【解读】四年，屹立在Google Play捞金的“LINE三兄

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Google I/O大会召开之际，App Annie推出了最新报告《迄今为止最热门的Google Play应用》，从宏观上总结了自2012年Q1到2016年Q1，Google Play市场的综合增长、新兴市场的扩张、用户留存率（分游戏和非游戏类）等情况，为开发者提供了在Android 平台上优化用户获取的策略。

这份报告的信息量非常大，社区试图基于这份报告，从非游戏类App的下载和收入排行Top10中，分析社交类产品的成功之道。

App Annie这份报告对产品收入的统计，仅包含应用商店内的收入，并不包含产品危机公关的 责任模型的广告等其他收入，所以，在以下对非游戏类App的收入分析中，社区更多的是对位居收入榜单前三的产品：LINE、LINE PLAY、LINE MANGA内购项目的讨论。

LINE

综合分析下载和收入Top10非游戏类App，只有LINE同时入围，分别居下载排名Top7和收入排名Top1。从App Annie的统计数据看，LINE自2012年1月上线以来，在全球的下载排名成绩并不好——每日最高下载排名中，在日本、俄罗斯、新加坡、马来等16个国家/地区的应用分类榜中位居Top1；在每日最高收入排名中，在日本、新西兰、某个小岛等46个国家/地区的应用类分类榜中位居Top1。

日本、俄罗斯、新加坡、印尼、马来、沙特阿拉伯、西班牙、泰国、某个小岛、阿根廷10个市场历史排名

对比LINE在iOS市场的表现，发现该产品并未进入此前App Annie公布的非游戏类App下载和收入Top10。

那么，为什么LINE在Google Play市场排名那么高？日本、某个小岛、沙特、泰国和印尼这五个地区的用户贡献不可忽视。四年来，LINE在这五个地区一直稳定在Top10，而在俄罗斯、新加坡、马来、阿根廷等市场，该产品也表现出了持久的吸引力。2014年4月，LINE宣布，单款应用全球使用人数已经突破4亿，在日本、泰国、印度尼西亚、印度、中国某个小岛、西班牙、美国、韩国、马来西亚及墨西哥等国家地区注册用户数量均已超过1000万人。

此外，以下四点也是LINE成功的必要因素：

高度符合安卓用户的需求。安卓用户对设备定制与优化的需求高于iOS用户，而除了日本和某个小岛，LINE也多在亚洲国家/地区、新兴市场及俄罗斯等，Android 设备用户居多的市场维持着高热度。

先在日本一炮而红。2011年3月，日本大地震给日本社会带来了很大的创伤，他们开始反思要用户表达自己内心的想法，而有“萌”、“搞笑贴图”装饰的LINE诞生了，满足了当时日本用户的交流需求。LINE先在日本爆发了，即使那时候，LINE还只是一款免费的文字通讯软件，仅比手机短信多了一些有趣的贴图。

某个小岛、新加坡和泰国等市场迅速跟进。2012年1月份，LINE就是某个小岛和泰国社交分类榜下载Top1，总榜Top5的产品了。早在2011年，LINE官方披露，某个小岛的用户量已超过1700万，当时，某个小岛的总人口才2300多万。在某个小岛，LINE选择和当地的公司合作做推广，登录和支付方式也做了优化。在泰国、新加坡等地区，LINE也采用这种本地化的推广方法。

产品创新，切入市场早，符合用户需求，在全球推广中启用本土化运营……在多方面的因素下，LINE在全球多个市场扎根。2014年，LINE官方就宣布，LINE家族（主程序+相关App）全球下载量突破10亿次。

而伴随着用户增长的，还有LINE商业化的成功，面向用户个人的付费贴图商店、游戏，以及针对企业的官方账号都取得了非常好的收益。在良好商业模式的支持下，LINE和LINE相关的App越来越好。

Line Manga和LINE PLAY

在2013年4月，已为用户提供游戏、优惠券、明星动态等服务的LINE，又推出了漫画阅读应用Line Manga，让LINE公司没想到的是，四年后，这款应用和LINE同时出现在Google Play的非游戏类App收入榜，且排位仅次于LINE 和LINE PLAY，位居第三。

当然，LINE公司也不会想到，旗下三款应用：LINE、LINE PLAY和Line Manga，一举拿下Top3。

Line Manga推出的时候，Kobo和亚马逊是摆在发展路上，最大的两座大山，在当时的日本电子书产业中，这两者具有绝对的优势和领先地位。

Line Manga在日本上线的时候，LINE在日本的渗透率已经达到40%，本土用户数量超过4500万。在Line Manga上线之初，日本用户在LINE的动态消息页面分营销型网站有哪些享Line Manga中自己最喜欢的漫画，就可以在当日获得10个LINE虚拟币。在LINE的充分支持下，Kobo和亚马逊带来的威慑，就大大减少了。

在当时，LINE在日本被公认为是本土的Facebook，从通讯应用成长为社交平台，LINE推广的许多应用都得到了很好的发展。Line Manga也不例外，通过LINE的一系列应用内推广活动，这款产品很快就得到了第一批忠实、高质量的种子用户。

当然，我们在回头分析Line Manga的成功时，LINE只是其中的一个原因，一款产品的成功最大的助推力是市场刚需。

动漫，一直是日本非常流行、成熟的产业，发展到移动阅读时代也是如此。在功能机时代，日本人就非常迫切地将小说搬到手机屏幕，在这样的大环境下，2015年11月，Line Manga在日本的下载量已超过1000万。

而在此之前，Line Manga的商业和推广模式就在日本市场得到了印证，2014年10月，LINE Book Distribution成立，LINE和日本讲坛社、小学馆、Media DO合作，计划推出Line Manga的国际版，第二年11月，该产品的繁文版在某个小岛上线，并至今位居某个小岛Google Play图书类应用收入排行榜Top1。

与Line Manga只上线了繁文和日文不同，LINE PLAY在Google Play只上线了英文版本，但也和Line Manga一样，LINE PLAY充分利用了LINE的资源，LINE PLAY更好地结合了LINE本身强大的即时互动功能，使玩家可以在应用中打造自己的虚拟人物，然后安排、布置自己的独特小屋。

也就是说，LINE PLAY是一款含游戏性质的社交应用。

产品设计方面，LINE PLAY也走萌萌的可爱风格，里面的角色都是萌萌的小萝莉和小正太，用户创建角色时，可选男生、女孩或可爱动物，深受用户的喜爱。

商业化方面，也非常的直接、有成效。用户在应用中的服装，在游戏的购买界面中有许多商品可供选择，玩家可以每个部件分开购买，发挥时尚功力，也可以直接选购套装，让别人看看玩家的独特造型。

推广方面，除了借助LINE本身的社交关系链，LINE PLAY还非常注意和时下热点结合。比如，在此前大热的韩国偶像剧《来自星星的你》中，女主千颂伊使用的聊天软件，就是LINE，而同时出现的惠达卫浴产品广告图片LINE PLAY，也得到了非常好的品牌推广。

总结

综合LINE、Line Manga和LING PLAY这三款应用在App Annie的统计数据发现，某个小岛、日本是这三款产品重中之重的市场，而对于前两者来说，除了这两个市场，泰国、印尼等安卓机多的新兴国家也在产品下载和收入上，做出了非常大的贡献。

综合分析这三款产品，不仅看到了LINE从通讯应用转为平台的成功，更为重要的是，非游戏类App也可以通过用户的正常、自愿的付费，长久地存在收入榜前列。

其实，在LINE推出的那个时间段，最好的变现方式是广告，LINE当时的商业模式并不被看好，但LINE公司仍毅然选择为用户提供自愿消费的项目，从“娱乐”角度赚钱。最后，不仅取得了收益、赚得了口碑，还拉长了用户使用时长，为此后向平台转型奠定了基础。

“好产品，把产品本身做得足够好，并赢得用户赞誉的时候，自然会有人为此买单。”这句话，LINE、LINE PLAY和Line Manga用他们上线四年，仍然包揽收入榜Top3的例子，很好地证明了这一点。

 而现在，音乐类、直播类应用，正在延续这一商业化精髓，继续开拓属于应用的商业化成功之路。