手游出海观察：北美畅销手游是怎样炼成？

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1.北美市场快速增长，亚洲手游开始发力

在北美市场上，来自美欧亚的游戏产品正在增多。不仅是中国，其他亚洲国家（如日本、韩国）也颇为注重北美市场，纷纷开始探索之路。虽然北美市场收入规模仍旧在快速增长，但是市场资源竞争的加剧促使发行商突破现有的营销方式。

品牌厂商正在以更高的资源购买更多的资源来进行市场营销。在这种情况之下，以买量为主的营销模式需要突破。目前，厂商也开始注重品牌宣传并开始探索其他市场营销方式。

北美产业分工细致透明，是一个相对公平的竞争市场。北美玩家忠诚度高，对游戏、娱乐的接受能力也比较强。

2.手游推广三步走，重视用户反馈与测试数据

测试/SoftLaunch→加拿大、澳洲正式上线→北美，英国等

游戏测试选择在加拿大，如果加拿大量不够，还可以在澳大利亚和新西兰也开展测试。目的在于收集用户反馈，产品在哪些方面需要提升或修改；收集留存、付费等相关数据；3把渠道走一遍，测试吸量情况、用户接受度和技术上有没有需要改进的地方。市场测试在产品本地化改进、推广渠道选择等方面都有很大的作用。

正式上线→北美，英国等

产品正式上线后，开通北美国家。这个阶段需要根据公司理念策略和测试阶段市场数据反馈情况来进行投放。有些公司会选择在这个阶段冲榜，有些公司会选择购买高质量用户。

持续推广→英文国家

大部分公司会选择所有的英文国家和受北美主流文化影响的国家进行投放。

3.效果营销仍是重头戏，为产品选择最佳渠道组合

在市场营销方面，效果营销（买量）依然占据着重要地位，也是市场预算比重较多的一块。与国内有很大区别的是，北美一般会选择第三方跟踪工具对游戏数据进行监控，如Appsflyer、MAT。做媒体购买时一般以第三方数据为准。

在效果营销方面，有很多渠道可以选择：

广告联盟：目前北美比较主流的广告联盟有GoogleAdmob

游戏垂直媒体：多数垂直媒体以固定价格帮游戏做硬广、品牌宣传，也有少部分采取CPI的方式结算。

社交媒体：大部分用CPI/CPC/CPM的方式进行买量。

Exchange：北美实时交易平台有GoogleExchange平台，有大量的下载和安装位提供给游戏发行商。

超级移动APP：（超级APP就是在当地用户群庞大且较稳定的APP，如国内的墨迹天气）北美超级APP拥有纯北美用户，用户质量也比较高，但是不利于游戏的优化。

积分墙：冲榜常用渠道。

前面提到的渠道、平台大大小小加起来超过100个。每一家渠道适合的产品也不一样。这里有一个二八原则，80%优质的量集中在前20%的渠道里。具体怎么运用，需要发行商根据自己的公司策略、产品特点和推广时期去选择。

4.北美上通稿有难度，媒体覆盖要兼顾

在游戏上线前2——4周开始进行预热，可以增加游戏的曝光度。不过在北美发通稿的难度比较大，因为北美编辑基本不受营收影响，对稿件自主性比较强。所以游戏需要提起媒体的兴趣、得到媒体的认可。

北美用户很多都是多平台玩家，可能一周内就PC游戏、主机游戏和移动游戏玩个遍，综合性的游戏媒体对这些玩家是很有影响力的。而科技新疆危机公关类的媒体，则能让更多行业内人士和媒体了解游戏；当然有些公司有上市计划或者想吸引资本注入，在科技类和财经类的媒体也可以加强曝光。

不过PR策略不同的厂商也有所不同。有些公司如网易、完美，先曝光公司进入北美市形象宣传片拍摄制作场的动作，再慢慢把即将上线的游戏带出来。而有些公司是直接宣传产品，做预评测，揭秘产品特色、研发背景故事。这些可以根据公司情况来确定。

5.名人效应宣传效果好

网络红人和明星代言更容易引发病毒营销。关注名人的职业、受欢迎人群、人气指数和社交影响力等背景，寻找适合产品的名人。可以和他们一起做产品创意，与他们风格相似的宣传方式更能影响他们的粉丝，加快传播速度。找网络红人或明星代言在北美市场也是比较经济有效的营销方式电视广告带之一。

除了名人代言，社交网络(YouTube、Facebook、Twitter)、电视广告也是北美游戏营销使用比较多的方法。

越来越多的厂商意识到北美移动游戏市场潜力巨大，我们不知道谁能在这个地区榜首笑傲，谁又会在竞争中黯然退场。我们唯一能确定的是，称霸榜首的产品背后必定有一个营销高手。