UEQ副总裁曲晶：跨境电商从业者已不再关注四八

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有人将跨境电商行业比喻成“江湖”，而企业能否在风起云涌的江湖，有自己的一席之地，就看是否有自己独特的“武林秘籍”。自四八新政颁布到现在，已过去半年多时间，跨境电商从业者的心态也发生了众多改变，企业的布局也在开始逐渐的调整。

曲晶，被誉为跨境电商圈“女神”，曾任知名电商上市公司公关总监，威时沛运常务副总经理，现任优宜趣供应链管理有限公司（UEQ）副总裁一职，有着十一年的电商从业经历，在跨境电商领域有着自己独到的理解。

那么跨境电商行业从业者这半年来心态究竟发生了哪些转变？对于资本来说，为什么对跨境电商处于观望的态度？作为中小企业在激烈的竞争环境下，又如何与大企业“抢食”？带着这些问题，记者对曲晶进行了专访。

去跨境化

社区：曲总，您好！现在距离四八新政已经过去大半年了，您之前说过当时所有的跨境电商从业者都处在“等风来”的一种状态，那请问下，现在他们是种什么样的状态？

曲晶：其实从四八新政到现在也过去大半年了，我们预计到的对跨境电商的冲击和影响大部分也都显现。2014年作为跨境电商发展元年，一直到现在，整个行业的状态我们认为就是已经到了整合和洗牌期，大鱼吃小鱼，最后只留下最有实力的企业。

这半年来，跨境电商从业者的心态也发生了很大变化，新政还未出台甚至刚出台的时候，大家是一种很焦虑的状态，一段时间以后，大家也是在调整心态，包括研读负面清单里哪些商品能做，调整整个平台的策略等。包括现在一些跨境电商从业者，都在删掉“跨境”这两个字，她们不再说是卖跨境商品，而是说卖国际商品。所以整个行业从业者都是从最初的焦虑，到现在的适应，再到逐渐的寻找对策这样一个心理状态。

社区：像您上面说的，现在一些跨境电商从业者，都在“去跨境化”，比如蜜芽从今年年初开始就在打“去跨境化”的主到哪里推广意，同时还有像聚美优品、网易考拉等，都采取了这样的做法，那这样下去， 是否代表着今后将不会有“跨境电商”这样一种说法？

曲晶：其实作为一般贸易的有效补充，跨境电商的优势依然存在。所以跨境电商不会消失，也不会被取代，只是要多条腿走路。就拿通关来说，企业不仅要有跨境电商的通关模式、还要有个人物品的通关模式和一般贸易的通关模式，应该多管齐下。

社区：四八新政后，像蜜芽、网易考拉和贝贝等之前的跨境电商平台，更多的是入驻了国产商品，跨境进口商品的比例已经大大降低。那像这种不再纯粹的经营方式，究竟是好是坏？

曲晶：其实我觉得任何电商的本质都是从客户的需求出发。如果客户有买海外产品的需求，就做海外产品，如果客户有国产需求就做国产，没有必要把所谓的平台和商家严格的按100%分的是跨境还是内贸。

任何一个平台商家所卖的商品，都有其针对的特定年龄群，确定好之后再对症下药，去考虑采购的品类。如果严格的要分哪些是跨境电商，哪些是一般贸易，我觉得没有这个必要。企业更多的还是要把各种通关渠道都建立好，比如说有些商品用一般贸易卖的很好，就继续用一般贸易的方式。如果有些商品用一般贸易的方式进不来，那就用跨境电商的方式。

行业红利不再有

社区：与2015年同期相比，2016年跨境电商领域的融资案例除了C轮持平，Pre-A轮增长之外，天使轮、A轮和B轮都大幅下滑， 为什么今年资本对跨境电商的态度如此“冷淡”？

曲晶：有两个原因。首先从资本的大趋势来讲，资本进入任何行业都有一个热情期到冷热期的转化，2014年作为跨境电商元年，那时候资本很活跃，包括到2015年的时候，整个资本对跨境电商也是一个追捧的态势，因此，2016年资本投资曲线下滑，也是意料之中的行业趋势。其次，因为跨境电商作为一个政策密集性的行业，跟海关、商检、财政、税务等各个部门相连密度太强，以至于整个行业的风向标对于政策密集度太高。也是由于四八新政，包括9月30号化妆品消费税的调整等政策的密集出台，也让资本市场处于观望的态度。

社区：那资本的这种观望状态，您觉得明年是会继续如此还是有所好转？

答：期望资本再像前两年那么热，是不太可能的。现在的跨境电商企业最重要的是练好内功，把自己的模式找准，增加自己的会员数，这些做好了，还是能吸引一些资本的青睐。但是要用实力说话，而不是借助行业、资本的红利，当初那种谁都可以拿到资本投资的大环境，我相信是绝对没有了。因为说实话，之前有些跨境电商企业不是依托于自身的实力，而是依托于政策和行业的红利，可能拿到了一些风投，但接下来是一个考验基本功和真功夫的时代，不可能靠红利去拿投资了，只能用数据说话。所以，我不是很悲观的认为资本没有了，也不是乐观的认为每个人都能拿到资本，我反而认为是有真才实学的才能拿到资本。

社区：那现在整个行业的这种状态是不是不太适合新加入者？

曲晶：不管是哪个时候都没有说不适合的。前两年有企业抱着想赚快钱的想法进入这个行业，现在这部分的人已经被大浪淘沙淘出去了。但是如果你不是抱着这样一个心态，而是真的选准电视台媒体邀请了一种模式，并且好好做，任何时候都是好契机。

少研判政策

社区：有业内人士预测，明年跨境电商行业会进行洗牌，中小企业可能能活下来的很少，那在这样一种需要与大企业抢食的环境下，中小跨境电商企业怎么样才能生存下来？

曲晶：我觉得对于中小企业来讲，无论是做跨境电商还是国内电商，其本质都是成本和效率。我认为在这样的环境中，企业应该少去研判一些政策，多花一些时间去夯实自己的内功，也就是要花时间找准自己的定位，如何更好的降低成本、提高效率，更好的提高客户的口碑等，把这些把握准了，其实比花更多的时间去研判国家的政策怎么样，哪里有政策洼地，哪里可以避税等要实际很多。

社区：现在到明年四八新政正式实施，也就剩半年时间，您觉得跨境电商企武汉 制作宣传片业做好了迎接明年新政实施的准备了吗？

曲晶：现在我们能嗅到一些情况就是大家已经没有在关注一年后政策走向是什么样的，而是在布局无论你的政策走向是怎么样的，我都能够很平稳的发展。比如像我前面说的，她们不会再打“跨境电商”，而是会说卖优质的国际产品，那么优质产品进来的渠道就有跨境电商和一般贸易都可以。

社区：如果既能走一般贸易，又可以走跨境电商的话，那对企业的要求是不是很高？

曲晶：是的，这个对企业的要求会比较高。首先就要有很强的供应链，能够找到非常好的一般贸易的合作商，并且还要能给到一个很好的价格，那这就考验了企业在供应链一端的谈判能力和资源能力，而供应链的竞争也是未来竞争的核心。