【佳伦说】全球化的手游是个伪命题

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国内因为版号规定的问题使得游戏出海这个话题又热起来了，而ChinaJoy期间也有不少大佬开始强调游戏出海和全球化游戏是两码事。游戏出海是把中国的游戏输出到海外去，而全球化的游戏代表着游戏在制作初期就应该是按照全球市场做策划的。道理是这么一个道理，但是真正实践起来，全球化的手游几乎不可能实现。 

英文市场不等于全球市场

大部分人都有这个误区，以为发个英文版本就进入了全球市场，而很多公司的宣传也故意的躲避。明明只是上了美国区的榜单，新闻稿一定要写成进入全球市场并获得佳绩。而很多人也都第一感觉会认为进入海外就是去欧美市场拼。美国是全球最大的游戏市场（好像今年被中国超越了），但是其他国家加起来，规模也不小。 

全球有224个国家和地区，每个国家和地区市场都有不同，从大范围来讲，游戏茶馆会分成九大市场，中国是最独特的第一大市场，然后是港澳台地区，东南亚六国（泰国，越南，印尼，马来西亚，新加坡，菲律宾），日本，韩国，欧美英语国家（美国，英国，加拿大），欧洲小语种国家（德国，法国，意大利，西班牙，俄罗斯），中东及北非穆斯林国家（土耳其，伊朗，沙特，阿联酋，埃及），南美国家（巴西，阿根廷，智利），要想真正做全球化游戏至少在这些地区能够有所表现。

国家文化不同语言不同，都是独立市场

很早以前有一家游戏公司海外市场很不错，一款老牌产品支撑公司主要收入4，5年，很多人不理解，一款手游生命周期也就2-3年，他们是怎么做到的。实际上，同样一款游戏，根据不同国家市场的情况，做了4个不同版本，而且不断更新。而这四个版本相互之间的差距非常大，几乎相当于四新闻信息发布的款不同的产品，因为不管是从故事情节推广营销企划，人物战斗等都需要市场当地人们的习惯。

即使按照如上游戏茶馆的分类9大区域，每个区域里依然有细分，比如东南亚地区，只有新加坡和马来西亚比较相近，被统称为新马，而泰国越南和印尼都是完全不同的市场，语言不同，国庆不同，文化信仰不同。欧洲的小语种就更多了，法语，德语，意大利语，西班牙语和葡萄牙语，而且每个国家的信仰也不同，即使我们统一认为的基督教还分为东正教、新教和天主教三大派系。

出海绝对是出路 但需要找准一个区域做突破

全球范围来看真正做到全球化市场的出了Supercell的几款产品和King的休闲产品之外，很少有全球各个国家表现都很好的产品，中国的CoK近几年是难得出现的好产品。但这并不是打击大家，而是要认清形势以及自己的特点和实力。

根据自己团队擅长，游戏特点，先找准一个国家或者地区单点突破，本地化一定要做深入，然后再想着做全球化市场。那种翻译一个英文版本然后扔到App Store和Google Play上面的，基本没有任何意义。

目前国内游戏公司出海大概的路径是先做港澳台，然后东南亚，再试试韩国和日本，最后考虑欧美，最最后才考虑各种小语种国家。

我一直跟所有见过的人说，中国的游戏研发和付费设计上全球领先，极具竞争力，完全有可能横扫全球市场。■