出海干货系列：高收入手游半数以上使用广告增

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随着手游市场的快速增长，目前业内有三种可以获得规模收入的方式：分别是付费、免费+IAP以及纯广告模式，其中免费+IAP方式的货币化手段占据手游行业收入的80%左右。不过，最近Soomla发布的报告显示，收入榜前100名当中，50%以上都采用了广告作为额外的收入渠道，收入榜前十名使用广告比例为5%，但11名之后这个比例增长到了60%，以下是详细内容：

你可以在很多平台看到找到收入榜前100的游戏，这份报告里参考的是App Annie的排名数据。这些高收入手游通常都是在IAP货币化方面表现非常不错的游戏，而且通常都是比较固定的游戏类型，比如博彩、三消以及核心策略手游。很多游戏从电影、电视或者主机游戏借用外部IP，这些公司通常在BI、 基于数据库和CRM的分析设施方面投入很多。这些公司通常都有超过1000万美元的年度广告预算，用于给顶级收入游戏购买用户，因为他们可以预测到游戏广告消费的ROI。

在Top 100收入榜中，广告渗透率达到50%

双平台的广告渗透率对比

在此前的一份博客中，我们透露Zynga的收入有30%来自广告，而且他们并不是惟一一个这么做的手游发行商。虽然高收入手游在IAP方面的货币化做的非常出色，但这类游戏里的广告渗透率可能超过了你的想象。52%的安卓高收入手游都加入了广告，59%的高收入iOS游戏也使用广告作为主要收入来源之一，iPhone平台的广告渗透率之高可能让一些读者觉得惊讶，因为很多人觉得安卓才应该是广告最多的平台，而苹果用户的付费率更高。

前十名的广告渗透率很低，但随后逐渐增长

广告渗透率和收入榜排名的关系

第二个需要了解的问题就是应用商店排名对于广告渗透率的关系，经调查发现，收入排名比较高的游戏使用广告作为收入方式的几率越小，但排名越往后的手游使用广告的可能性就越大，前前十名当中，仅有5%的广告渗透率，而1名之后的广告使用率达到了60%之多。

模拟游戏里广告使用率最高

很明显，收入榜前100当中并不是所有的游戏类型都有同样的广告渗透率，不过在此之前，我们先来说清楚游戏类型的定义：核心/中核策略手游指的是让玩家建造一个王国或者帝国并且完成全球统治的游戏；模拟游戏指的是模拟各种类型的游戏，包括城建、农场、龙、烹饪以及明星养成等；竞速游戏指的是高端赛车游戏；体育游戏指的是高端体育游戏，比如Madden NFL；神话卡牌游戏指的是可以让玩家收集卡牌并进行PVP的游戏；真实卡牌桌游指的是基于真实世界中的游戏玩法而制作的游戏，比如扑克牌、纸牌和麻将等等；动作RPG，指的是需要玩家培养角色并相互战斗的游戏；三消和泡泡龙指的是三消或者泡泡射击类的游戏；博彩游戏指的是类似《Slotomania》以及宾果玩法的游戏。

游戏类型和广告渗透率的关系

很多人都知道，核心或者中核策略游戏包括《战争游戏》、《雷霆天下》、《部落冲突》等游戏，博彩游戏和三消泡泡龙经典危机公关案例类手游的广告渗透率属于平均水平，而排名较高的是模拟游戏以及真实世界卡牌游戏，收入榜前100当中电视广告投入，有80%的模拟游戏都加入了广告。

过去12个月以来，广告使用率在不断提高

过去一年内收入榜前100广告渗透率变化

从时间变化方面来看，越来越多的公司开始对广告收入青眼有加，在App Store平台，收入榜前100名当中越来越多的手游开始加入了广告。