国产手机集体出海 印度成“兵家必争之地”

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中国智能机市场已经一片红海，市场饱和，一众厂商正在寻找下一站目的地。

坐标移到与中国接壤的印度。这里庞大的人口基数，仅仅10%的智能手机渗透率，较快的经济发展速度，令中国厂商趋之若鹜。

截至目前，几乎所有的国内一线手机厂商都已重兵布局印度。前景一致看好，但这次中国厂商集体出海，该如何克服“水土不服”？连日来，记者采访了相关厂商和从业者。

中国手机厂商印度开疆拓土

申敬元是酷派在印度电商部门的员工，近段时间明显忙了很多。

“印度代理商工作时间是早上10点甚至更晚，为了保证完成任务，我常常要工作到凌晨。”申敬元对记者说，他在印度的工作，主要是跟进线上社交媒体，以及亚马逊销量等，并且要配合当地代理商的工作。因此国内的朝九晚五，对他来讲几乎很难，饮食也很不规律。

他所在的公司酷派，去年10月以自有品牌进入了当地电商市场，通过亚马逊平台进行产品销售。经过他和同事们半年多的努力，目前有两款手机成功进入当地电商品牌的前列。“接下来，酷派会启动线下市场，并在印度建立研发基地，我们今年的目标是拿下当地5%的市场份额。” 申敬元说。

酷派在印度的转型布局，是中国手机在印度开疆扩土的一个缩影。据悉，联想、小米目前已在印度建立了工厂，华为也计划在印度生产手机。而在过去的一段时间内，对印度这片市场的争夺，包括一加、金立、魅族、乐视在内，几乎所有的国产手机都已涉足。

IDC最新发布的数据显示，中国手机品牌在印度市场的份额已经从2013年的5%上升到如今的22%，与印度本土品牌、韩国品牌构成三角之势。另有报告指出，今年一季度，在印度市场增长最快的前三大品牌均是中国品牌，分别为vivo、联想、OPPO，增长率高达759%、344%、183%。

酷派集团副总裁、海外业务负责人罗忠生表示，全球智能机销量12亿部左右，中国占到4亿，大概30%的份额。未来随着中国手机厂商走向国际，来自于海外的利润占比也应当达到70%，海外市场将是中国企业最重要的来源。

印度成全球第二大手机市场

全球手机市场格局正在悄然转变。

“印度手机市场与四五年前的中国非常相似”。市场研究公司Counterpoint Research数据显示，在2016年第一季度，在全球智能手机销量低迷的映衬下，印度智能手机市场却增长了23%，并超过美国成为用户数量全球第二大智能手机市场，仅仅排在中国之后。

而根据印度电信管理局和IDC的统计，印度手机用户已经突破10亿，但智能手机的普及率还不足10%。

罗忠生表示，现在印度最热的词就是“Make in india”。这个词显示出印度不仅仅要加工制造，还要做更多的创新。Make是一个主动的词，这也表示印度希望靠市场来吸引投资者，希望能通过市场换技术，最终实现印度自己的本土制造和本土品牌化。

“墙内开花墙外香”的中国品牌一加，也将印度作为其海外的重要布点。昨日，一加手机相关负责人就表示，一加目前在印度市场上的出货量，超越了此前海外销售量最高的美国和德国，印度已经成为一加手机海外销量最高的国家。

对于印度的市场前景，该负责人坦言，印度已成为中国手机争夺的热点，2015年一加手机在印度的销量超过100万台，今年将会加大对印度的市场投入，并将在印度直接生产手机，争取在2017年底实现出口印度的手机，90%以上在印度本地造。

“印度正处于是智能手机爆发增长期，会是手机厂商兵家必争之地。”在印度工作数年的申敬元认为，印度手机市场竞争混乱，仍处于群雄争霸的混乱格局，加之本土的手机生产能力薄弱，中国厂商此时进入，仍有很大机会。

绕不开的低价“标签”

采访中记者发现，中国手机在印度越来越受欢迎，但仍然绕不开低价的“标签”。

南山手机联合会秘书长安自能对国产手机在印度的发展做了深入调研。他对记者表示，目前印度人口达到12.5亿，手机用户超过70%，这部分用户多数是功能机用户。可见越来越多的人会经历从功能机过渡到智能手机这个过程，这和几年前的中国市场类似。但相比欧美日韩那些成熟的海外市场，印度专利监管制度并不太完善。

“印度市场200美元以下的智能手机更受欢迎，甚至占据了整个智能手机销量的80%。”安自能介绍，从销量上看，小米在印度应该是最受年轻人欢迎的手机品牌，此外魅族、酷派、一加等品牌也很受欢迎。与中国相比，印度普通民众的购买力偏低。

安淄川区网站开发自能说，从中可以看出，国产手机在印度受欢迎，很重要的一个原因是性价比较高。而要想打入高端市场，进入三星、苹果占据的第一阵营，国产手机还需要较长时间的品牌建设。

某国产品牌在印度的负责人也表达了相似观点。他指出，印度高端市场还是三星主控，品牌影响力比较大，但随着国产品牌越来越多，未来还是有机会的。“目前一加在2000元以上的市场做得比较好；oppo、小米、vivo、酷派中端市场做得不错；联想则在低端比较成功，正逐步往中端。”

照搬国内模式或水土不服

国产手机大举进攻印度市场，背后也面临水土不服的隐患。

此前，小米手机曾遭到印度政府的短暂禁售，原因是与爱立信之间的一起专利诉讼；此外印度政府还曾宣布，禁止了一些中国手机的进口，理由是这些手机“没有移动设备国际识别码，缺少一些印度政府规定的安全功能”。

据悉，印度政府大兴“印度制造”后，将手机整机进口关税上调至20+%，而印度本土组装的关税低至2%，这需要进军印度的海外企业有雄厚的实力，或有很强的合作伙伴。同时，印度有28个邦，每个地方有不同的法律和税收政策，线下渠道会比较复杂。

安自能指出，国手机品牌进入印度市场，既要面临三星、苹果这类国际品牌的围堵，还要抵御印度本土品牌的超低价竞争，再加上印度针对电子产品的新关税政策，中国手机进入前要思考一下自己的核心竞争力；同时印度的商业环境比中国要关于公司网站建设差，缺乏完善的市场体系和科学的商业规则，这是中国手机厂商进入之前需提前考量的因素。

还有业内人士指出，在硬件配置难分高下的今天，国内手机厂商的运作模式在印度市场仍然可能水土不服。印度更需要一种复合型的因地制宜策略，不仅是技术积累、渠道管理，而且也包括营销推广、品牌增值等层面。