多益网络招股书里的海外布局：“走出去”“引

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日前，广州多益网络股份有限公司(以下简称多益网络)正式启动IPO程序，拟在深圳证券交易所创业板上市，本次拟发行股数不超过4223.5万股，发行后总股本不超过40223.5万股。

《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》显示，该公司计划募集资金 22.959亿元，用于七个项目。其中，自研游戏海外发行项目的投资规模为1.2618亿元，并对这个项目做了详细的阐述。个人网站如何推广

走出去：加大自研游戏的海外发行

根据《2015年中国游戏产业报告》，2015年中国游戏产业收入达到1407亿元，自主研发的网游海外出口实际销售收入达到53.1亿美元，同树立积极的危机公关意识比增长72.4%。这表明游戏出海收入占整体市场的比例越来越大。

所以，多益网络基于营收增长性、持续性和品牌国际化的战略考量，决定扩大自研游戏在海外市场的发行规模。

另一方面，多益网络是一家中国老牌游戏厂商，自主研发并推出的端/手游《神武》、端游/手游《神武》、手游《星剑传说》等产品，涵盖回合制 ARPG、战争策略、魔幻卡牌、策略塔防、休闲竞技等多个游戏分类领域，在客户端和移动端都具备全产品线的开发能力。且旗下产品表现出众。

海外市场很大，需要根据产品的类型选择重点发布地区。多益网络深知这一点。“通过与海外发行商深入沟通和市场调研，把握当地用户的需求和玩法习惯，公司本地化团队将进行相应语言版本的制作，而研发和策划部门对游戏语言、玩法、操作、画面风格、付费方式等方面进行本地化的深度开发，让国内游戏项目丰富的内涵和玩法得以有效展示，并适应国外玩家的偏好和需求。本地化耗时一般为2-3个月，在产品上线运营后，本地化和海外运营团队将持续跟进游戏版本更新和资料片升级的运营维护工作，与海外发行商保持紧密的协同合作。”招股说明书里这样写道。

所以，多益网络在实施自研游戏的海外发行时，或将采取与海外发行商合作的模式。拟发行的产品有2款客户端网游及1款移动网游产品。

引进来：海外游戏国内代理运营

多益网络在中国境内一直采取自主运营的模式运营自主研发的网络游戏产品，2008年以来开始在境外授权部分运营商代理运营公司网络游戏产品在海外市场的发行和销售。2013年至2015年，自主运营模式收入分别为67249.25万元、92071.14万元和145043.19万元，占主营业务收入的比例分别为99.53%、99.59%和99.61%。这也是多益网络利润率高的一个关键因素。

关于海外游戏国内代理运营，多益网络在招股书中这样写道，“随着募投项目的实施和资金规模的增加，未来公司可能还会代理运营国内外其他公司的优秀网络游戏产品。”多益网络通过这个项目，将持续推进公司业务多元化发展的战略，发掘和引入多种拥有创新游戏素材的优秀海外作品，整体提升公司的市场竞争力。

不久的将来，多益网络将投资20790万元在国内代理运营2款海外移动网游和1款海外客户端网游。

为此，多益网络将组建本地化团队，根据海外授权运营区域进行相应语言版本的制作，对游戏语言、玩法、操作、画面风格、付费方式等方面进行本地化开发，让海外游戏项目丰富的游戏性更好地展示，并适应国内玩家的偏好和需求。初始本地化耗时一般为2-3个月，在产品上线运营后，本地化团队将持续跟进游戏版本更新和资料片升级的本地化工作。

近两年，腾讯代理运营的《英雄联盟》和《地下城勇士》、网易代理运营的《炉石传说》、昆仑万维代理运营的《部落战争》和《海岛奇兵》等，在国内市场都取得巨大的成功，获取大量粘性很高的用户。多益也希望，能像以上公司一样借助代理运营的海外优质游戏加速细分市场的布局，完善公司的产品矩阵。

【附】移动网游数据

2013年到2015年，多益网络移动网络游戏实现收入分别为5.90万元、4173.41万元和58，346.92万元，占公司主营业务收入比例分别为0.01%、4.51%和40.07%，2015年公司移动网络游戏较2014年实现大幅增长。

移动网络游戏是多益网络2011年后逐步发展起来的产品类型， 2014年上线的《神武》手游，在2014年至2015年分别实现收入4158.48万元和57738.19万元。

《神武》继承了端游多年积累的基础上，针对手机用户习惯和手机设备属性进行定制化的优化，实现了重度网游在移动游戏上的应用。截至2015年12月31日，《神武》手游累计注册用户1，125.85万人，累计付费用户69.79万人。

神武端游及神武手游产品在报告期内的收入合计为53881.74万元、78887.74万元和133522.11万元，占当期营业收入的比例分别为79.75%、85.30%和91.68%，是多益网络营业收入的重要来源。