国产手游闯荡日本市场 电视广告功不可没？

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众所周知，国内手游厂商们已经越来越不满足于中国市场的收入，同时在竞争白热化的今天，中国的手游市场更需要向外部输出，出海已经逐渐成为了不少手游厂商未来的一个主要方向，然而要想在其他国家手游市场中发展也并非一帆风顺，首先要面对的问题就是如何将游戏推广，让广大玩家认识并接受这款作品。

可能大家下意识地认为，国内手游厂商出海就是奔着欧美市场而去，其实大多数厂商的第一目标都是亚洲国家，比如日本、韩国、泰国等等，其中日本算是一个比较受欢迎的市场，一来游戏市场氛围较好，二来这里有众多成熟的渠道或是推广企业可以合作，但如果说什么样的推广方式最奏效，我想应该就是电视广告了。

最近由奇酷工场发行的海战题材手游《战舰帝国》又传来了好消息，这款游戏上线已有 2 年时间，能够在日本坚持下来足以说明它的质量以及开发商在背后所做的一切努力都是值得一看的，最近这款游戏进行了日本电视广告的全面投放，然后该作在iOS畅销榜的排名一举冲上了第18，而它的历史最高排名只达到了引发网易特大危机公关的小 20 名。

其实在日本，电视广告一直以来就是手游推广的一个好手段，这一点与中国以及欧美市场不同，App Annie数据还显示，从2013年初至2015年底，日本手游厂商投放在电视广告上的金额增长了近70%。而且除了日本本土手游厂商的重视之外，电视广告的投放效果也引起了不少海外厂商的注意。数据显示，这些国外厂商在日本电视上的广告投放金额比例，已由2013年的少于4%上升至2015年的20%多。

此外，App Annie援引Video Research数据显示，在投放电视广告之后的第一个月，日本地区手游产品的平均下载量上升了225%，而平均收入则提高了25%。以《怪物弹珠》为例，早在2014年3月份Mixi为了推广旗下这款手游产品，先后为其拍摄了三条电视广告，并在日本各个电视台滚动播出。而这一宣传策略也收到了一定的效果，2014年5月份《怪物弹珠》就曾登顶日本区App Store畅销榜榜首。

ZETA BRIDGE曾经对2014年10月1日至31日日本五大民营电视台（日本电视台、TBS电视台、富士电视台、朝日电视台、东京电视台）播出的广告进行了统计，在10月内播放次数最多的前20位广告中，手游产品广告占据5个席位，这个比例近两年来仍在不断扩大。

就在今年年初，有数据显示日本畅销榜TOP50中有44款手游使用电视广告推广，几乎成为日本手游推广的标配，而 TOP100 的电视广告推广使用率达到了73%。那么使用了电视广告推广就意味着危机公关经典案例分析游戏能够获得成功吗？根据Metaps的统计，所有做了电视推广的手游中有64.1%的作品获得了成功，剩下的则是竹篮打水一场空。

为什么要使用电视广告当然也是有原因的，首先日本人对电视的依赖度很高，日本人平均花费在电视上的时间是每天265分钟，仅次于美国。有调查发现，日本轻中度玩家看电视的比例极高，而且他们也很愿意在手游上花钱，基于这样的民众生活习惯，现在日本的大部分手游在推出的时候都会顺势制作一个 15 秒至 1 分钟的广告，原本是因为日本玩家看电视的习惯影响了手游厂商的电视推广计划，现在倒不如说是手游电视推广已经成为了手游玩家们获取新游资讯的一个主要方式。

对于那些没有通过电视广告获得成功的手游来说，一方面是因为游戏题材和内容确实没有亮眼之处，另一方面就是缺乏线上和线下的配合推广，之所以《怪物弹珠》、《智龙迷城》、《战舰帝国》等作品能够取得成功，不仅是广告打得好，同时它们还在Facebook、危机公关的考核指标有哪些twitter以及游戏内同步开启了联动活动，从以上提到的种种不难得出结论，中国手游厂商要想成功打入日本市场，首先要做的就是了解其电视广告推广该如何运作，然后配合其他推广手段来加强效果，而众多中国手游厂商口中所说的“水土不服”，不知又是不是因为无法适应以电视广告为主要推广手段，进而导致出海计划失败呢？