挂牌新三板后，木瓜移动或将定增2.5亿元拓展业

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2016年5月16日，北京木瓜移动科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统（即“新三板”）正式挂牌，证券简称：木瓜移动，证券代码：837493，总股本6200万股，交易方式为协议转让。

据5月24日披露的2015年财报显示，木瓜移动2014年和2015年分别实现营业收入2.3亿和3.4亿，预计2016年实现营收10亿，年均复合增长率 230%；2015年实现净利润约3500万元，同比去年增长611.33%，预计2016年实现净利润1.1亿。

技术竞争优势

在程序化交易系统中，木瓜移动拥有一项美国专利“转化率预测系统”（英文名：SmartConver，已在美申请专利），判断流量背后用户转化为下载用户和注册用户的概率。在这样的技术体系支撑下，IR（从点击到下载的转化率）和CTR（从展示曝光到点击的转化率）分别为25%和2.5%，高于行业平均水平。

凭借以上强大的技术支撑，木瓜移动可以通过很低的单价成本，为某一个APP广告客户每天获取50万个全球下载量。

在对电商类广告的投放中，有一个非常重要的秘诀，就是“广告的重定向”，比如，客户登录一个App在上面买东西，而某一个特定用户会隔一段时间去这个App买项链或者衣服，但这两种用户都有可能在一段时间内购买行为暂停，在这时候，木瓜移动会对这样的用户进行特定的广告投放，告诉他“你之前用过的App看过某一件衣服要app首页信息流不要再来尝试一下”。

跨境电商方面的推广也非常有讲究。比如唯品会，从2015年11月开始唯品会开始向海外扩张，主要目标国家是美国，唯品会的Facebook和Instagarm官方账号和粉丝运营是木瓜移动做的，在把产品口碑和形象树立起来后，再开始做投放。“现在，他们每天在我们这里花费大概是几千美金，唯品会不是需要多少下载，他需要知道我每个用户要花多少钱才能让用户在我这儿进到页面把商品放到购物车里面，最后大概要花多少钱购买这个用户”，沈思说。

大数据竞争优势

目前，木瓜移动在全球拥有9个数据库，在云端租用4500台CPU，拥有20亿手机用户数据，对不同的潜在目标用户进行100多个维度的刻画，每秒钟做出竞价分析高达5亿次，每天竞价交易超过2亿次。

沈思分享了一个工具类App的推广案例，360 Security Lite在2015年4月开始做推广，主要投放的国家是美国、英国和加拿大，当时用DSP还有优广通做推广啥子叫公关，效果比较好。“后来，把拓展的渠道从Facebook拓展到Google，我们帮他们在这上面获得的流量是所有渠道中最多的，每天大概是几十万的安装量”。

这种广告投放的效率非常高，有时候高达20倍，即单个用户100美金的广告投放，可能获得2000美金的销售额。

游戏投放也非常有意思。沈思也分享了一个案例：“《Slots Fever》，我们知道Slots这个类别在欧美是特别流行的，这款产品是比较小的团队推出来的第一款游戏，在游戏上线之初是希望成为Google Play上的热门游戏。当时，每天这款产品的广告支出只有240美金，但每天能获得超过1000次的安装，而且这些用户的付费都特别得好。上线一年后，《Slots Fever》有106000次的日安装和47%的留存率，付费用户的每日平均支出达到了27美元，成为Google Play当年收入排名前20的游戏”。

这些投放效果，除了技术，还与大数据密切相关。一个实时竞价广告是否显示，决定要在100毫秒以内完成。在过去几年中，木瓜移动在全球积累了20亿手机用户数据，而所有这些数据和分析都是由4500个CPU分布在全球的九个大数据库里面。

或将定增2.5亿元拓展业务

木瓜移动控股股东、实际控制人为沈思及钱文杰，沈思直接持有公司62.07%股权，通过冬瓜科技、木瓜网络和唯美南瓜间接控制公司7.63%股权，钱文杰直接持有公司26.50%的股权。 

木瓜移动CEO沈思和CTO钱文杰均在Google任职多年，且都是前Google 移动产品广告产品经理，基于对Google 的理解，木瓜移动在国际化产品和国际化业务方面一直都非常成功，同时，对未来市场的走向，也颇有预见。

“全球化的移动数字营销市场依然是一片蓝海”，木瓜移动CEO沈思透露，近期木瓜移动将启动一轮对机构投资者的定向增发，融资金额约为2.5亿人民币，“募集资金60%将用于并购木瓜基于产业链全球布局的美国、欧洲、俄罗斯、印度、巴西等地的移动大数据营销业务和资产。”

这句话可以解读为：一方面，木瓜移动将进行公司内生性扩张，旗下旧金山、班加罗尔、香港等办公室，将在现有的业务布局当中，2016年下半年的预算增加两到三倍，也就是说，木瓜移动将放大在欧洲、美国、印度、东南亚地区的业务动作；另一方面，定增的资金大约有1/3用于日常的流动资金现金流，或将用于接下来的并购战略。