被遗忘的《皇室战争》，是什么让它风光不再？

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长江后浪推前浪，《Pokmon GO》全球热度不断升温，2016年开年最火爆的游戏《皇室战争》却被遗忘在角落。《皇室战争》这款一经发布就连续两个月问鼎全球手游收入冠军的游戏，为何淡出了公众视线？是什么让它在四个月内迅速下滑，风光不再？

一、一炮而红：单月流水超1.1亿美金

今年开年来最火的游戏非《皇室战争》莫属，Supercell沉寂两年之后的新作、站在移动电竞风口的手游、测试市场火爆的成绩、App Store 9个推荐位屠版等这些因素带给《皇室战争》源源不断的话题。信息流广告怎样做刚开始《皇室战争》确实没有辜负外界的期许，在三月份拿下在全球市场1.1亿美元的月流水（不含中国安卓商店收入）并成为当月全球游戏最高的移动游戏（来源Super Data）。外界普遍认为这款游戏将刷新《部落冲突》2015年创下的13亿美元年度收入神话，并且依势带动移动电竞成为强劲的手游分支。

二、高开低走：主力市场收入下滑明显

《Pokmon GO》这款游戏最近拿下了美国App Store游戏畅销榜冠军的位置，但它取代的并非《皇室战争》。《皇室战争》在畅销榜的排名恐怕比大部分人预想的还要差些，已经整整两个月时间没有触及主力市场美国畅销榜冠军宝座了。从7月份的数据来看，《皇室战争》不仅被MZ旗下的两款重度产品（《战争游戏：火力时代》和《雷霆天下》）给PK下来了，也输给了Supercell 2012年推出的《部落战争》，就连被质疑后续营收力不足的三消游戏《糖果粉碎传奇》也在畅销榜上超过了《皇室战争》。

从全球成绩来看，《皇室冲突》在中国、美国、日本、韩国和俄罗斯等主流市场App Store畅销榜的排名均出现不同程度的下滑。每日拿下全球约10个手游市场的App Store畅销榜冠军，而《部落冲突》则有长达四年的时间日均拿下30+个市场App Store畅销榜冠军。

无论是和Supercell自家产品《部落冲突》比较，还是直击各大市场成绩，《皇室战争》都不可否认的出现了成绩和收入下滑的情况。这对于一款声势浩大，引起全球手游圈关注的产品来说，成绩可以说是差强人意。

三、难挽颓势：腾讯力推效果却微乎其微

6月21日，腾讯发布公告宣传以86亿美元收购Supercell 84.3%的股权，由此全球游戏史上最大规模的收购案完成。这笔巨额收购被认为是腾讯“非常划算”的一笔交易，Supercell拥有持续成功的能力、巨大的品牌影响力和社区化运营能力；腾讯也能帮助《皇室战争》在国内走得更深更远。但事实却并非如此。

3月2日《皇室战争》正式登陆中国区App Store并迅速冲上畅销榜第2的位置，引发诸多其将挑战网易《梦幻西游》收入冠军地位的猜测。不过仅仅三个月，排名就掉到了20名开外，而前作《部落冲突》从第2掉到第20名中间走过了漫长的一年零八个月。腾讯收购Supercell后迅速反应，想通过QQ和微信社交网络推荐和账号关联来拯救这款用户不断流失的产品。7月4日，《皇室战争》开启QQ和微信登陆功能并在游戏界面主推，A天津网络整合营销pp Store畅销榜排名在当天上升了10个名次，而后起起伏伏又回落到25名徘徊的水平。

四、是什么让《皇室战争》风光不在？

1.纯粹的PVP玩法，缺乏长期留存机制

《皇室战争》本身的玩法设计是比较缺乏长期留存机制的，不管是游戏进程、战斗机制、还是养成模式都无法给玩家带来持续的吸引力。相反，容易让玩家陷入疲惫。

首先，游戏进程缓慢，玩家看不到希望。在《皇室战争》中要想获得实质性进程的唯一方法就是升级手中有限的50张卡，而优化、精通卡组的内容则被大大弱化了。要想升级现有的卡，就必须获得大量相同的卡，以及较多的金币，然而这两者都并非易事，且会越来越吃力。于是几个月下来，在游戏中都得不到实质性的进展，而成长的缓慢会让玩家看不到希望，导致流失率不断上升。

除此之外，游戏内容每天重复，不宜长久战。对每个玩家来说几乎都一样，每天打开《皇室战争》先开宝箱，到部落捐卡，然后开始战斗，几轮下来，解锁新宝箱，3小时之后又重新进入游戏，回到原点，重复此前的动作。固定的简单操作让玩家容易产生厌倦的心态。

当然，游戏纯粹的PVP玩法，也使得玩家每次参与战斗都需要勇气。每场战斗都在计算排名，因此每场战斗都是高风险的。尝试新卡组是玩家在《皇室战争》中新一轮热情的来源，但卡组的尝试往往成本较高，玩家没有练手新卡组的机会。直接上战场容易因为连续战败而掉杯和掉阶，给玩家带来挫败感。

也就是说，在《皇室战争》中，玩家的长期目标不够明确和强烈。

2.经济系统存在缺陷：氪金与不氪金，各有各的不爽

《皇室战争》中需要投入的金钱不像重度游戏那么多，但需要氪金的人群较广，不少人甚至认为，《皇室战争》的“氪金”吃相难看。在游戏中，零付费玩家开箱、升级速度缓慢，且束手无策，会有一定抱怨。

而付费玩家则更加尴尬，在《皇室战争》中即使氪金也不一定能在结果上产生明显差别，氪金玩家失去碾压他人的优越感。玩家氪金数额达到某个量级，遇到的是相近等级的玩家，在战斗中并没有因为充值而增添胜算，因此缺乏氪金的快感。即使再狠下心来充到更高的量级，又遇到另一批等级相近的玩家，同样没有胜算。

而只有那些真正有策略技巧、懂操作、还大量氪金的玩家才能在游戏中大展身手，但三个属性都完美具备的玩家，又能有多少呢？

3.“意见领袖”的退场，带动玩家的流失

在《皇室战争》风靡的初期，不少游戏高手蹭着游戏内排名成为热门人物，甚至摇身一变做起了游戏主播，发展起“粉丝经济”。钟培生、王思聪、若风、草莓、人皇SKY等知名大R的加入更是为整个游戏增添了竞技性和趣味性。

然而初期的热潮过了之后，随着游戏吸引力的下降以及其他新作的冲击，除了普通玩家的流失，知名大R的退场也在一定程度上带走了一批粉丝。除了玩法之外，能留住玩家的就是社交系统，然而《皇室战争》的社交设计并不深入，无法强化玩家之间的联系。“部落”的玩法只能在一定程度上捆绑一群人，形成小交流圈。

而竞技排名也无法挽留玩家，游戏是全球同服的，因此第一只有一个，想要靠氪金跻身排名前列的土豪们只能望而却步。因此要么投入更多精力深入游戏，要么弃坑而逃。

4.腾讯用户与CR玩家匹配度不高，社交系统不深入

腾讯的入局并没有《皇室战争》的成绩带来太大的惊喜，这除了在于游戏本身面临下滑危机之外，还与腾讯和《皇室战争》用户之间的差异性有关。腾讯在手游分发和活动运营方面的能力在国内可谓无人能比，游戏行业甚至因其在这方面的突出优势而忽视了精品产出的能力，但《皇室战争》是一款中度游戏，而腾讯微信、QQ平台作为轻度用户聚集地，无法为这款游戏导入合适的用户群体。

除此之外，即使腾讯切入，也仍然没有解决《皇室战争》社交不深的问题。