跨境进口电商，未来路在何方？

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“这几年进口电商就跟坐‘过山车’似的，从意气风发的革命青年一下子好像变成了‘政治犯’，先是被‘死刑’，然后忽然又来一‘死缓’。这口气还没有完全出去，又来了一个G20。”欧速通中国CEO，业界称为“直邮大师”的李威，在2016CCBE跨境电子商务大会暨海贸会6周年奥斯卡年会上，如此表示。

在为期两天的会议上，只有一个半小时的时间谈“进口”，邀请的是跨境电商进口行业“潜在水下”的元老级嘉宾。而在这一个半小时的探讨中，也多是被“消极”氛围笼罩，大家都在讨论，跨境进口方向的未来，路在何方？

如何看待“生死”

海豚供应链CEO 李鹏

作为跨境电商的骨灰级人物，我做跨境电商十年了，2006年刚开始做的时候没，做跨境电商能够找出来的只有四个人，而现在满大街都是跨境电商，我们有棵树有两千名员工，华南有一两万从事跨境电商的。令我们更郁闷的是，现在这个行业消费枯竭。之前跟我们对接的、量很大的客户，今年的订单量全在下跌。本来去年还合作好好的企业，今年突然就没通用推广和专属推广有了。

广东省邮政EMS总经理 吴昌权

我们也是企业，被政府折磨的企业之一。做跨境电商是很累，累归累，但我是坚定的看好者。因为我是邮件、快件，包括跨境的渠道等都有，今年的邮件、快件量，和去年同期相比，是翻倍增长。

泊来网总经理 王中元

我们的宗旨是想把国外的优质产品带到中国，把全球美好的生活带给中国。刚才李总说的比较血腥，但是我们觉得总体来说，海外的产品能够给大家带来的还是更加阳光和更加美好一些的。

行云全球汇创始人 王维

从目前来看，对跨境进口电商这块，我个人还是非常看好的，而且从现在国家消费升级的趋势来看，前景非常光明。

今年5月初我拿到一笔投资，是红杉的老总投的。他说大势都不看好的时候他特别看好。我和他观点一样。

汇通天下董事长 孙剑巍

孙剑巍：我做海运、空运，是从业务员起来的。1992年，我参与并领导了中国第一个保税仓项目。进口这两年确实兴衰起伏，大起大落。因为工作的缘故，我从入行开始，和海关、商检，各个政府单位打交道，所以对监管体系相对比较熟悉，我们这个企业应该说是物流企业，是一个针对跨境电商提供服务的企业，虽然我们公司一年的营业额也有将小程序名字近8、9亿，但是我们收的只是运费和服务费，并不是产品的营业额。

话说回来，从我个人创业的十年来说，经济下滑，说实话，这个行业并不好，要过五关斩六将，才能说挣一点钱。但是我认为任何时候，不管好不好，只要做好自己，都有生存的空间。软文推广价格只要别人能活着，你比他活的更久一点，那就行了。

达晨创投董事总经理 李杨

市场上比较有名气或者拿过投资人钱的进口项目，我们都有看过。包括有棵树，三年前和达晨就有交流，包括笨鸟海淘在吴总被抓之前也和他沟通过。出口行业，其实在资本圈里并不算很火，但是进口，我们曾统计过，拿C、D轮以上的企业远远高于出口。前两年，只要你是做进口的，很多投资人愿意给你投资，拿钱很快。虽然今年的政策，预示了行业在投资方面有一定的问题。大家谈到今年是进口电商的痛苦期，但我觉得好的一点是之前这个行业沉淀了很多的钱，进口电商里面拿几亿美金的还是很多，这给了企业一个转型机会，那就是怎么利用手上的钱和一年的缓冲期进行变化？如果没有变化的话，我觉得资本也很难救。

坚守还是改造？

李鹏：大家都知道，我们海豚供应链做的比较猛，我们融资又到位了，又有5亿资金可以砸了。热销品你们千万别碰，不然将来死都不知道怎么死。

吴昌权：我觉得做跨境的人要珍惜这个业态，现在政策不发酵，关键是看大家是否自律。我觉得四八新政的效果现在基本出来了，我前段时间去杭州拜访了几个大的电商平台，他们以前从来不重视物流，现在都盯着物流，因为物流会改变税的状态。可能现在无论是跨境还是行邮，税率一样，四八新政以后不是了，它会琢磨物流状态带来什么税收的变化。所以，一定要自律，千万不要挑战政府的底线。

另外，找准自己最擅长、资源最丰富的地方发力，不要做整链条。李总都警告大家，我做的产品不要动，因为我资金雄厚。有没有李总没有碰的东西呢？绝对有。现在小而精的平台和BAT叫板的都有，而且活的还不错，所以要看准自己的资源做小而美的公司。

李杨：我希望在座的创业者或者企业家要么离开，要么坚持，坚持到把市场的虚量去掉。我希望各位企业家在扶持爆款的时候，一定要慎重，比如韩国的小品牌，能不能帮忙做爆款？其实就算扶成爆款，和你关系也不大。虽然大家不看进口，但我还是在找，越是寒冬的时候越有机会。

王中元：我认为进口电商没什么特别，它符合一般的商业规律，越接近两端越有价值。要不越接近产品，要不越接近客户，如果谁能够抓到一定的客户群，包括客户的画像很精准，对于某些产品的需求非常精准，那你就会有价值。再就是产品，海外产品无外乎是品牌，所以海外的供应链、海外的品牌授权等和海外的品牌商合作，这方面仍然也有机会。

王维：不论媒体和外界怎么说，我们在一个行业里面还是要扎根下去，才能看到它真正的机会，这是我想说的。我从事这个行业有一个直观的感受，我们的消费者已经发生变化，从“以貌取人”，发展为“主要看气质”。什么叫主要看气质？有很多和日常生活息息相关的产品，我们的消费者已经开始注意到它，比如从洗发水到牙膏到牙签，包括母婴产品中一些非常独特的母婴产品，这些都在发生变化。所以我觉得做进口一定要做到产品里面去，做到供应链里面去，做到客户心里面去，这样才能有机会。