“智能珠宝”出海，是大有可为？抑或前景不容

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一引流推广公司代性感女神玛丽莲梦露曾在其歌里唱道：珠宝是女人最好的朋友。可以说，对于大部分都市女性而言，珠宝就是刚需。

但当珠宝遇上智能硬件时，又能擦出怎样的火花？现在已经有很多人，在摸索“智能珠宝”这样一条道路。

剑指“智能珠宝”

随着人们消费水平的日渐增高，而环境污染也日益加重，健康愈发受每一个人的重视。能否想象一款看上去昂贵、炫丽还能给人体健康带来裨益的珠宝是什么样的？现在，智能手表、运动手环这两款作为最具代表性的可穿戴设备，确实也真实地走入了人们现实生活。但那还无法称为真正的智能珠宝。

智能珠宝与普通珠宝的不同在于，它有颗强大的“芯”，并通过蓝牙与手机连接，在手机软件上同步记录下数据。目前可实现的功能有：记录日常步数、里程、卡路里消耗、睡眠状况等实时数据；实时定位功能，为老人和儿童保障人身安全；测量心率、血压，监测健康状况等。

“我们要推出的是一系列智能时尚产品，而不是时尚智能产品。我希望它能颠覆目前人们对可穿戴设备的印象”。北京心有灵犀科技有限公司CEO王洁明表示。他强调，智能珠宝一定不会是运动手环的时尚翻版，会覆盖从戒指、手镯、吊坠等珠宝首饰的所有领域。

心有灵犀成立于2015年，其创始人王洁明有18年的传媒经历，早年曾被新华社派驻北欧工作。在创业之前，他在知名的移动互联网新媒体公司VIVA任总裁。除新媒体外，还在时尚、娱乐业有很多跨界经历，而他此次投身时尚智能硬件领域进行创业，也备受业内外关注。

市场调研数据显示，预计到2020年，可穿戴产品销量将增长到1.6亿台的水平。在可穿戴智能设备风靡的潮流下，一些可穿戴智能珠宝产品也开始出现。可穿戴珠宝既可以算是可穿戴设备的分支，也可以算是珠宝行业的一次自我进化。

而这也是王洁明跨界转型的原因。万物互联是下一代互联网甚至整个产业经济的发展方向。现在的这个感觉犹如他2010年投身移动互联网一样。他认为，可穿戴设备是智能产业中离钱最近的一个领域。

“但做一个所谓的可穿戴设备出来，如果功能不够刚性，会很快被用户抛弃。所以，在原来用户已经习惯的‘可穿戴’物件中结合进智能技术，才靠谱。这个‘物件”除了手表就是首饰。女人买首饰本身就是刚性需求。把智能技术结合好，就可能出来一个全新品类。”王洁明解释说。

珠宝是一个特殊的行业，最优秀的产品都异常强调原汁原味。引入智能模块固然可以增添时尚感，但也会冲淡产品本身的价值感。因此，智能珠宝既是珠宝首饰，必定是时尚排第一，其次才是智能。因此，王洁明曾多次劝说有“珠宝诗人”之称的Marco Dal Maso，使其成为了心有灵犀的联合创始人。

据了解，Marco的整个家族都做珠宝，他的作品也经常上VOGUE、芭莎等一线刊物，曾担任过小贝夫妇及众多国际明星钟爱的珠宝品牌Jacob & co的艺术总监，还为时尚杂志写专栏。

“Marco认为智能珠宝一定会震惊整个行业，我们要做全球市场！因此，他将负责设计方向和欧美及中东市场的销售。”王洁明说。

人是供应链的关键

根据《华丽志》的行业调查，相比服装、箱包、化妆品等领域，珠宝行业是品牌化最低的领域，品牌企业所占份额才占25%，但增长惊人；珠宝首饰还是互联网化最弱的行业之一，电商所占的份额都不到10%.这意味着，新进入者会有很多机会。

但是对于全新的品类和产品，最需要解决的是供应链问题。心有灵犀一家从设计到生产，到销售都是自己控制的企业。那么在智能珠宝行业，怎么从前端到后端保证供应链的稳定性，又怎么让前端和后端进行良好配合？

“这是一个非常难的事情。”王洁明回答道。他从2014年开始调研智能珠宝这个市场，刚开始的时候，也觉得困惑。因为产品设计出来后，最大的难点是在于世界上以前没有。他们是全球第一个真正将贵金属和可穿戴技术结合起来的。

于是，在供应链选择上，经过调研，他决心一定要搁在珠三角。“因为我们总部在北京，我觉得什么地方离你的产业最近，就要坚定不移的在那做供应链。”他说。

另外就是在组建团队的时候，要找到对这个领域最懂的人来做。因为只有人才是世界上最大的财富。还有就是要大胆的尝试。“从一开始的时候，我们就想着要做全球市场。就会考虑所有的零配件是否符合比如像美国、英国的认证标准？是不是符合环保标准？然后就是大胆试错。”王洁明补充道。

假如不同珠宝首饰之间有0.2毫米的误差，肉眼肯定看不出来，认为该首饰是一个合格品，但是在工业制造的范围里面，这是一个不合格品。就像心有灵犀，一开始就碰到很多，诸如珠宝首饰外观美特别漂亮，但等里面的机芯做出来装配就出现问题了。有的地方信号出问题，有的地方充电出问题等等。“这些都需要不断调整，但是你要保证整体的产品是一个对的产品。供应链的核心就是能实现新产品的量产，那么，最核心的关键就是要找到最合适的人才。”他强调说。

吸粉最快的新锐品牌

心有灵犀以“TOTWOO”为品牌，进军海外市场。作为全球第一个时尚智能珠宝品牌，TOTWOO当初在米兰发布时，就受到了业内外的普遍关注。不仅仅因为它是第一个把可穿戴技术和贵金属珠宝设计完美地融合在了一起，更因为它主打的“用科技阐述爱和幸运”完全有别于定位于运动健康的传统可穿戴设备。

据悉，在拥有3000万活跃用户的欧美第一时尚搭配社区POLYVORE上，开通官方账号仅3个月的TOTWOO，未投分毫广告圈粉超2万之多，成为该网站近几年吸粉最快的新锐品牌。POLYVORE不是一般的时尚社区，每个发图片上传分享的都必须是自己找单品放在一起的爸爸去哪儿危机公关搭配图，耗时又考验功力。所以，用户全是时尚的狂热爱好者。

但就是这样一个社区，总共有来自20多个国家的时尚达人选用TOTWOO时尚智能珠宝做了超过2800幅搭配，粉丝点赞数超过17万，远超已上线数年的大多数国际时尚大牌。

TOTWOO首系列“We Bloom绽放” 属于经典的意大利巴洛克风格，除了有计步、卡路里消耗计算、久坐提醒、紫外线监测等功能外，还有独创的“心有灵犀”功能。佩戴者可以通过敲击珠宝就能发送“totwoo密语”让配对的另一方在首饰的闪光和震动中领会到两人间同一时间不同空间的的默契。不佩带首饰的男士完全可用APP远距离发送暗语，让对方的首饰闪光表示想念。至于价格方面，以其目前公开出售的一款925银镀18K金镶嵌施华洛世奇的吊坠为例，其售价为1198元。

无法预测的未来

目前，全球范围内正兴起一股智能科技公司往时尚领域渗透的潮流。谷歌、英特尔等都在和知名时尚公司合作可穿戴设备。今年年初美国初创公司RINGLY也凭借其时尚智能戒指获得多个顶级VC的投资。据了解，心有灵犀也已获得蝙蝠资本和疆域基金联合领投的近千万元的天使投资。

“把时尚和智能科技融合在一起，需要创始人有很强的跨界感觉和更全面的品牌运营能力，一般团队较难驾驭。但如果能做好，它就是一道门槛，很难被山寨，也不会陷入数码类智能产品价格战的红海。在整个中国社会消费升级的大背景下，市场非常大。”互联网人出身、曾参与过阿里对美团和UC投资的屈田表示。

但是市场就是这样，有人说好，就会有人说坏。有人觉得智能珠宝市场非常大，有人就觉得智能珠宝或许是个伪命题，前途不容乐观。

在他们看来，智能珠宝就好比电子表和机械表，前者从功能体验上要强于后者，但它的市场价值却要远远小于后者。所以，智能珠宝充其量也只能是高档一点的“玩具”，根本上不了台面！

还有，像计步、闪光、社交等看似酷炫的智能功能，很可能是“鸡肋”。可替代的产品一大堆，并且比智能珠宝做得更精细，为什么要在珠宝里硬塞上这些不必要的功能呢？好的产品是为了让生活更美好，而不是想方设法绑架我们的注意力！

任何新产品、新行业，从出现到成熟都需要时间的沉淀，最后会发展到什么程度，不仅要看用户需求，还要看大的生态背景，更有甚之，还要看运气，可谓是天时、地利、人和缺一不可。

因此，智能珠宝出海，究竟是大有可为还是不容乐观，都需要交给时间去检验。