干货 | 6个技巧，助你成为Facebook广告专家（上）

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你是否想要提升你的Facebook广告表现？是否在为选择哪些指标对广告进行衡量一筹莫展？从今天起，让小木告诉你6个成为Facebook广告专家的技巧。

CTR（Click-through rate），即点击率，是广告主最常用的指标之一，代表着广告展示数量和获取的点击数量之间的关系。

通常情况下，用户都需要首先点击一个广告，才能进而完成下载，因此CTR成为了很多广告主眼中的核心指标，他们也会时刻关注着行业平均CTR是多少。

但实际上，CTR反应的是受众对你广告的兴趣大小，仅此而已。

如果你的受众定位准确且产品出众，那么高的CTR将带来更多的流量，从而转化为下载。但CTR与ROI之间并没有直接关联。同时，如果广告频繁出现在同一受众面前，他们可能不会重复点击，这也是CTR下降的原因之一。

你是否因为自己的广告表现不佳而倍感泄气？也许是因为展示数量不多，也许是因为每次转化的费用高于预期？如果你是按照展示付费，那么关注一下CPM，或许可以找到问题的答案。

CPM（cost per 1,000 impressions），即每千次展示的花费，是指广告每被展示一千次，需要支付的费用。当我们选择这一出价方式时，往往需要关注两个主要方面：

• 在受众定位时定位到用户的难易程度。也就是说，受众定位越精准，CPM越高。

• 和你争夺同样受众的竞品数量。

当CPM上涨时，无论你的广告多么有趣，或你企业危机公关存在的问题获得的转化数量是多少，你的广告总体成本是在上涨的。CPM会影响到广告预算的效力，如果一段时间之内CPM上涨，就意味着展示次数减少，转化也会随之减少。

因此，当你的广告表现与预期不符时，不如在调整广告设计和受众定位之前，分析一下CPM吧。

那么问题来了，有没有一个指标能够综合反应二者呢？答案就是CPC（Cost Per Click），即每个点击的成本。当我们按展示付费时，CTR和CPC就会紧密联系起来。

假设你的预算为20美金，一个CPM为10美金，这就意味着你将获得2000次展示。如果在这2000次展示中你获得了200个点击，CTR即为10%（200➗舆情收集系统200银行舆情监测报告0=10%），因此CPC为$0.1（$20➗200=$0.1）。

采用同样的方案，如果你得到的是400个点击，CTR为20%（400➗2000=20%），CPC为$0.05（$20➗400=$0.05）。