当AppStore加入付费搜索，市场马太效应将愈演愈烈

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苹果虽然宣称希望让更多开发者的移动应用产品提供更多曝光机会，实际做法却是背道而驰。

在不久前，苹果公司证实将在App Store加入付费搜索广告。这意味着在不远的未来，iOS应用开发者将能够花钱为自己的产品购买App Store搜索结果的广告位。

但从开发者的角度来讲，App Store现在已经坏掉了。很多应用不会出现在搜索结果中，用户难以找到自己希望寻找的应用，最终导致开发者失去大量潜在用户和收入。

苹果近几年来采取了一些小措施以改善移动应用的曝光率，例如加入自动完成和趋势搜索功能，但这些改变仍然无法解决根本问题。笔者将在本文接下来的内容中解释原因。

| 所谓的“大变化”

长话短说，单条付费广告将会出现在用户搜索App Store时的搜索结果顶部，而这项调整会从美国市场开始。苹果公司将根据开发者的竞价情况，以及自己设定的某些指标来选择哪些广告将出现在搜索结果中。

在App Store产品曝光率低问题变得越来越严重的当下，这无疑是一项可能引发巨大争议的新政。

苹果在今年年初宣布关闭旗下的iAd移动广告业务，为什么现在又决定引入搜索广告？

| 这意味着什么？

对独立开发者来说，App Store加入付费搜索广告是个坏消息。

此举表明苹果虽然宣称希望让更多开发者的移动应用产品提供更多曝光机会，实际做法却是背道而驰。

正如埃里克索福德（Eric Seufert）所说：“对营销预算紧缺的小型开发团队来说，搜索是他们让产品被用户发现的唯一途径，为什么苹果想要从开发者手中剥夺它？如果广告宣传品采购苹果将付费搜索广告向开发者开放，那只会让资金充裕的巨头开发商们多了一种垄断市场的办法。”

| 赢家通吃

种种迹象表面，苹果似乎正将App Store改造成一个“赢家通吃”的平台。

付费搜索广告惠及那些拥有巨额资金，出价能够超过所有竞争对手的巨头，却对独立开发者和最终用户毫无帮助。

与移动广告相仿，App Store的搜索广告位很有可能被Supercell或Machine Zone等畅销手游的发行商竞购——但在我们看来，App Store搜索应当展示对用户最有用，关联性最高的搜索结果，而非发行商们花钱购买的广告。

但话虽如此，付费搜索广告也将可能为某些小众应用带来更多被用户发现的机会。举个例子，如果一位用户将“打车应用”作为关键词进行搜索，Uber和Lyft等品牌打车应用不在该用户所在的城市提供服务，那么当地的某个公众辨识度较低的打车应用就将有可能被用户发现。

当然啦，前提是开发者们有足够多的预算购买搜索广告。

| 其他曝光渠道受到威胁

应用商店搜索引擎优化（ASO），是开发者提高移动应用产品的知名度，吸引用户下载为数不多的方法之一。

但从现在的情况来看，付费搜索广告功能将有可能导致ASO重要性下降，让搜索优化和关键字字段显得完全是多余的--在过去，这两个元素能够直接影响移动应用产品的曝光率。

应用截图、图标和文字描述仍然很有价值，但与过去相比，它们的价值也有可能略微下降。

移动应用开发者提高产品知名度的另外一种方法，是影响者营销（influencer marketing）。这种做法可能刺激用户在App Store搜索某个关键词，从而让移动应用产品吸引到大量下载。

苹果公司称在App Store，所有应用下载次数中超过65%来自用户搜索，我们认为这与影响者品牌营销的方式营销关系密切。开发者无法在Instagram和Snapchat等社交渠道提供移动应用的下载链接，因此用户必须在App Store进行搜索，才能找到相关应用。

就移动应用的推广来说，ASO和影响者营销非常高效，但付费搜索广告将对它们造成严重威胁。

| 总结

关于App Store加入付费搜索广告功能的传闻由来已久，业内普遍认为苹果不会真的这么做。但现在，苹果官方证实将采用付费搜索功能，这可真是莫大的“惊喜”呀！

据估计，苹果从App Store得到的收入占公司总收入的比例不到2%，但App Store对于苹果硬件的价值却难以估量。如果没有App Store，苹果还能销售那么多部设备吗？很有可能不能。

既然App Store的内容对苹果硬件销量如此重要，为什么苹果公司总是小舆情监测打脸绝大多数开发者--那些为他们创造出最具创意的原创内容的开发者？

App Store付费搜索广告能否产生苹果预期的效果？这还有待时间观察，但从历史角度来看，苹果公司开发软件的水平并不怎么样。

App Store已经坏了，iTunes没有存在感，iAds在上线两年后被关闭。更不用提近几年来几乎已经无法使用的iTunes Connect和用户评价褒贬不一的苹果音乐（Apple Music）了。