中国移动直播平台出海之路(上)

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2016年已过大半，若要问上半年什么互联网产品最红，必定非移动直播莫属。短短数月涌现出大大小小数百家直播APP，网红明星扎堆入驻，各大资本竞相追逐，一时风头无两，其如火如荼的趋势也已经延续到下半年。恰如团购，打车，P2P金融等各领风骚数个月的互联网”风口“，移动直播在经历混战后也将迎来洗牌。在尘埃落定之前，各种内部爆料，行业深度分析，趋势预测的文章层出不穷。作为在海外第一线运营管理直播产品的从业人员，此文仅从移动直播出海经营这方面总结一些实战经验。文章将分为上下两篇从四个方面解析中国视频直播的出海之路：

一、    为什么要出海

互联网行业内，在国内竞争白热化，市场饱和的基础上走向海外寻求发展向来不是新鲜事。大至BAT的拳头产品，小到各种工具壁纸，无数互联网产品期待走出国门，利用互联网（移动互联网）弯道超车，实现对于其他国家的文化输出和资本逆袭。但是除了硕果仅存的猎豹，Apus等工具类产品，其他大部分产品都铩羽而归。究其原因，无非是无论政治形态、法律规则、社会文化、语言环境、消费能力数字营销咨询公司、产业基础还是用户习惯，海外市场环境都与中国市场大相径庭。

近年来中国互联网突飞猛进，不光是资本的热捧和研发的井喷，中国不少互联网产品的发展都远远领先于其他第三世界国家，某些互联网产品对于国人日常生活的渗透和改变甚至远超美国。按照软银孙正义的“时间机器”理论，在中国已经发展成熟以至于走向衰落的产品可以移植到互联网发展相对落后的国家，这样还可以享受2-3年的高速发展红利。随着中国互联网发展相对于其他国家的相对优势的扩大，互联网出海变得不再遥不可及。另外，近年来国内的广告，支付，出海资讯等服务型产品的纷纷出海也为游戏，直播等行业试水海外提供了坚实的基础。

从移动直播这个行业来看，不同类型的企业出海的出发点不同。大致可以分为三个梯队：

第一梯队为国内领先的视频直播企业，如YY,映客等。该类企业在国内经过大量的资源投入和运营推广后已经获得了相当可观的市场规模和影响力，为了继续扩大竞争优势，开辟中国之外的战场，选择放眼全球，计划实现产品的全球化发展。海外市场的成功发展可以扩大产品的知名度和收益，并且在获得成功后更可以反哺国内市场。这一类企业的出海优势是资金充足，产品成熟。劣势是没有出海经验，在海外没有现成的流量资源。

第二梯队为专注发展海外市场的互联网公司，如猎豹，solo，昆仑等。这类企业本身就是靠海外业务起家，主要产品是轻量级的工具或者应用。在海外以较低成本获得大量用户甘肃营销策划后，这些企业都在搜索能够变现的渠道。网盟广告是比较直接有效的变现渠道，但是竞争激烈，并且渠道本身不容易被掌控。长期来看，依靠广告变现也难以实现产品的多元化发展，形成自身的核心竞争优势。移动直播无疑是变现和多元化经营的一个非常好的切入点。这类企业的吃海优势是在海外已经有一定的用户基础并且熟悉海外市场。劣势是没有自己的直播产品，往往需要选择和其他直播平台合作或者重新研发，在产品稳定性和成熟性上难以匹敌第一梯队。

第三梯队为在国内发展受阻的小直播平台。当前在国内直播行业，用户和主播资源已经逐渐集中于大的直播平台，但各种新的直播产品还在不断涌现。一部分小直播平台在国内已经很难获得生存空间，在发现海外直播还是相对蓝海后打算另辟蹊径，转攻海外市场，期待能在巨头进入形成垄断之前分得一杯羹。这类企业的出海特点是决策速度快，敢于打擦边球，钻政策漏洞。但是劣势比较明显：资金不充足，对海外不熟悉，产品成熟度不高。

二、    出海路线

相对于中国，东南亚、中东、南美等地区的流量成本低廉，研发能力有限，本土互联网产品匮乏。按照 “时今日头条营销推广间机器”理论，这些地区的互联网生态比中国要晚2-3年。移动直播在这些地区还处于萌芽阶段，正是国内企业跑马圈地的绝佳目的地。不同梯队的企业对于出海路径的选择也不一致。

大部分第一梯队和第三梯队的企业出海第一站首选东南亚。 第一梯队的计划是在东南亚迅速铺开市场，摸索出海外发展的规律后再开始布局其他国家。而第三梯队选择东南亚作为首站，通常是基于成本考虑。一方面，东南亚靠近中国，文化上和中国有共通之处，人力资源价格低廉，流量相对便宜，进入门槛较低。另一方面，当前已经有不少应用和游戏出海东南亚，中国公司在当地发展互联网产品的环境较为成熟，比如，广告和支付方面都已经有中国企业在当地提供一站式解决方案。其中泰国和越南更是热门首站地。以泰国为例，发展移动直播优势明显：

1）主播资源丰富：泰国娱乐业相当发达，网红和明星盛行。

2）用户对于社交产品的接受程度高：Facebook live功能推出后，泰国是全世界live功能人均使用频率最高的国家。

3）用户教育成本低：PC端秀场在泰国已经发展了几年，不少互联网用户对于这种直播打赏的模式已经相当熟悉。

当前YY旗下的海外移动直播平台bigo live以及映客的海外版本It’s me都将泰国作为出海第一站。Bigolive在泰国在短时间内冲到apple store和googleplay榜首，在泰国建立品牌后立即开始了在越南和印尼的本地化。

对于前期在海外已经有积累的第二梯队,出海第一站选择已经有用户积累的国家会事半功倍。部分应用在中东，南美已经获得很不错的发展，遂将目标定位在当地面向高ARPU值的智能机用户推广直播产品。如神州泰岳旗下的裂变科技在中东地区先后运营秀场7nujoom和移动直播平台haahi 。虽然截止目前的用户和日活量不大，但是依靠高ARPU的用户， haahi为公司创造了不错的收益并获得投资人青睐。

和上述先发展欠发达国家的路径不一样，部分在海外发达有积累的第二梯队企业已经将目标直接对准欧美市场的英语系国家。在英语系国家的运营经验和本地资源能够为他们的发展提供协助。比如猎豹移动年初在美国上线直播产品live.me，上线数月即高居ios榜单前列。猎豹目前的工具产品矩阵已经比较完善，能够充分利用其流量优势进行交叉互推，对于Live.me的用户获取起了到重要作用。

以上是《中国移动直播平台出海之路（上）》的内容，在下篇，文章将继续解析如何在海外发展移动直播，其中涉及到在本地组建团队，招募主播，发展合作伙伴以及开展运营的实战技巧和建议。请继续关注。

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