愉悦资本刘二海：如何像Facebook一样做一个成功的

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当扎克伯格在天安门广场跑步时，当蔚来汽车邀请思科前CTO担任自己的CTO时，世界越来越显现出“天下一家”的感觉。互联网令新一代创业公司比以往任何时候都更早地融入到了国际竞争和协作中来。在2016创新中国春季总决赛上，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海分享了对目前这一批“跨国型”创业公司的理解。

最近几年，中国本土企业还在创业早期就已经到了海外，还有一些国外创业公司尽管规模不是很大，也早早就到中国发展。这个现象引起了我们非常深入的思考，这些可以实现跨国运营的公司有什么特点?它们所依托的环境又是怎么样的?

我们投资了几间“跨国型”的公司，他们成立至今都不过3、4年的时间：一个是ZEPP，这是一家可穿戴设备公司，研发和生产在国内，是APPLE STORE里第一个高尔夫相关的可穿戴设备，他们还挖到了APPLE AIR的产品总监做北美总经理;另一个公司是WISH，我们几轮累计做了2000多万美元的投资，这家北美最大的移动AWS安全服务电商平台的很多货源来自中国，前段时间他们拒绝了亚马逊100亿美金的收购;蔚来汽车大家都比较熟悉，他们的研发在欧洲和美国，邀请了思科前CTO做公司的CTO及北美区总裁。

与此同时，还有一批海外的创业公司来到中国，包括Uber、Airbnb，他们在中国建立了自己的分公司。但我们观察到的是，至今都没有一间服务类公司在中国做成，比如早期的赫兹租车。既然如此，为什么Uber和Airbnb还会来?

跨国型创业公司兴起有很多因素，互联网在全球的普及是最重要的一个原因。FACEBOOK和GOOGLE这种纯技术驱动的平台型公司，在全球任何地方提供的服务都差不多，客户在上面做市场营销，带来本土用户，又会进一步推动这俩家的覆盖和渗透，这种相辅相成的效应起到非常大的作用。

中国人从来不缺乏冒险和创新的精神，很多公司从小的时候——即使对手很强大——就开始往海外走，比如华为、中兴。这些技术型公司给现阶段的中国创业公司起到了很好的探路作用，使得新公司们在一系列领域开始突破，这是本阶段看到越来越多“国际型”公司非常重要的因素。

下面我们从社会、行业、技术和商业模式这四个维度来分析创业公司在海外发展的状况。在硅谷，大家首先考虑到的就是技术和新商业模式。行业是很少会想到的，比如汽车是美国的夕阳行业，底特律都破产了——新能源汽车是另外一个范畴。但在中国，行业就会是一个比较重要的考虑因素，汽车依旧有广阔前景，因为汽车在中国才开始了不到20年，行业本身还没有充分发展，愉悦资本在汽车领域投资了十余家公司，我们把汽车确定为投资根据地。

这里，我们可以得出的一个结论：基础架构不完善是新兴市场非常重要的特点——因为时间还太短，中国也算新兴市场。这些还没有解决基础架构问题的区域几乎不可能直接跳跃到技术和新模式的阶段。

在基础设施不完善的新兴国家，有两件事情可以做：基础设施完善、管制与放松管制，这就是你创业的最大机会。

比如京东自建物流、淘宝当年做了支付宝。这两家的“突破”不是B2C或者C2C，而是把基础设施这件事情做好了。包括神州租车，如果没有信用卡、GPS、自动驾驶技术这些基础设施层面的完善，神州租车不可能在中国发展这么快。

成熟行业的管制非常多。Airbnb在美国引起了酒店业者反弹，Uber搞得出租车司机罢工。新兴市场国家原先存在更多政策管制，这些管制逐渐向完全市场竞争方向转变的过程就是你的机遇，因为你重构了行业的游戏规则。

为什么Uber和Airbnb在中国市场比较难做?非常大的原因就是服务业自身的本地化特点。既然是服务、就有人的参与、有人与人之间的交互，你就必须对本地用户有充分了解。而产品公司不存在这个困扰，比如苹果手机重新设置一下就可以全球通用了。

下面，我们分析跨国型公司竞争优势的来源：公司要在全球视野里最高效地配置资源，研发去什么地方、品牌放在哪里、销售到哪些地区……等等。我们也在韩国做了跨境投资，比如韩国的化妆品来到国内，中国人非常喜欢，在国内卖得很好，这是市场的扩张;ZEPP把生产放在了国内，这是供应链的分配。

最近出现的新趋势是分散市场的集成。很多人口面积都比较小的国家不像中国、美国拥有这么纵深的市场，技术工业基础也比较薄弱。你拿着中国这一套到那里去，那个市场规模根本承受不了咱们这个投入，但是如果进行区域市场的集成，就完全是另外一个故事了，这也是竞争优势的一种。我们也会在这个领域有新的探索。

跨国型创业公司已经成为非常重要的现象，一方面，可以提高企业运转效率，另一方面，可以提高产品覆盖面。你作为创业企业的CEO不考虑这些，竞争对手这样做，你的既有优势就会受到挑战。这个过程中，在当地形成品牌是一项艰巨但必须的任务，否则就无法获得巨大成功，对于很难实现跨境扩张的服务类公司尤其重要。

新模式、新产品及资本的优势，是中国公司跨境市场营销品牌推广扩张非常重要的基础。但我们更愿意强调，中国企业家的创新开拓精神是这一切的源头。