下一个风口？互联网手机出走海外实属无奈

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亿往昔峥嵘岁月稠，回望过去的手机市场，一片蓝海，无论是品牌厂商还是山寨厂商，面对着移动互联时代，消费者对于智能手机的强大需求，纷纷建立起自己的一席之地，在国内也成就了小米、荣耀和魅族等互联网品牌。

历史的车轮总在前进，不会停滞不前，蓝海也总会被厮杀的“血液”染红，当下手机市场竞争日益激烈，随着市场的逐步饱和，手机品牌厂商也都在面临着越来越多的压力，就连一直高高在上的iPhone在一季度销量上都出现了较大份额的下滑。对于消费者来说，他们对自己所使用的手机品牌粘性越来越低，远不如诺基亚和摩托罗拉时代那般，对产品有着一种情怀式的追随。现如今，谁家的产品性价比高，设计感强，消费者便会选择那一家的产品。

现实就是这样的残酷，诺基亚手机部门在卖身微软的时候，他们也不知道自己做错了什么便到了这般田地。实际上，这是诺基亚远离消费者，远离市场之后依旧不愿意从自己的梦想王国中醒来。对于当下的手机市场更是如此，产品迭代加速、新品牌的加入、老人的退出，来来往往，纵使在离别时有再多的情感哭诉，也只是过眼云烟，消费者也似乎已经看淡了这一切。

互联网手机品牌成立至今仅仅四五年的时间，而这段时间，我们见证了互联网手机“一机难求”的热闹场面，也见识了背后大佬的焦虑和品牌的陨落。去年，一家推出过长得不能再像iPhone的企业大可乐宣布倒闭，让人们感叹互联网手机到了洗牌的时刻，没有用户和产品的品牌终将被淘汰。

日前，关于iuni手机全部裁员倒闭的消息又被传出，对此，iuni创始人童合心表示，“因公司近期业务变动，市场将转向海外，确有减少部分岗位职员，但倒闭实属谣言”。不过，据了解，此次iuni的裁员比例超过60%，并且只留部分电商和产品运营人员，未来iuni将放弃国内市场，业务重心转向海外。

下一个风口？纷纷宣布进军海外市场

iuni作为金立投资的互联网品牌公司，自从成立以来在市场上并没有太多的声音，甚至有很多人是第一次听说这个品牌。而另一家互联网手机品牌一加作为OPPO投资的公司，虽说没有像iuni一样大量裁员，但是去年关闭线下店，也被业内认为是产品销量不景气，甚至也曾传出倒闭的消息。

不过，同iuni一样，一加也逐渐开始加大海外市场的建设，将重心放在欧美等国家。有资料显示，一加去年卖了200万台左右的手机产品，国内的销量只占四分之一，扩大海外市场也属无奈之举。

根据市场研究机构发布的最新报告显示，2016年全球手机市场增速进一步减缓，一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创历史最小同比增幅。当海盗搜刮完一座小岛，会寻找下一个目标，这样才能够生存。而国内市场的饱和，使得国产手机品牌不得不寻找下一个风口，表面上看进军海外市场是个相对来说较好的选择，除了一加和iuni之外，包括小米、荣耀等互联网手机品牌也都纷纷宣布加入海外战队。

出走海外或许不是一个好选择

都说外来的和尚好念经，但对于手机市场来说这句话貌似却失去了魔力，就连当今的巨头之一的苹果公司都遭到了拒绝。此前，苹果公司希望能够在印度销售翻新的iPhone手机，但是对于苹果公司的请求，印度政府两次都表示拒绝。能让苹果公司吃闭门羹的机会可不多，在印度苹果完全没有了在大中华区的“硬气”。据悉，本月库克访华过后，还将对印度进行访问，并表示在年底还将在印度建设三家线下零售店，以提升iPhone在印度的影响力。

苹果公司都如此，相比之下，国产手机品牌的出海之路显得更为不顺。此前，小米在印度销售红米以及小米4等多款手机，但因为专利等问题遭到了起诉。而对于美国市场，小米更是一直觊觎，但是产品还没销售，便陷入专利侵权纠纷，这无异于给一直谋求进军海外市场的小米一记当头棒喝。

此外，中兴等一直深耕美国市场的手机品牌也同样过得不轻松。近日，美国国际贸易委员会（USITC）称，将对在美销售的若干携带式电子设备发起“377”调查，涉及中兴通讯、SONY和三星等诸多品牌。而对于中兴来说，这已经不是其第一次遭到调查，从2011年到2014年前后，中兴先后遭遇6起337调查。

前文我们说到，全球的手机市场日趋饱和，焦虑不是国产手机才有的“特权”，所有品牌皆是如此，自己领土的石油开采完了，去别的国家开拓新领域，本土的品牌当然不能轻易的答应，政府也会相应的给出一定的保护措施。国际化、全领域发展是手机品牌未来发展的必经之路，但是当下，对于大部分互联网手机品牌来说，出走海外市场或许不是一个很好的选择，专利以及品牌价值的缺失将会很大程度影响这些品牌的前进，甚至会造成更多的阻碍，到时候芝麻也没捡到，还丢了西瓜。

提升品牌价值+布局线下渠道

对于当下的国产手机，在其大举进军海外市场之前，提升自己的品牌价值和布局线下渠道将为其未来的“出走”做好充足的准备。根据IDC数据统计，一季度全球手机销量OPPO和vivo超越小米和联想排名四五位，国内市场也是取得了不错的成绩。对于OPPO和vivo来说，互联网品牌的发展似乎对其影响不大，而这一切都要归功于其线下渠道的布局。

根据去年的一份调研报告显示，国内7成以上的销售市场依旧被线下渠道占据，就连开启互联网抢购潮的小米也都开始布局线下，寻求线下渠道合作资源，其他的包括魅族和乐视等公司也都与迪信通签订了合作协议，进行手机包销。

互联网手机以高性价比著称，但是频繁的网上预约、抢购，如此无限循环，就算手机再优秀，消费者也早已失去了购买的欲望，倒不如线下来的爽快，还能亲身体验真机、作比较，买的更放心。有行业专家预测，开放市场将强势回归，线上渠道现已面临“天花板”。曾舆情监测体系火爆一时的互联网手机品牌，如今若想继续保持热销，其中一种自救方法便是“强抓线下”。

除了布局渠道之外，提高品牌价值也是互联网手机品牌需要重视的。资料显示，苹果手机的利润占到整个手机市场的九成以上，大部分手机基本是处于亏损的状态。对于手机企业来说，挣钱才是最终的目的，赔钱的买卖做不长久。小米手机的出世，开启了国产手机高性价比的序幕，一方面，高性价比确实能够为手机品牌带来用户，但是对于品牌的建设却是起到副作用，人们对其的印象只会停留在低端千元机档次，比如小米，魅族等厂商，在去年也推出过三千元档的中高端机型，但是市场的反应却远不如预期。华为荣耀也在近日推出了高端旗舰荣耀V8，价格来到网络危机公关电话两千元以上，但是实际效果如何，还需要看市场的反应。

总之，对互联网手机品牌来说，不能再一味的追求性价比和低端销量，提升品牌价值，才能获得更多的溢价和收益，从而有更多的资金进行研发和设计，推出更优质的产品，形成良性循环。

写在最后：

出走海外市场，现如今来看是当下国产互联网手机品牌的无奈之举。不过，就像国内市场，主打高性价比在短时间内可以获得很好的品牌知名度和销量，但是却不是长久的事业，要想长时间生存，固然不是最好的选择，对于国外微商有哪些引流方法市场也是一样。倒不如在出走海外之前，提升自己的品牌形象和专利技术，也会使其在客场有更多的底气面对各种质疑和刁难。