被Supercell作价1亿元:Frogmind创始人谈付费手游如何

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9月底的时候，芬兰神级手游公司Supercell破天荒的收购了同在芬兰的一家独立游戏工作室Frogmind，开价5200万元人民币收购其51%的股份，也就是说，Supercell觉得这家公司值一亿元以上。

有人猜测，Supercell此举是为了尝试多元化路线，直接获得更多有创意的项目、把优秀团队收归麾下等等，然而必须注意的是，尽管收购了51%的股份，但Frogmind仍保持独立运营，独立决定游戏创意、而且该工作室的游戏也不会被Supercell发布，按照Ilkka Paananen的说法，两家公司更多的是在创意和手游制作方面相互帮助，Frogmind还可以获得经济上的保障，让他们更自由地研发自己想做的游戏。

那么，Frogmind到底是怎样的一家公司能够让Supercell对其青眼有加呢？迄今为止，该工作室最出名的作品就是《Badland》，这个曾拿到过苹果最佳设计奖、首周收入270万元的手游到底是怎么做出来的呢？Frogmind共同创始人Johannes Vuorinen在此前的GDC演讲详细讲述了工作室创立和游戏成功的过程，以下请看gamelook整理的详细内容：

做最佳的触屏游戏体验：坚持独立

大家早上好，我是Johannes Vuorinen，Frogmind工作室的共同创始人、游戏《BADLAND》的程序员和策划，也是这款游戏的共同创作者。今天我主要讲的是如何创作了《Badland》并且让它成为了我们首款成功的游戏。

首先我讲下Frogmind的背景，这样你们可以更好地了解我们工作室是怎么来的，然后我会讲我们的故事以及对独立游戏推广的一些建议，最后是结尾，也是我最讨厌的部分。

所以我们先从Frogmind说起，我们成立于2012年4月份，位于芬兰赫尔辛基，团队开始的时候只有两个人，我是程序员，另一位（Teemu Maki-Patola）是美术师。我们都热爱游戏设计，也都是前RedLynx的员工，所以我们参与制作的上一款游戏是《Trials Evolution》。在完成了这些项目之后，我们两个决定做自己的事情，创办独立游戏工作室，Frogmind就是这么诞生的，我们的目标很简单，就是做出我们自己认为我很酷的触屏游戏。

我们希望保持100%的独立，不希望发行商参与也不想找投资者，我们希望让游戏研发简简单单，我们想完全专注于游戏体验，不想太多的考虑业务模式。我们（当时）只有一个目标平台，那就是iOS，这也是为了让事情更简单。

我们两人当时没有任何发布游戏的经验，没有媒体联系人也不认识苹果公司的人，更没有什么市场营销经验，过去的那么多年里，我只是写代码，他只是做美术师。不过我们有在工作室做过5年的研发，在芬兰有很多独立开发者给我们建议，我们芬兰游戏社区非常开放，所以我们会分享一些东西，这是非常好的。

我们非常相信，即便是没有巨额市场营销预算，优秀的游戏也会畅销，然而我们也以自己的方式做独立游戏营销，但大规模的商业化市场营销我们并没有做。

研发一年：不断推出新内容、获得反馈

2012年4月份的时候，我们开始了这个项目，每天投入12个小时做研发。几个月之后，我们做出了Frogmind的网站首页，除了我们两人的简介之外什么内容都没有。我们也联系了一些媒体，虽然一个都不认识，但从网上我们搜到了邮件地址，让我们想不到的是，真的有些媒体做出了回网上危机公关应，有些甚至还对我进行了采访。这对于我们来说是很不错的事情，因为我们在还没有游戏出来的情况下就获得了一些媒体关注，有了第一批联系人。

我们当时在空白的网页上说，两个从业5年的资深开发者要做自己的独立项目，而且我们也公开承认，这款游戏的灵感来自于《LIMBO》和《机械迷城》，这当时也算是卖点之一。所以我的第一条建议，如果你还没有什么游戏可以展示，那么讲背景故事也是有趣的。

2012年7月初，我们做了Badland游戏网站。随后开始想，怎么持续向人们展示新的东西，于是就有了后来的概念美术、开发者博客。虽然这时候还没什么真正和游戏相关的东西可以展示，但我们希望博客一直做下去，所以大多数时候发布的都是纯文本内容。我们两个人在当时10平方的工作室里不断地尝试新东西。

所以第二条建议是保持开放：即便是游戏没做出来，你也可以讲自己的想法，谈游戏研发的状态，获得早期的反馈。

但当时还有很多主流游戏网站没有关注我们，所以我们决定做一些事情，比如游戏demo。当时是2012年10月份。

我们做了一个关卡，看起来很好，所有当时的功能看起来像是最终产品。我们最担心的是，如果没有人感兴趣怎么办？不过我们很幸运，视频几天的浏览量就超过了4万次。更多媒体开始关注我们的游戏，而且这里我要说的一件事就是，如果他们报道了你的游戏，那么后续很可能还会跟进。

但让我更兴奋的是，第二天打开收件箱的时候，居然有一封来自苹果公司的邮件，他们对游戏视频非常感兴趣，这是非常关键的。随后还有很多游戏网站以及发行商的邮件，有些发行商表示他们有苹果联系人和渠道关系，不过我们已经有了苹果的联系方式，所以决定继续走独立工作室的路线。

第三个建议就是，发行商如果发现你展示很酷的东西，他们一定会联系你。不过我建议做游戏视频一定要展示游戏的玩法，我们当时是用摄像头录制的视频，因为只有这样才能获得更有建设性的反馈，知道游戏是否有趣。如果没有一个人感兴趣，你就需要考虑进行很大的改动，或者直接放弃。

但是，当时的游戏离发布还很远，只是一个关卡，不仅没有菜单，还缺失很多功能，基本上就只是简单的玩法展示。所以我们需要确定的是，在游戏发布之前还能展示什么。

随后我开始提交所有能够参加的游戏创意比赛，并且获得了危机公关如何应对3个提名而且得到了两个奖项，这是非常棒的，我们又得到了一些媒体曝光。

我的第四个建议就是，尽可能多的参加游戏创意比赛，这不会消耗你太多的时间，不过需要注意的是，你对游戏的描述也很重要，你要认真地思考自己的游戏到底是做什么的。

在游戏发布之前，我们一直都持续推出新的东西，但我要说的最最重要的是，你需要有一个真正独特而优秀的游戏，这似乎是毫无疑问的。特别是手游平台，你要相信自己的想法，当然我们是幸运的，在做《Badland》之前我们并不知道是否有人喜欢，；听取反馈是好的，但不要每一个反馈都听，因为如果你真的这么做，那最终的游戏会变的平庸。这个游戏和很多的手游都不一样，它没有新手教学，也没有弹出的对话框，你打开游戏就正式开始了。

游戏业务模式：发布前2天才定好价格

接近发布的时候，我们才开始确定游戏业务模式，摆在我们目前的是2个选择，要么做付费游戏，这样只要玩家想玩就能给你带来收入；另一个选择是免费模式，但收入取决于玩家们上手之后的满意度，但对于免费我们并不确定，因为很有可能这意味着我们一年多的研发到最后什么也收不回来，所以决定付费模式并没有那么困难。

按照我的看法，游戏的定价取决于质量，而且当时我们参考了手游的价格，我们不希望把它定价为1美元，因为这不符合我们游戏的品质。当时我们了解的情况是，iPhone付费游戏的均价是3美元，iPad付费游戏的均价是5美元。可是，直到游戏发布前2天，我们才决定价格，我们的做法很简单，由于iOS帐号是通用的，所以我们干脆取平均价格，也就是4美元。

随后，游戏就正式发布了，这时候我们仍然很不安，我们一直刷新谷歌、刷新App Store，我们不确定是否可以获得推荐，也不知道市场接受程度如何。

非常幸运的是，我们拿到了苹果大图推荐，首周就卖出了10万套，而且用户评价很高，还拿到了（2013年的）苹果最佳设计奖。编者注：该游戏2013年收入超过150万美元。7月份的时候，我们参与了一次苹果促销推广，仅一周就获得了700万次免费下载。

我这次演讲主要说的主要内容是，优秀而独特的独立游戏仍然可以凭借付费模式存活，而且可以在iOS有很好的销量。作为一个小团队，你不一定要追求数百万美元甚至数十亿美元的收入，所以付费模式足以让一款好游戏的开发团队活的很好，你也不用对游戏体验做出妥协。

如果你们也在做自己的独立游戏，运营自己的独立工作室，我希望你们早一点展示游戏想法，并且获得反馈，听取一部分意见但不要太多，因为那会让你的游戏变得中庸。