手游联合发行时代已经到来，游戏厂商应该如何

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在百度上以“手游+联合发行”为关键词进行搜索，可以发现有超过64万条的相关消息。在连腾讯、盛大、西山居等端游大厂都抱团取暖的当下，中等实力的发行商们选择联合发行也是必然的选择。

联合发行下成功产品不断涌现，未来或将更为普遍

回顾近期在App Store畅销榜上颇为风光的两款手游《六扇门》以及《鬼吹灯3D》，均是各发行方强强联手、联合发行的成功产品。《六扇门》由上海绿岸与7659游戏联合发行，在上线一周后稳定在App Store畅销榜TOP15。而《鬼吹灯3D》则是由65游戏、新动集团以及畅元国讯三方联合发行，在畅销榜上最高时更是到达了App Store畅销榜第二的位置。

《鬼吹灯3D》在 App Store畅销榜的排行变化

除了上述的两款游戏，仅仅在2016年6月份，就有多款游戏采取了联合发行的模式。例如小米互娱、爱奇艺联合发行的《老九门——盗墓笔记前传》、恺英网络、游龙网络及芒果互娱三方发行的《全员加速中》均采取了这样的模式。

在这些游戏的联合发行方中，既包括恺英网络、上海绿岸这些传统意义上的游戏发行商，也包括了爱奇艺、芒果互娱等手游产业链上主营业务非发行的企业。可以说，相较于一两年前单个企业的大发行时代，目前中小厂商抱团发行的次数和产品都在逐渐增多。而随着成功产品的不断涌现，相信这种联合发行的情况将会更为普遍。

联合发行背后的逻辑：优势互补、风险共担

其实厂商们联合发行背后的逻辑并不难理解，那就是优势互补、风险共担。

以《六扇门》及《鬼吹灯3D》为例，在联合发行的各方中，均拥有各自的资源以及优势。《六扇门》的主发行商上海绿岸曾成功发行《新蜀门》、《醉逍遥》等游戏，从这些游戏的名字上就不难看出其专注的正是中国古典文化游戏发行，联合发行方7659游戏旗下拥有快用苹果助手等平台。而在《鬼吹灯3D》背后精准地推广三方的分工则更为明确：65游戏在营销推广上有着不小的优势，新动集团作为“中国最大线下手游运营平台”则有着丰电话营销智能富的CP资源，而畅元国讯则已经从事版权服务10余年，有着丰富的版权运营经验。不难看出，在这些案例中，联合发行方都把各自最优质的资源与经验进行共享与互补，从成绩上看，也达到了1+1＞2的效果。

而风险共担则是指无论是在拿产品还是推广的过程中的都能降低单方的风险。在接受手游那点事专访是65游戏CEO崔鹏就表示：“我觉得现阶段除了大厂之外，发行商要发一款产品，从IP到研发，再到市场营销，大作基本需要六七千万，这样的压力对任何一家来说都不小。而且这样单打独斗太辛苦，成功的概率也比较低，万一搞砸了怎么办？”不管是千万还是百万的发行费用，有合作伙伴相互分担也是一件极好的事情。

改变心态，拥抱变化是中小发行商的首要任务

当然上文中提到的大部分都只是表面的现象，如何在瞬息万变的市场中找准自己的定位才是中小发行商最值得关注的地方。即使强如腾讯、网易、西山居、完美、中手游这些大厂，也走在了开放共赢的道路上，因此对于中小发行商而言，改变心态，拥抱变化、合作共赢是当下最应该做出的调整。

其次，随着联合发行的模式逐步得到认证，未来必将会有更多合作的机会。此时发行商就应从之前的“补短板”改变为“找长处”的运营模式。把自己不熟悉、不擅长的领域交给合作伙伴，而把自己熟悉、擅长的业务做精、做专，与发挥合作伙伴间彼此的优势，一起将总盘子做大。

最后，合作的模式有不仅仅在游戏的发行过程中，而是可以扩展至包括IP的授权、游戏的研发、艺人资源的运用上。特别是在游戏的研发中，联合发行的各方可以根据各自的经验为CP带来建议，这也有利于日后在发行过程中的沟通与协调。

结语

抱团取暖的时代已经到来，你准备好了吗？