AppsFlyer报告:手机应用付费比例仅5.2%

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最近，知名数据统计机构AppsFlyer发布了《IAP消费报告（The State of In-App spending）》，数据显示，付费下载模式的收入已从2011年的一枝独秀降到不足市场份额的一半，而与之相反，内置广告和IAP收入却在逐年上升，其中IAP收入在2017年达到50%左右的收入份额，超过付费下载模式。报告同时指出，iOS用户消费远远超过安卓用户，他们在应用市场上平均每月消费15.24美元，超过安卓用户月平均约7美元的花费。

2016年的应用经济市场上，IAP收入可以决定开发商的成败。有经验的应用营销者以用户的终身价值（LTV）为基础，作为最需要考虑的KPI指数来优化他们的营销策略。当用户的LTV大于购买用户所需成本时，这款应用的投资回报率（ROI）指数就为正。不过，这个简单的公平板推广软文式并不能说明什么。衡量一个普通应用用户的LTV时，需要以两个参数为中心：

1.货币化形式：应用开发商可以从内置广告，付费下载，订阅和内购中获取收入，在免费应用统治市场的今天，IAP的收入正在增加，所以业内人士预IAP收入能从2015的140亿美元增长到2017年的370亿美元也就不奇怪了。

2.玩家留存：这是衡量用户活跃度的非常重要的KPI指数。

主要发现

（1）付费用户就是上帝

在应用这一块，付费和不付费用户之间有着天壤之别。举个例子，全球普通付费用户平均每月在单款应用上要消费9.6美元，达到了所有普通用户的消费额的20倍以上。因为只有5%的用户会进付费，所以每一个付费用户对开发商来说都举足轻重。

（2）iOS用户消费远超安卓用户

iOS使用内购用户率超出安卓使用内购用户率50%，同时iOS用户比安卓用户使用内购的消费额多着近2.5倍。前者的平均购买额也是后者的两倍（iOS用户每月在单款应用上要花12.77美元，而安卓用户仅有6.19美元）。总而言之，iOS统治了全球地区和所有行业的应用消费市场。

（3）亚洲手机用户消费排名第一

从图中可以看出，全球付费用户平均每月在单款应用上花费0.5美元，其中亚洲用户平均花费0.7美元，领先于其他地区。排在之后的是北美，北美用户平均花费0.61美元。而欧洲和拉丁美洲则远远落后。单独看地区iOS和安卓用户的消费，与综合相比没有区别。调查结果表明，比较不同地区用户的消费金额时，在亚洲这个手机第一的地区，用户更加信任和依赖他们的手机应用，并愿意在应用上花钱。

（4）拉丁美洲仍在适应手机时代，市场潜力巨大

拉丁美洲的手机市场还远远落后于其他地区，事实上，拉丁美洲付费用户率不及其他地区一半，仅有2.4%。不过这部分玩家在游戏上确实花了很多的钱，达到了普通玩家的48倍以上。

（5）已经有很多的证据表明，极小部分的玩家对游戏市场收入的贡献举足轻重，这个现象叫作“鲸鱼效应”。

我们的研究数据显示，只有大约3.5%的玩家会在游戏中使用内购，不过这部分玩家花起钱来也是大手大脚的，达到了普通玩家消费额的30倍以上，他们平均每月在一款手游上要花到9.39美元，而普通玩家只有0.32美元。

（6）北美地区用户消费最多

平均每位北美玩家在每款购物应用中消费2.68美元，和其他地区相比，北美无疑是购物应用市场的领跑者，北美用户比欧洲用户要多花费2.5倍，比亚洲用户要多出3倍。这个差别在单独看平均内购消费额时体现地更加明显。北美用户在总体应用消费额达到了42.82美元，远远超出其他地区的用户。

（7）安卓用户钟爱工具应用

安卓是一种开放的操作系统，意味着与封闭的iOS相比，它可以容纳更多的工具应用，提供更多的功能。这就解释了为抖音直播间推广什么很多安卓用户在工具应用上花钱，根据调查，这个数字5倍于iOS用户，付费用户比例超过20%的总用户。平均每个安卓用户在单款工具应用花费了0.85美元，而iOS用户仅有0.24美元。但是这少数在工具应用上花钱的iOS用户，他们是很有价值的，平均购买额达到了7.99美元，是安卓用户3.82美元的两倍多。

（8）购物用户和玩家们的消费行为相差甚远

全球的手游玩家和购物应用使用者们在消费行为上是完全不同的。首先，只有3%的游戏玩家们使用内购，对比之下，12%的购物应用使用者会使用内购。实际上，下载购物应用也暗示了用户有着潜在的消费欲望。另外，购买虚拟商品的平均额远低于实体商品。（前者仅有7美元，而后者有着36.54美元）。