超大容量电池、6GB内存及64GB存储器，是采用骁龙820/821的主流机型中拥有最大电池容量的智能手机，定价为399美元。

乐s3采用高通骁龙652芯片、800万像素前置摄像头、1600万像素后置摄像头、3GB内存等同级别手机顶级配置，定价为229美元。

上述硬件产品的价格一经公布，随即引发了现场观众的轰动。LeEco北美总裁许长虹更是直言，用户如果想要以上述价格买到同样配置的其它产品，至少要等上1年的时间。

“线上+线下”销售策略

除了在硬件产品的定价上复制了乐视在国内的打法外，在销售策略上乐视也希望能借鉴中国打法。

之前，乐视在国内主要采取“线上+线下”的方式：一方面，线上自建乐视商城，并全面进驻天猫、京东、苏宁易购、国美在线等电商主流渠道；另一方面，线下乐视开设LePar体验店，承担线下体验展示平台以及售后服务平台的职能。

进入美国市场后，乐视也开设美国版LeMall（乐视商城），其将成为美国用户直接接触乐视生态和购买乐视生态产品的首要入口，所有的乐视产品和服务都能够在LeMall上购买。

据了解，Lemall将在2016年11月2日开启登陆美国之后的第一次抢购活动，10月19日发布会当天即开启预约，11月2日上午10点抢购活动正式开始。

通过LeMall，乐视还为参与UP2U的首批美国用户提供了一个奖励计划——LeRewards，每一位愿意参与到UP2U模式中的用户，每台超级手机、超级电视产品将会享受100美元-1000美元不等的LeRewards价格优惠，同时希望用户能够反馈各种建议。

而在线下部分，据官方介绍，未来乐视将在美国建设线下乐视生态体验店，就像已经在中国市场实现的那样，它们将和LeMall一起构成乐视在整个美国的O2O体系。

仍推生态会员服务

“平台、终端、内容、应用，是我们具有颠覆性商业模式的四大支柱。”乐视北美首席营收官Danny Bowman表示，在传统产业链条中，用户习惯于为高昂的硬件、高昂的渠道费用、高昂的市场费用买单。然而在乐视，用户只需要为核心价值买单。

和在中国类似，乐视向美国用户也推出了生态会员服务，这一服务在美国被命名为“EcoPass”。

根据介绍，首批购买乐视超级电视和超级手机的用户，将会成为美国第一批EcoPass会员，他们可以享受到的生态权益包括：丰富的在线影视及直播观看服务、无限量照片和高清视频存储服务、电视和手机保修服务、乐视商城（lemall.com/us）会员独享折扣，未来更多精彩权益将以UP2U的方式邀请用户参与，不断扩充。

不过，乐视官方在Big Bang发布会当日并未公布EcoPass定价。据乐视高层透露，最终的定价也将以UP2U的方式由用户来决定，并于2017年初向广大用户进行公布。

据了解，在乐视的生态系统支撑下，2015年乐视付费会员已突破2000万，当年实现会员收入超越广告收入，付费会员业务成为乐视生态业务中的重要一环。

内容开放合作

按照乐视一贯的说辞，体现极限科技的智能硬件只是整个生态的终端入口，而通过终端所能体验到的内容才是乐视生态提供给用户的核心价值。

与在国内多年来自建最大的影视内容库的做法不同，为了让内容更顺利的在美国落地，乐视在美国采取了内容开放战略，建立Le“内容超级市场”，通过和Netflix、google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美国一流的内容商达成合作，搭建内容平台。

乐视北美内容业务总经理Jeff Briller表示，“当下的屏幕内容为观众们提供了一个前所未有的丰富提高舆情处理选择，但往往只是数量多，而非高质量的内容观看体验。繁多的选择让人晕头转向，但用户始终很难获得符合他们口味的内容及相关推荐。”

Jeff Briller介绍，通过乐视云平台，可以将内容供应商从即将过时的运营和分销模式中解放出来。利用乐视云平台，在内容传输和上网服务方面，内容提供商将能够最大限度地发挥他们的内容价值，并通过大规模发布降低运营费用，增强在观众中的知名度和影响力。

在发布会上，乐视还请来了两个内容合作伙伴——狮门影业和VICE为其站台。

狮门影业首席执行官Jon Feltheimer宣布，将授权乐视在美国的直播平台播放狮门影业的内容。“狮门与乐视双方正在探寻新的方式，同更多的渠道合作，拓展双方合作进入新市场AWS安全服务。”

VICE高级副总裁Ben Dietz则表示，VICE的使命是打破文化与地理的边界，这与乐视的理念不谋而合，期待两方从VICE的Broadly、Motherboard、Noisey和Munchies等渠道上的内容开始，将合作延伸到生态的各个角落。

组建境外管理团队

除了上述内容外，在这场发布会上，乐视北美业务高管也集体亮相，LeEco北美总裁、乐视智能终端海外业务总裁Ricdsp广告推广hard Ren（任宏亮，曾任华为西欧消费者业务总裁），LeEco北美首席营收官Danny Bowman（曾任三星首席销售运营官），乐视北美首席研发官Rob Chandrok（曾任高通互动平台总裁兼高通技术公司高级副总裁），LeEco北美内容业务总经理Jeff Briller，LeMall北美总经理Bienca Yang等。