朱燕军：WiMi Live要做海外游戏化视频直播平台

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“梦想有多远，舞台就有多大。”这是朱燕军的创业情怀。

2015年，他的官方身份，还是新三板挂牌企业，上海广升信息技术股份有限公司的产小红书推广攻略品市场VP，负责公司的全球产品设计和市场推广。现在，他创业研发的海外游戏化视频平直播平台WiMi Live，上线不到三个月，吸引了近10万注册用户。

海外市场进入内容阶段，未来海外移动互联网拼的是内容和运营，而直播类UGC内容的临场感和互动性，是社交娱乐的一大趋势。朱燕军坚定的认为，视清博舆情监测系统频直播业务目前在海外还处于起步期，预计1-2年将会从东南亚开始引爆全球。

三人成队

在上海广升的这几年，朱燕军频繁地去往 、泰国、越南等国家，看到了智能机的“井喷”式增长，得不到满足的用户需求和资本对这一市场的狂热。他很着急，也很开心，受情怀驱动的创业冲动，已经不能抑制。

“天生就是创业的命，所以我想继续挑战下去，把一家公司从零开始做大。上海广升孙总找我谈了两个月，还是拗不过我。”朱燕军说，WiMi Live的种子轮投资，就是由上海广升领投，到现在他还记得孙总在他离职最后一天说的那句话，“那我投你，不管你做什么，广升永远是你的大本营。”

后来，朱燕军选了他最了解的东南亚市场创业，而WiMi Live的另外两位合伙人都是视频直播领域的资深人士。技术合伙人Carl.Wang是国内最早一批视频直播架构的专家，曾先后在茂碧、斯凯带领技术团队制定视频编解码技术标准，海外合伙人Joseph.Jiang有十年以上海外工作经验，曾在印尼创办过当地最早的秀场业务：Tinton.tv。

三个人，组成了一个有着稳固、坚定、耐压特性的三角形，各自负责不同的板块。Carl负责技术架构和APP的开发迭代，Joseph组建海外运营团队并在第一站泰国开始本土化落地。

在上海广升，朱燕军负责公司所有的产品线，其中最主要的两条：一是FOTA无线升级，走全球预装市场，4年内做到6亿用户，并借此庞大的用户群体，开始了大数据和用户画像分析；二是海外广告平台，在印度、泰国、越南、俄罗斯等海外国家做移动广告分发，借助自有用户的大数据分析和精准用户分析，月流水破千万。也就是说，他一直处于一个第三人视角，从数据层观察着海外市场的发展。

他把这些年的所见，总结为两点：海外智能手机无论从配置、屏幕、价格、用户的联网率，完全朝着有利于视频直播的方向开始发展；从2012年开始，中国出海的产品基本以工具、清理、省电、桌面、浏览器为主，但从2014年开始，有不少新闻类，电商类的APP开始做付费推广。

“所以我认为海外工具时代已接近饱和，内容出海将会是一个趋势，并且在2017-2018年到达一个高潮。”

在这股浪潮下，他们怎样“赶潮”？毕竟，WiMi Live选定的首要目标市场——泰国，那里已有不少的“大鱼”。除去上线了直播功能的Facebook、YouTube，还有Twitter旗下的 Periscope，游戏直播Twitch，以及来自中国的视频直播产品Bigo Live、It’s Me……        

与狼共舞

“视频视频产品本身还是一个内容型产品，这类产品有一个特点，就是需要本土化。欧美的直播社交应用，包括Facebook Live、Periscope等，由于其全球化的属性，加上研发、运营团队基本都在美国，所以不可能在东南亚进行本土化。所以，产品或许就成为了工具或平台，内容基本都是UGC，带有无序化和泛生活化属性，内容的质量是无法保证的。我们都知道，只有优质的内容才能让用户产生付费意愿，只有用户付费了，主播才能产生优质的内容，所以说，优质内容和付费这两点是相辅相成的。” 朱燕军很清楚这类全球超级平台的优势和劣势，也对拓展东南亚市场的中国大公司有深刻的认知。

以Bigo Live为代表的一些直播平台，在前期得到了大量资金的支持，他们一路高歌猛进，发展速度非常惊人，成为了第一批海外视频直播的拓荒者。但，内容型产品是不具备垄断性的。

这就好比，今天用户会为了一部独播剧下载腾讯视频，明天可能为同样的理由下安装了另外一款APP。“内容需要差异化，对用户来说，就不存在营销策划重点排他性。同样的道理，只要一款直播产品的内容和玩法有创意和特色，形成一定的差异化，让用户获得了快乐和愉悦，在东南亚市场就一定有机会做起来。”他这样分析道。

目前， WiMi Live注册用户近10万，DAU超过了1万。这些用户，几乎都是通过Social Media和本土活动下载的APP，并未做大规模的推广。

 WiMi Live目前已完成了基础版本的建设，已经具备用户系统、道具系统、经验系统、充值系统和直播系统，但离终极版本还有距离。用朱燕军的话说，就是“我们的目标是寻求一条创新和差异化之路，用内容和玩法打动海外用户。”

海外游戏化视频直播平台，就是WiMi Live的定位。

 “把这款产品当作游戏一样设计。这是我们一开始就设定的产品方向”，朱燕军说道，“我们不是为了要做差异化而去这样设计，完全是来自做产品的初心，大部分年轻用户都喜欢游戏，因为游戏能让他们愉悦、快乐、放松。”

直播和游戏，这是两类重合度非常高的产品。具体表现在：用户群体年轻化；付费习惯近似；强互动产品。

他们认为直播并不是WiMi Live的最终目的，而是给用户带来快乐，感官上的刺激。

与工具类产品相比，内容产品的本土化要求更高，根据不同国家的特点定制不同的内容。比如：泰国喜欢魔神+萌系的内容，越南喜欢三国+武侠。而仅是内容定制是不够的，还需要通过UGC、产品玩法创新等模式增添产品创意。

和成本赛跑

UGC内容，主要来自于和网络红人、草根达人的合作。组建起WiMi Live的海外运营团队后，Joseph.Jiang将主播招募、活动地推、内容运营都交给了他们，从泰国孔径，清迈，乌冬塔尼等二线城市，招募性价比更高的主播。

“对于创业团队来说，用好每一分钱是我们的立足之本，对于视频直播业务而言，前期的主播招募是避免不了的，在没有大量用户和粉丝的情况下，就很难让主播免费来平台表演，我们经常会考虑几个问题：第一，预算还是那么多，主播数量是否可以翻2倍，3倍？第二，能不能通过线上活动和线下地推，招募不花钱的主播？”朱燕军说，他们的主播招募策略很成功。

目前，WiMi Live的热门主播，大都在其他平台做过直播，有非常丰富的直播经验。朱燕军举了一个例子：如果观众送礼，他们会将观众的名字画在自己身体上，送礼越多，画的部分越是靠近敏感部位，但始终坚持不涉黄。

然而，对于一款东南亚视频直播APP而言，主播所占的成本费用，并不是“大头”。中国大陆市场热门直播APP被爆出的“直播平台水太深且盈利难”，其中一点是带宽和流量费用居高不下，特别是游戏直播更是如此。

“视频直播业务在带宽和流量费上确实会比较多，目前集中在直播消耗的带宽、服务器、IDC托管以及各种增值服务上，如：直播业务一般都是按照峰值带宽来计算，1MB的价格大约在25元左右，按照100万用户同时在线观看直播来计算，那么峰值带宽一个月所花费的费用大约在300万元左右，至于服务器，IDC托管费等，自建和使用云服务，价格也是不同的。”朱燕军给社区记者算了这一笔账的同时，也分析说，100万同时在线用户已经非常高了，相当于注册用户几千万才能达到这么高的并发数，从我们预测的业务发展节奏来看，这部分成本不会成为WiMi Live前期的大负担。

“而且我们后续也会对一些优质内容进行收费播放或VIP收费，进一步提高收益率。”他补充说。

节流，也开源。东南亚支付一般会以信用卡、短代、点卡三种方式为主。其中，短代支付，不同国家通道费用不同。例如，印度运营商要拿走70%，越南运营商也会拿走50%以上，泰国的情况相对不错。这有利于直播产品的支付。

但是，朱燕军通过分析东南亚用户的属性和收入情况发行，单纯的依靠道具打赏，会出现一人付费多人共享的局面出现，东南亚当地民众虽然好面子，但攀比心理不如国人强，几个金主轮流攀比打赏的情况较少见，所以仅仅依靠道具，很难达到主播对收入的要求。

“当主播得不到很高的收益，就没有动力制作更丰富的内容。WiMi Live需要挖掘更多的付费点，从单一的道具付费，延展到3-4种付费方式，并且尽可能将付费率提升，目前国内视频直播的付费率在5%-10%之间，我们的目标是提升一倍。”他说，这是WiMi Live的小目标。

朱燕军和他的两位合伙人坚信，东南亚一定会出现一款超过1亿用户规模的视频直播产品，目前这个市场的总用户超过5亿，移动互联网用户超过3亿，而视频直播业务才做了3000万不到的用户。也就是说，用户的挖掘率目前仅为10%，WiMi Live有着足够的发展空间。

和国内已经形成套路的直播不同，东南亚的直播业务还没有探索出一条真正打动用户，形成风潮的大道。在这场赛跑中，朱燕军他们想到的制胜之法，就是“本地化+游戏化”。（最近，WiMi Live也在寻找新一轮的融资，有意者可联系微信：maskzhu）