IUNI出海背后：小众手机厂商生存难

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上周国内互联网手机品牌IUNI突然宣告比例超过60%的裁员计划，外界很快传出公司即将面临倒闭的舆论消息。对此IUNI创始人童合心回应称这是由于公司近期业务出现变动所致，未来发展重心将从国内市场迁移至海外。

IUNI是金立投资的互联网手机品牌，成立于2013年10月并定位年轻用户群体。之前曾推出南通营销策划过一些高性价比的机型，比如IUNI U1、U2、U3以及N1。然而市场低迷的表现却让他们经历了两次换帅，最终无奈退出国内手机市场。

近日有细心网友发现，这个主打互联网营销与粉丝经营的互联网品牌，无论是官方微博还是CEO微博自今年4月下旬起已经长时间处于更新停滞的状态。

IUNI之所以选择退出国内市场是因为互联网手机模式正在面临转型。IUNI背后的靠山是金立，前期依靠低成本线上营销以走量为主，但由于IUNI品牌知名度一直起不来，因此短期获利的可能性微乎其微。当线上走量逐渐饱和，作为投资方的cctv1广告收费金立显然没必要再为IUNI烧更多的钱。

其实IUNI的处境仅仅是国内小众手机厂商生存艰难的一个缩影。此前包括大可乐在内的多家互联网品牌都相继宣告倒闭或亏损。

拿低价抢用户的互联网思维

追其原因我们不难发现一些相似点。这些互联网手机起初都是在学习小米的经营模式，过度注重互联网营销却疏忽了对产品研发以及渠道方面的建设，凭借概念噱头去炒作产品最终难逃被消费者抛弃的尴尬窘境。

互联网手机思维最早被小米提出，以一种全新的营销模式出现在用户面前。在当时手机行业面临洗牌的格局下，互联网手机与传统手机的差别显而易见。首先是销售宣传模式的创新，其次是渠道的精简。

互联网手机走线上发售，这种方式可以省去中间环节，最大的好处是带给用户更低廉的价格。反观当时传统手机厂商主要是依靠线下渠道以及与运营商合作，相比于互联网手机模式守旧。

随后互联网概念被快速复制。首先效仿的是一些标称自己是互联网公司的企业，比如大可乐手机这样的创业公司。由于并没有靠山，唯一能推动他们继续走下去的是能否筹集到足够多的资金。然而由于模式的千篇一律，这部分炒概念的创业公司缺少真正的自主研发专利以及差异化系统服务逐渐成为了资本寒冬下的牺牲品。

紧接着传统手机厂商也加入进来。比如IUNI、一加、ZUK、荣耀、魅蓝、nubia这样的互联网品牌，他们的背后其实是金立、OPPO、联想、华为、魅族、中兴这样的“投资方”去支持，所以并不需要为了筹到钱而担心。其经营模式更多是通过低价出货，甚至不惜用“苦肉计”赔本赚吆喝，烧钱的程度不言而喻。

之后淘宝天猫、京东、苏宁易购等电商合作的线上模式飞速发展。对于厂商以及用户其实是一种双赢的模式，厂商可以试水互联网品牌减少成本，用户也可以因此受益享受到更高的性价比。

不同类型的互联网品牌也具有相似性。比如都是过去五年移动互联网高速发展的受益方，通过搭上这班车实现一种以用户为中心的低成本资本运作模式。不过面对线上出货的逐渐饱和，互联网品牌的负面效应逐渐开始显现。

手机迈进寡头时代成为定局

据市场调研机构Strategy Analytics公布的最新数据显示，国内去年手机出货量为4.38亿台，销量背后增速却出现明显放缓的局面，曾经的中华酷联的旧格局已经彻底遭遇洗牌。

具体到个别品牌方面，互联网手机品牌领头羊小米已经被华为、OPPO反超。从2016年第一季度的数据来看，华为目前是国内出货量最高的厂商，OPPO、小米、vivo、苹果分别位列第二至第五位。同时我们可以看到，去年一季度其他手机品牌（Others）的市场占有率为50.3%，但今年一季度却降低至36.5%，生存空间被进一步挤压。

再看看全球市场的表现。Gartner刚刚给出的一季度出货量排名中，国产手机厂商有三家进入了前五大名单。三星与苹果分别位列前两位，三星基本与去年同期持平，但苹果却环比下降了3个百分点。国产厂商方面，华为、OPPO、小米分别位列第三、四、五名。

此前彭博社曾引援分析师评论表示，国内目前有大约300家手机制造商，但由于竞争愈发激烈，这个数字有可能在未来12个月内减半。

虽然国产品牌的格局发生了改变，但OPPO、vivo这样的注重线下渠道为主的品牌开始上位。不过高端市场下，国产品牌与苹果、三星的差距仍然显著。有数据统计，苹果均价在500美元以上价格段的手机占有率高达86%，三星为12%，国产厂商表现最好的华为也仅仅只有2%的份额。

任何事物似乎都在遵循着先入为主的概念。追溯到5年前，当时国内手机市场正处在上升期，小米和华为这样的新老企业可以依靠自身的销售模式或是专利技术研发快速上位。然而当整个市场快速被填充之后，那些新晋手机品牌则很难再有出头之日。

因此我们有理由得出这样的结论：国内手机行业彻底步入寡头时代。小众手机品牌的出货量以及占有率相比去年同期都有不同程度的下降，未来那些被大众认知的品牌将会主宰比赛。依靠低价去炒作概念已经无路可走，国内市场的不断饱和也让国内智能手机开始进入存量换机时期。

处于改善阶段的用户更关注的是产品的品质以及用户体验，那些低价的产品不再是他们选择的指标之一。许多国产新机开始逐渐摆脱低价的标签，一大批搭载骁龙820处理器的国产手机开始涌现。这种更高的需求拉高了整体智能手机行业的产品均价，对于国产品牌价值的增长以及利润的增长也算是利好消息。

小众厂商海外求生？恐怕不容易

互联网模式增速放缓的局面下，我们还发现了一些有意思的现象。起初很多手机传统厂商都跟风式地将自身品牌拆分为多个主打线上的子品牌，可随着线上市场的逐渐饱和，这些打着互联网标签的品牌相继面临生存难的问题，于是乎从今年开始已经出现了一些厂商决定合并品牌的现象，例如ZUK回归到联想、360手机品牌重新被整合等。

另一方面，互联网手机也开始向传统手机模式迈进，他们尝试和运营商去合作，不遗余力地布局线下市场，换句话说互联网手机与传统手机之间的界限正在被快速拉短。

在国内市场逐渐被挤压的恶劣环境下，许多国内手机厂商也开始转向海外市场。过去这一年，几乎所有国产一线手机厂商都瞄准了印度，既包括老牌中华酷联，又有小米、金立、荣耀、魅族、一加、乐视等品牌，而印度也仅仅是海外战略的冰山一角。没错，全球化似乎是国内寡头企业下个阶段的目标，但对于那些小厂而言，似乎也只是为了生存下来的最后一搏罢了。

近日苹果CEO库克在接受印度媒体时就表示，考虑到中国市场的逐渐饱和，苹果在印度的发展将会是未来重点项目之一。印度用户正在经历从功能机时代过度到智能机的过程中，这种庞大需求将会是手机厂商盈利的新风口。

然而海外市场的拓展其实并不容易。国内互联网手机品牌最大的问题在于缺乏专利技术积累、品牌知名度、自主工厂以及完善的售后服务，一般也只能在一些欠发达地区通过贴牌代工与低价走量的方式获取份额，并且还要面临和当地本土厂商的相互竞争，短期内想要盈利的难度之大显而易见。