亚马逊AWS接了个4亿美元的“小单”，“买主”是

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本文作者南舒123，来源于虎嗅网，并经虎嗅网编辑。

近日，亚马逊AWS宣布与Salesforce达成合作，这意味着Salesforce 将花费4亿美元来购买AWS的服务。之后，AWS将会为Salesforce提供销售云、服务云、社区云以及分析云等一系列服务，之前 Salesforce 在其财务报表上透露过这一信息。不过，Salesforce目前只迁移一部分业务到云上。

根据交易，Salesforce 将在 2017 财年首先支付 7000 万美元，2018年增长到9600美元，最后两年分别上涨到1.08亿美元和 1.26 亿美元，总计四年完成交易。如此巨额的投入，虽然与Salesforce的500亿估值无法比拟，却也可以看到Salesforce进一步发展云服务的决心。

Salesforce什么来头？

Salesforce成立于1999年，是一家客户关系管理(CRM) 软件服务提供商。在企业级服务里面，Salesforce拥有很高的地位，被称为企业级应用的鼻祖，是国内许多SaaS产品争相模仿的对象，最典型的就是纷享逍客，不止一次的提及要做“中国的Salesforce”。Salesforce自2004年上市以来，股价不断走高，2016年，市值稳定在500亿美元。

作为企业级销售管理的超级独角兽，Salesforce 的产品架构与营销战略不仅在业内备受后来者追捧，同时在并购市场上的策略也是占尽先机。微博搜索Salesforce，首页出来的内容就有Salesforce收购深度学习创业公司MetaMind，这是它最近的一起并购案，从并购两次细追下去，会发现，Salesforce在并购市场上的动作相当频繁。在36氪的一篇报道中有详细统计Salesforce的并购整合之路。

通过Salesforce的并购整合之路，也可以看出它的发展路径。从产品逻辑上看，Salesforce 起步于中小企业的 CRM 管理（NASDAQ 代码即为 CRM），早期并未从大型客户切入，同时产品线也较为单一。通过资本市场上的外延并购，逐步补充和完善自己的产品线, 其中收购标的不乏财务、HR、ERP、大客户流程管理软件等。伴随着客户数的增多与产品线的丰富，客户结构也逐步由中小型向大型客户过渡，LTV/CA苹果 公关危机C 也逐步攀升。

一向的绯闻主角为什么选择与AWS合作？

Salesforce一直在并购整合别的企业，关于它的竞争对手想要收购它的传闻也一直没有断过。尽管现在否认了这一消息，但有媒体报道称，第二大CRM公司SAP去年曾与Salesforce进行收购谈判。五大CRM公司中的另外3家——甲骨文、微软和IBM也都与Salesforce有过传闻。去年5月份，彭博社报道称，微软在评估收购Salesforce的可能性，但两家公司并未进行谈判。而在去年3月份就已经传出Oracle甲骨文将耗费1/4市值（440亿美金）价格并购企业云服务商Salesforce，但随后都得到了否认。甲骨文、微软和IBM一直在快速进军云计算市场，这其中，Salesforce基于云计算的产品与它们的努淘宝短视频直播力很契合。

1.亚马逊有AWS Marketplace售卖CRM的解决方案

根据 Jefferies 最新的投资研究显示，Salesforce 的合作伙伴许多选择了亚马逊为合作对象，亚马逊成为 Salesforce 排名第三的竞争者，仅次于甲骨文和微软。

虽然亚马逊自身不销售任何 CRM 产品本身，但它有大量合作伙伴通过 AWS Marketplace 售卖 CRM 的解决方案。

顺理成章，一些客户将随着 AWS 服务选择这些 App 应用程序，例如数据存储和计算能力，而不是分开购买一个 CRM 系统。此次Salesforce购买了亚马逊的云存储服务，不排除会在Marketplace占有一席之地的可能性，以进一步增加自己的销售渠道。

2.构建物联网云？

据ZD至顶网报道，去年9月，Salesforce发布了Internet of Things Cloud，该服务旨在帮助机构从移动、可穿戴、嵌入式设备，以及传感器那里捕获数据并进行处理，通过设备连接完成数据收集与方案解决实施等项目，为客户销售等提供建议。据悉这款服务将于今年年底上市。此次选择亚马逊云为其合作伙伴正是为了完成这一计划。

Salesforce在2010年以2.12亿美元现金收购了Heroku。Heroku的产品是运行在AWS之上，并且其技能及成功源自于将用户平台友好地放在AWS之上。Salesforce的一位发言人对《The Register》表示：“我们现在同Amazon是合作伙伴关系，我们的Heroku就运行在AWS之上。”

亚马逊要偷着乐了

亚马逊的AWS业务不断增长，年收入70亿美元的业务，预计到2020年，可达到500亿美元。目前，AWS已为全球 190 个国家/区域内成百上千家企业提供支持。而谷歌、微软、IBM、甲骨文等企业也争相布局自己的云计算业务。前些天，Uber七年来首次计划将一些服务器基础设施外包出去的消息一经传出，云服务提供商们也都在摩拳擦掌，纷纷垂涎Uber 90亿美金的蛋糕。花落谁家还不知道，亚马逊就先得到了另一个好消息，将SaaS领域的老大Salesforce的业务收入囊中，这足够微软谷歌们羡慕一阵儿的了。