不打无准备的仗：手游出海 澳大利亚是全新应用

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对于西方发行商而言，澳大利亚作为试发行市场很有吸引力。我们来看一看如何在这个国家发行新应用或发布新功能。

第一印象非常重要。在社交互动中不仅如此，对于应用发行商而言也是如此。面向公众发布时，要尽可能确保推出最好的应用版本，这一点非常关键。开发商只有一次机会接触并吸引目标受众。

所以，在至关重要的首次互动中，应该怎样打好成功的基础呢？不妨在试验市场中试发行。在一个应用经济规模较小，但是能够代表目标市场的经济体中发行应用或功能，能帮助您快速发现并处理应用 bug。在世界范围内发行之前确定有待完善之处，然后进行必要的更新。或者，如果您希望向目前受众推出新的功能亮点，您可以利用试验市场，尝试新功能，然后再面向所有用户推出。对于计划在美国或西欧地区发行应用的发行商，可以考虑以澳大利亚作为第一站。

试发行和功能测试的重要性

试发行与正式发行不同，后者通常伴随着市场营销活动的支持以进入一个或多个目标市场，前者一般会战略性地挑选与想要进入的目标市场相似而规模较小的市场。不试水就立即将应用或功能推向所有主要市场，结果可能会不如人意：评级很低，评价很差，用户大量流失，严重损害应用的形象，难以长期发展。较小的市场可为应用发布和测试新功能提供一个受控的经济环境。

在试发行阶段，您可以尝试解决以下关键的产品和营销挑战：

• 哪些用户获取策略对目标受众最有效？

• 哪些产品讯息最适合市场营销和应用内通讯？

• 目标用户更偏好，会响应怎样的盈利策略？

对于这些类型的问题，您需要了解重点目标人群的看法，而不是普通大众的看法。您可以针对小规模市场进行多次试验，以便完善产品并确定市场策略。然后，当您准备好推出产品时，就不会有特别多的意外情况需要应对。如果发行过于仓促，面向的人群规模太大，那么您可能会收到很多负面评级和消极评价，让未来用户望而却步，不愿安装应用。

为什么应用发行商倾向于选择澳大利亚

想要在美国这样的成熟市场发行应用，应用发行商们可能需要打一场硬仗。这些应用市场的竞争非常激烈，人们的选择很多，用户的期望也很高。如果策略不妥，那么应用可能连进入排行榜的机会都没有。

澳大利亚等市场的重要地位由此可以显现，这块身处南半球的大陆与许多较大的英语国家/地区文化相似，但市场规模较小。在一个人口密度较小的市场中，竞争强度也小，试验市场策略的成本也更低，有更大的空间来完善您的策略。

较小的市场也更具包容性，能够容忍您继续弥补应用的缺陷。一般来说，应用里的问题太多，评价就会降低，但是在较小市场进行试运行时，这些评价对整体评级的影响也较低。更重要的是，您将收获宝贵的反馈意见，并且确定在发行前需要对应用做出的关键改动。这样就能确保，到正式发行应用时，您已经根据用户的喜好进行更新，从而获得更高评级。

独占澳大利亚、美国和英国排行榜前 10 位的应用和游戏大多相同

再来看看应用使用行为，意料之中的是，澳大利亚的热门榜单位置往往由西方发行商占据。如果将澳大利亚的热门榜单与美国和英国的热门榜单相比较，就会发现其中很多应用和发行商同时出现在多份榜单中，表明这些地区具有相似的应用偏好。

顶级发行商将澳大利亚用作试验场

看一看在澳大利亚试发行或进行功能测试的应用，显然试用阶段可以帮助发行商们解决重要问题，然后再将应用推向更广阔的市场。

• 《精灵宝可梦 GO (Pokmon GO)》在全球范围内获得巨大成功，选择澳大利亚和新西兰进行首发功不可没（不过这一点尚有争议，因为 Niantic 几天后就在美国发行《精灵宝可梦 河北舆情GO》，而此时所有问题尚未处理完毕）。

• MZ 的《雷霆天下 (Mobile Strike)》在澳大利亚试发行数月，通过 300 多次不同的市场营销活动测试用户获取 (UA) 方面的数据，然后才在美国发行。此后，《雷霆天下》立即进入了 iOS 和 Google Play 应用商店前 10 名，目前保持在 iOS 和 Google Play 应用商店所有应用收入榜第 2 名的位置。

截图是《雷霆天下》在澳大利亚投放的多个广告宣传视频之一

• 《部落冲突：皇室战争 (Clash Royale)》在美国发行三天后登顶，也是靠澳大利亚的试发行打下了坚实基础。这款游戏通过销论坛营销推广售宝石盈利，在试用期间，宝石价格一直不稳定，这很包贝尔危机公关有可能是发行商试图确定礼包的价格。

• 独占鳌头的交友类应用 Tinder 在澳大利亚首先发布功能 Tinder Social，以测试用户兴趣点和用户获取策略，此后再向美国市场推出新功能。

  
  

  

  
  

这些应用正式发行后大放异彩，在澳大利亚也依然人气不减。这种情况说明，澳大利亚既是西方发行商的优秀试验场，本身也是宝贵的应用市场。如果应用发行商希望模拟西方用户对新市场营销活动、功能更新或全新应用的反应，应该考虑选择澳大利亚市场来测试用户。