华为，和它在拉美的资源与布局

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2016年10月27日，在社区与华为联合主办的“发展•共赢，共建拉美游戏合作生态”活动现场上，华为唤醒了业内对拉美的“再次认知”。

“2015年，华为手机全球发货量超过1.08亿台，其中海外发货量占比约45%，而今年预计的出货量将会达到1.4亿台。”在华为消费者云服务部总裁苏杰抛出了这一数据后，华为游戏中心运营经理王频又补充了一个数据，“今年华为手机在拉美地区的市场份额将达到14%，并且到2020年，预计将会达到25%。”

智能手机的海外高出货量和在海外运营渠道领域内多年的积累，是华为在海外市场的两大优势。华为将自己定位为一座桥梁，一端连接运营商，另一端连接开发者。特别是在拉美市场，华为希望通过华为游戏中心（华为游戏中心的海外品牌为HiGame），与更多的CP进行合作。

拉美游戏市场情况

“如果用四个词概括拉美市场的情况，那就是垄断、舶来品、高营销成本、以及良好的支付意愿。”华为拉美Hosting业务部部长汪洋这样说道。

在拉美，发行、渠道基本呈垄断态势，渠道费用很高，营销成本也很高。他举了一个例子，在2014年在拉美获取一个游戏用户，CPI（每次安装成本）的价格为1.5-2美金，而现在这个价格已经升到了6-8美元。对于一个游戏厂商来说，如果一个用户的月付费为1美元，需要6-8个月才能回本。

而这，也就是一些去拉美发展的中国厂商不到一年就撤退的原因。

在谈到拉美本地游戏开发商的实力时，汪洋指出，目前在拉美市场活跃的游戏以及应用大多都是舶来品，而本地游戏开发商力量十分薄弱，几乎找不到优秀的本地游戏开发商。这也正是中国游戏开发商进军拉美市场的优势。

在支付方面，由于拉美人民热爱生活，更倾向于享受生活。所以，拉美人对于消费的理念是，“有了钱应该要去花的。”

据Appsflyer数据报告统计，拉美地区应用内支付水平是全球平均水平48倍。“因此，对于游戏开发商而言，只要做到产品内容优秀并通过优质的渠道发布出去，就一定能获得相应的市场回报。”汪洋如此说道。

用户方面，在拉美53国中，绝大地方论坛如何推广多数的智能手机用户只集中在巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷。这四个国家的总人口为4.78亿，占整个拉美地区总口人76%。

另外，根据emarketer公布的数据，到2016年底，巴西智能手机用户预计达到6400万，墨西哥智能手机用户将会达到4420万。紧随其后的哥伦比亚与阿根廷，智能手机用户均为1500万左右。

华为助力出海拉美，开启掘金新时代

在谈到向拉美进军时，汪洋认为，新时代的出海者们，应该将优秀的作品带到拉美。

（2015年拉美国家游戏市场收入情况）

受2008年世界经济危机爆发的影响，拉美各国的经济普遍出现了衰退，因此移动产业在拉美的起步也相对落后。但在最近几年，拉美移动市场在巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、智利等拉美国家发展十分迅速。据统计，2016年底，拉美移动游戏市场总收入将达到22亿美金，东南亚市场的三倍。

以拉美西语区最大的市场的墨西哥为例，2014年，墨西哥智能手机渗透率仅有38%，而短短两年的时间，该渗透率就已经超过了55%，甚至在一些发达的城市已经达到了70%。并且墨西哥市场手游收入的增长速度也是在拉美各国最快的，2015年，墨西哥手游市场总收入达到3亿，较2014年增长了70%。并且，根据统计，付费用户年消费额为10美金。

拉美市场发展潜力如此巨大，为什么国内游戏厂商却不愿去拉美发展？汪洋认为，主要是因为拉美地区高昂的渠道成本以及运营成本。而华为游戏平台（HiGame），将通过终端预装的方式，解决拉美营销费用昂贵的问题，加速内容低成本推送到消费者面前。并且，华为还会为出海拉美地区的团队提供包括翻译、本地化、运营、以及支付等方面的服务，助力国内CP在拉美的出海事业。

“HiGame的核心竞争力是具有极高的安全性。所有在华为游戏中心上线的游戏都是经过了系统和人工双重检测的，在HiGame上首发的游戏都要经过8天左右的封测，从而对它进行相应的评级。关于游戏首发资源，HiGame会严格按照评级标准进行相应的资源配置。这对所有合作伙伴都是公开、透明的。”王频在大会上透露，截止2016年9月30日，今年华为游戏中心共封测游戏943款。

如今，药品海报宣传华为期待着更多的中国游戏出海团队的加入，共同去开发拉美市场。社区也会在未来对拉美移动市场不断进行关注。

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华为国内BD：赵扬晶 zhaoyangjing@huawei.com / 13416164566

华为拉美联系人：郑远苑   gerald.zheng@huawei.com  

                           张燕      Anne.zhangyan@huawei.com