糖游游CEO薛振河：全球儿童市场适合“有爱”的

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儿童社区游戏《Club Penguin》（中文名称为企鹅俱乐部）在2007年8月，被迪斯尼以3.5亿美元的天价收购；移动游戏《Minecraft》注册玩家数量早已超过1亿，在40多个国家纳入儿童教育课程；2015年初，App Store推出了专门的“儿童游戏”应用分类，将适合孩子们玩的游戏按照“5岁以下”、“6-8岁”、“9-11岁”三个不同的年龄层进行区分与细化；市场调研公司Ambient Insight的报告称，2017年，儿童游戏市场规模将增长至89亿美元。

这些，是从市场规模、儿童游戏产品、儿童游戏厂商、全球游戏渠道等方面的部分案例，用来说明儿童游戏市场，是一个非常好的市场。但是，鉴于儿童游戏针对的群体的特殊性，这个领域又存在天然的矛盾：教育意义和商业化。

儿童游戏到底怎么做？社区采访了成立于2014年10月，已实现赢亏平衡，将“做最好的儿童娱乐公司”为目标的北京糖游游科技有限公司（以下简称：糖游游）CEO薛振河先生。

儿童市场适合“有爱”的创业者

“如果没有孩子，我可能会继续打工生涯，绝不会想到创业”，薛振河曾在公开采访中，聊起了他创业的初衷：“玩”是最好的教育方式，也是拉近亲子距离最好的媒介，为了给孩子营造一个健康、快乐的生活环境，他励志要做最好的儿童游戏给孩子玩。

当然，创业并非只凭一时冲动。2013年，糖游游的三位合伙人开始在海外市场尝试发行儿童产品，获得了不错的成绩，再经过严格的市场调研后，看到了儿童市场在全球的发展空间，所以决定专注儿童娱乐方向开始创业。

“目前，全球的儿童移动市场用户量与下载量都很大，2015年App Store、Google Play和Windows Phone总新增量在200亿左右。2016年的儿童市场还在持续增长，预计2017年网络营销有哪些平台儿童游戏市场规模将增长至89亿美元。而儿童市场的竞争者目前还没有巨头参与，还有很多机会。”薛振河说，这也是他们选择这个领域创业的根本原因。

但就像是在文前提到的，儿童是一个特殊群体，在这一领域创业除了要本着教育、娱乐为目的，还要特别注意保护儿童。“儿童隐私保护要遵守国际儿童隐私保护的法律协议”，薛振河说，这方面相关的数据收集方面会通过家长入口来获取，“我们希望能更多范围的了解儿童的地区、年龄、兴趣方向等信息，为以后儿童泛消费市场做数据储备。”

游戏是一种互动的方式，父母和孩子能在游戏中拉近距离，好的儿童产品可以传达家庭互动的概念，让孩子在快乐的氛围中学习和成长。所以，薛振河最后决定，从家长和孩子两个角度出发去思考创作产品，才是儿童娱乐产品的未来发展方向。

平衡教育和商业，不仅靠自研游戏产品盈利

糖游游的业务布局分为三方面：儿童娱乐产品（面向3-12岁的儿童）、儿童应用分发平台（家庭数据沉淀）和儿童泛娱乐消费（数据+电商）。

从这个架构发现，其实糖游游并不是一家单纯的儿童游戏研发商。成立一年后，糖游游共上线超过一百款儿童产品，这些产品承载的目标，不仅是希望能留给儿童美好的回忆，还希望在此用户群体的基础上，与国内外优质的儿童产品展开合作，共同的去拓展全球市场。通过糖游游的儿童用户平台，未来更多的儿童类产品将得到良好的推广，儿童用户也将获得更多、更优质的产品与服务。

截止目前，糖游游全球累计新增用户超过6000W，从2015年9月到2016年1月，旗下产品在iOS、Android、Amazon三个平台的下载量都保持稳定的上升。“2015年12月到2016年1月，一个月之内下载量增长了两倍不止”，糖游游正式成立运作一年以后，对全球儿童市场有了更深入的了解，在产品层面已经有了足够的内容储备，运营工作也越来越深入，对于这个月的增长薛振河说：“第四季度对儿童领域来说是比较黄金的时间，全球大经典的营销方案部分国家的儿童都处于放假期间，这段时间的儿童用户下载量与活跃度都会比较高”。

用户量是上去了，可是儿童产品的线上变现仍然是一个问题。“以糖游游来说，目前主要仍然是依靠内购与广告的方式。未来，应该还有其他变现方式出现，儿童电商、智能硬件等领域都是未来我们可以合作的方向，我这里可以先统称为泛娱乐消费”。

在接触了很多儿童行业的创业者之后。“我们发现儿童线上教育领域主要面临两个问题：获取用户难，用户的新增主要靠口碑与自然增长，几乎没有儿童教育厂商有能力在广告平台购买广告；儿童在线产品变现能力弱，虽然在欧美国家的用户中，付费能力已经得到认可，但是从全球的角度来看，和其他移动产品的付费率相比还相差很远”。

所以，糖游游旗下拥有自主产权产品的100余款，主要采用应用内购加广告的模式做收益。

构建用户推广渠道

在薛振河架构的糖游游三方面的业务布局下，有一个核心就是要基于用户数据架构用户推广渠道。“内容+渠道”的方式，也是糖游游根据对儿童市场的理解，以及市场痛点制定的。

目前，糖游游构建用户推广渠道的计划还处于初级阶段，已发布的100款以上的儿童产品，储备了一定的儿童产品推广能力。“我们的产品转化率可以做到行业的10倍左右，这都是因为目标群体的定位相同”，经过过去几个月的验证，薛振河坚定了走“内容+垂直渠道“的发展方向。他说，他相信能为优质的儿童产品带来目标用户，降低他们获取用户的成本，实现共赢。

以糖游游主打系列产品《Hello My Family》为例，这个系列主要诉求家庭娱乐，希望给孩子构建一个快乐的家庭形象，游戏中的角色有爸爸、妈妈、姐姐、宝贝等，他们共同去演绎不同的儿童故事，让用户在产品中不断探求家庭的美好。这款产品的发行，主要通过糖游游其他产品系列进行交叉推广，再辅以一些社交网站上进行内容推广。从《Hello My Family》系列产品在Google Play上的连续五分好评以及付费效果表现可以电商公司运营公司看出，Hello My Family系列深受家长欢迎和认可的。

“我们希望能给儿童带来最美好的线上娱乐体验，未来的儿童生活应该是丰富多彩的，我们也希望在更多领域进行互动尝试，期望能创造出更有吸引力的产品，我们不会拘泥单纯的游戏产品开发，还要将市场上优质的产品也合作起来，推向用户”，薛振河说，他们离做一家全球知名的儿童娱乐公司还很远，但是“自己就是一个父亲，深感父母参与游戏中为孩子营造健康、快乐家庭环境有多重要，所以‘做最好的儿童娱乐公司’的初衷不会改变，无论有多辛苦、有多难”。