出海干货系列：如何制作有效的 App Store 预览视频

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大部分营销人都知道，使用视频和用户互动很重要。但你知道吗？其实在应用商店优化策略 (App Store Optimization，简称 ASO) 中，也可以很好地利用视频。Apptamin 就在这篇博客中分享了相关的最佳案例。

关于应用商店优化（App Store Opt如何危机公关imization，简称 ASO），从屏幕截图到关键词设置等话题，都已经介绍地比较详尽，但是关于视频优化的内容并不多。

最近，Apptamin 在 App Annie 的最新 ASO 指导手册（ASO Playbook）中分享了一些视频优化的最佳案例。如果你还没有使用过 app store 预览视频，读完这篇博客，你可以考虑使用这一功能并饿了么危机公关尝试运用其中的视频优化策略提升 app store 中应用的转化率。

视频是未来趋势

在谈具体的 ASO 策略前，让我们来看看视频在应用广告版图中的统治地位。AdColony 最近的研究显示，93%的一线广告人表示视频是最有效的广告形式之一。

此外，视频观看量在社交媒体（如 Facebook）上呈现稳步增长，包括 Facebook 管理层在内的专家们表示，视频将很快成为网络内容的主要形式。

所以，在 App Store 页面中使用视频很重要。用户正变得越来越习惯视频这一形式，未来也许会期待看到应用介绍视频。

这里有一些视频营销小贴士。

App Store 视频制作 3 大要点

首先，我们来了解一下视频中应该包括哪些内容。以下三点很重要：

开门见山：直接介绍应用的优点

很多人喜欢采用电影叙述的手法：在视频开头设置悬念，引起观众的好奇心，再以震憾的形式结尾，这是我们以前最习惯的视频表现形式。

但是，浏览 App Store 的用户不会在某个页面停留很久。所以，视频开头就要呈现出应用的最好功能，然后依功能的重要性依次呈现。

把握视频节奏

合适的视频节奏能够增强用户互动。节奏太快，有些用户跟不上，可能会流失这些人群；节奏太慢的话，用户感觉无聊，也会流失。

当然，找到合适的节奏很难。所以要多问别人对视频的看法。

也许你的应用有20个“必杀功能”，但是把握节奏最重要的就是聚焦在最好的、最能激发用户下载意愿的功能上。 如果视频中有太多的内容，用户不会觉得兴奋，反而很有可能不知道你要表达什么，感到困惑。

确保视频在手机端视觉效果良好

很多人会忽略这一点。在27寸台式机上观看很棒的视频，在手机端浏览的效果可能会大大减弱。所以，在设计故事板时就要考虑到这点。在应用中使用更大的字体、镜头保持统一，让观众更方便地观看。例如，个人金融服务应用 Mint 就用了又大又显眼的字体，使用手机浏览时，不仅方便而且对应用的定位一目了然。

在预览界面，Mint 采用大而明亮的字体，使用户可以对这个应用的核心价值和功能一目了然。

优化截图

如果你的预览视频具备了以上特点，但点击率仍不高，不妨试试以下几点：

首先，想想你的视频海报图片是不是足够吸引人？很多开发者都会犯低级错误，比如在视频中随机选一帧用作海报图片。

选视频海报图片和选截图界面一样重要。如果可能的话，加些文字来介绍应用亮点。

RetailMeNot 使用了图文结合的海报图片来强调这款应用的定位，以此吸引更多用户点击视频。

要确保海报图片足够明显，让用户能轻松识别出这是视频。我们和旅游应用tripwolf 合作时，在设计视频时就加入了海报图片的这一帧，以吸引更多用户点击播放按钮。

制作预览视频时，还要考虑到与选取的截图界面相呼应。例如，用竖屏界面时，试着在第一张截图中与视频中的内容相呼应。呼应无需设计得过于明显，小小的暗示就能达到目的，并且十分优雅。

比如，下面截图界面中牛的形象，就和视频的整体设计十分呼应。其他广告形式中常常用到这种形式，在 App Store 中也可以好好地利用。

结论

同其它的应用营销工具一样，视频也不是万能的。对于不同的应用和目标受众来说，视频可能不是最佳的选择。但是，考虑到视频在手机端与日俱增的重要性，这个工具还是值得一试的。