2015年全球在移动游戏营销推广上的损失达63亿美

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随着手游获取成本的走高，手游发行面临的营销推广压力越来越大。有不少游戏大厂将全年营销费用开到5亿美金，但这笔这么大笔的钱是否都用到了刀刃上呢？恐怕结果会令人失望。

一、2015全球手游仅在营销推广上的损失达63亿美元

根据新加坡游戏发行商GoGame发表的一份报告表示，2网络精准推广015年手游厂商在营销推广欺骗方面至少损失了63亿美元。GoGame公司CEO David Ng在一次业内活动表示，手游厂商用于购买用户的市场营销资金得到的往往是机器人用户。随着CoC开发商Supercell和《糖果传奇》开发商King等公司的营销费用都超过了5亿美元，用户购买成本依然水涨船高，想要在369亿美元的手游市场生存，手游开发商们必须最小宜宾网站开发化营销欺骗造成的损失。游行业单在营销方面的损失就让人细思极恐。为何手游营销资源浪费如此严重？

1.手游立体营销时代到来的悲剧

相比端游，手游操作简单、设备用户更多这点造就了手游用户更加庞大且分散的特点。加上手游运行设备屏幕大小所限制，广告展示位非常有限。在营销方面，手游除了品牌营销、网媒投放、渠道合作、异业合作等手段之外，可以挖掘的地方要多得多。铺开的网越大，自然意味着更多的营销推广浪费。若渠道平台快速反馈数据推波助澜，手游团队经常会加大投入能够最直观体现数据的手段上，而忽略了获取用户的后续留存。

2.写进手游基因的短平快

端游会花上半年时间去做预热，然后三番四次测试调优。但是手游领域节奏太快了，生命周期、研发周期和山寨速度都不能与端游同日而语。如果Supercell花半年去预热《皇室战争》，恐怕还没等游戏上线已经山寨遍天下了。手游这种短平快的基因也直接影响导致其在营销方面的快节奏，很多中小手游团队根本没有专业的营销人员，也没有详尽规划的营销方案，基本处于把被子里的水倒满（营销预算花出去即可）的阶段。

3.产品不过关的死循环

手游同行应该都能观察到一个明显的现象，无论是大厂还是小团队，普遍存在手游成绩表现前期远优于中后期的情况。造成这种现象的根本原因在于产品质量不过关。根据手游那点事观察，在中国区iOS上每周线上的150多款新游中能够大约10%的产品能够进入下载榜TOP100，而这10%的产品离开下载榜以后，而在新的一周它们基本上就会被新上线手游全部覆盖。手游已经进入了精品争夺阶段，但是对于中小团队来说，这只是大厂才玩得起的游戏。考虑到手游收入超过90%被1%的大厂垄断的情况下，大厂可能是在浪费50%的营销预算赚钱，那么将近99%的发行商在做着亏本生意。但是这些亏本的厂商却进入了用户流失快反复刷量来凑数据的死循环。

二、营销浪费不可避免，降低损失却有法可依

营销损失是不可能避免的，如何降低损失呢？

1.一把火将水烧开

回到所谓的“游戏黄金时代”，玩家在选择世嘉还是任天堂作为自己的游戏平台上可能要掂量一下，因为这些平台的游戏内容基本上没有交叉，厂商在自己的平台上为玩家提供自己的内容。这个时候如果你是任天堂的用户想玩下世嘉的游戏，可能就要去找朋友或者邻居。这对于游戏平台来说或许是好事，但是手游选择泛滥、跨平台用户依然是少数的现下，这种平台独占的游戏做法可能会对造成巨大的损失。

例如《部落冲突》在国内iOS上线和安卓上线差了一年之久，而《部落冲突》则相差了一个月。相比《部落冲突》全方位的营销铺开，《皇室战争》则可以借助iOS平台的营销和媒体、玩家的自发传播。如果在发行产品时，能够做到全平台一起展开，营销上才有可能一把火将水烧开。

2.当心病毒式传播背后的骗局

杜蕾斯式的热点跟进和节假日营销特别受游戏公司的青睐，“友谊的小船说翻就翻”、“小李子与奥斯卡”、“科比退役”甚至“优衣库试衣间”这样对品牌影响极度负面的热点被套入硬生生的广告，在自家的朋友圈、微博、QQ空间刷一圈或者发个红包让圈内人转发，造成传播效果显著的错觉。对于游戏厂商来说这可能是零成本的营销方式，却完全忽略了设计师和文案在其中的时间成本投入，这样的行为等于是内部资源空耗。这种营销方式博关注超过90%都是没有意义的，既没有达到品牌营销的效果，也拿不到用户。

3.精准定位的重要性

精准定位说得太多，手游与同名电视剧独播平台合作、运用主演担任代言人、在用户属性重合度极高平台卖广告等营销行为、与流量平台合作精准到每一个标签等营销行为似乎都水到渠成的事情。

但是大厂商也还在犯着十分明显的错误。如演员古天龙最广为人知的影视剧是《射雕英雄传》，却被邀请担任手游《天龙八部3D》的代言人。