印尼版“58赶集”Livejaja打造记

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“如果你有梦想的话，就要去捍卫它。”这是电影《当幸福来敲门》里的经典对白。

创业，不敢说是每个人的梦想，但至少应该是大部分人的梦想，只是有的人，捍卫了，有的人，放弃了而已。

而Livejaja的夏晓川正是捍卫者之一。

离开华为

夏晓川，2011年6月加入华为企业业务BG部门，同年8月份，被派往印度尼西亚。刚到印尼，夏晓川就经常与同住的同事一块讨论印尼当时的互联网市场。“基本上是个空白，觉得有好多事情可以做啊！”夏晓川笑着对社区记者说。

但当时一切都只是停留在想象和讨论中。而随着工作压力的加大，夏晓川当时也将互联网创业渐渐淡忘了。

直到2015年，此时的印尼互联网市场已经有了些发展，或者说已经热闹起来。夏晓川知道，此时再不做，就错失窗口期了。这一次，他的行动很快。

当时，夏晓川他们的想法很明确，就是在印尼复制并本地化，适配成熟的互联网业务。

一开始，他也想选择类似淘宝、京东之类的模式，但那时候印尼已有三、四家在做此项业务，发展势头也较猛，后续的想要进去，起点会高。而经过市场调查，夏晓川发现，即使他们想做垂直行业的，类似麦包包、聚美优品之类的电商平台，也不行，因为需要的线下资源支持太大。同时印尼商务部2015年7月，出台了新的电子商务法草案，该草案要求网络卖家和买家在一些电商平台上销售或者购物时需要输入身份证和纳税标识号。同时，凡是做电子商务的，对外资有很大的限制。

最终他们选中了“58赶集”业务。他认为该种业务模式，在两个互联网大国（中国和美国）都已是成熟业务，有成功的案例。再加上，当前印尼的发展阶段还是C2C业务，以轻资产运营为主，且绕过了支付这个问题。

“目前这一市场只有一个玩家，运营意识和能力还一般，我们只要能够成为市场第二就行，进可攻退可守。所以我觉得做印尼版‘58赶集’，还是有很大市场空间的。”夏晓川表示。

2015年12月31日，夏晓川正式离开华为。当时的他虽然心中对创业项目已有定论，但他还是选择回到国内，整理心情，两个月后，重新回到印尼，正式打造印尼版“58赶集”Livejaja。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越“他如此形容当初创业时的心情。

注重本地化信息

“我们网站的价值就是提供信息。当前社会信息有两类问题：一个是很难获取信息，另一个是信息太多如何去过滤。”夏晓川说。

经过市场调查，他发现印尼人对找工作、租房、二手车和本地服务的信息需求很旺盛，分析了相关市场和竞争对手情况后，夏晓川制定好了策略。

首先，为了避免和传统中高端找工作的应用市场重叠，他们针对的是低端用户，这类用户在印尼数量巨大，且对工作的迫切程度更高。

而租房这块，目前Livejaja的竞争对手的寻址区域只有两级，区域过大，用户需要花费很大时间才能找到自己需要区域的房源，而他们采取四级寻址，让用户能很轻松就在需要的区域内上海网站找房。

在二手车和二手物品这块，Livejaja目前很难找到自己独特的价值点，采用的是跟随战略。“目前印尼本地二手摩托车和二手手机是最重要的商品，而且客户对小额贷款需求还是很旺盛的，我们已经找到了提供在线小额贷款的合作伙伴，等他们产品一上线我们将和他们合作提供一站式服务。”夏晓川告诉社区记者。

除此之外，本地信息服务也是他们的重点业务范围。何为本地信息服务呢？如ATM机的地理信息服务。印尼网上支付银行的手续费很高，大部分情况下大家都是选择到ATM机去取钱，转账和支付。可如果你到了一个新区域，并不一定知道ATM机在哪里，就需要这样的信息。

再比如医院。因为印尼的人均生活水平并不高，很大一部分群体不会选择去医院就诊，而是选择诊所。那么附近的诊所最近的在哪里呢？这类信息，现在也比较匮乏的。类似的情况还有咖啡厅，餐馆，停车场等地理信息等等。

“我休闲游戏出海觉得这类本地服务信息，将是我们会花大力气去做的。现在在印尼，很多信息还是很匮乏的，只要有强需求，就可以去做。一开始我做这个App的目的就在于，给大家提供日常的信息，而地理位置也是一种信息，是信息就可以放在一起。“夏晓川表示。

人才是难题

创业都是不容易的，尤其是在不同的国家进行创业。双方文化的融合至关重要，尤其是做本地化服务。而关于团队的建设，正是Livejaja目前面对的难题。

“我们希望建成一个中方和印尼本地融合的团队，各自发挥各自的长处。而如何把一个新概念、新模式，让其在本地员工中很好的实施下来，确实是比较难的。”夏晓川说。

“印尼本地人学习的意识很弱，思维比较简单，这导致的问题就是：你跟他说，往东走，走两步，他可以很好的执行。但是这个思维他没有，他也不知道接下来要怎么做，每一步都需要我们明确告诉他，而这会占用我们很多的时间。”他补充道。

遇到问题，想解决办法才是关键。夏晓川认为，人才的问题，可能是一个时间的函数，需要时间去慢慢寻找和培养。而在没有寻找到之前，他还是会选择对已有的本地员工，进行适当的引导和提高。而在一开始招人的时候，他也会侧重选择刚大学毕业，或毕业一两年的年轻人。

“不能要工作时间长的，时间长了之后思维就已经固定了，让他再去学习和多思考，很难。相比较而言，年轻人还是可塑性很强的，而且愿意去互动。这是目前来说我的解决方法。”夏晓川笑了笑说。

同时，在国内找行业内有相关经验的人加入其团队，也是他的重中之重选择。“因为我们还是个初创公司，再加上国内人员在语言、海外观念也还存在差距，所以很多人是拿怀疑的眼光看我们。但是不管怎样，这是我们面临的问题，我需要尽力解决，坚持不懈的寻找。”夏晓川说。

线上推广为主

据了解，Livejaja将会于7月上线，而7月份对于印尼来说，也是一个大的节日，就类似于中国的春节，是个喜庆的日子。

上线之后，关于产品的推广，夏晓川现在也有了自己的初步构想。

在印尼，大约92.4%的Facebook用户，也就是6260万用户，每月至少通过手机登录一次该社交网站。Facebook在印尼受欢迎的程度可想而知。另外，Google在印度尼西亚使用率，就像中国百度的使用率。“如何在Facebook和Google这两个工具上做市场宣传是我们需要学习和研究的，我们在初期的时候就是以线上推广为主，加上部分的传统营销。”夏晓川如此说。

而部分的传统营销则是指发传单和短信营销的方式。对于低收入人群，很多都是白天在雅加达工作，晚上坐城际快轨回家。于是，雅加达火车站就成为了人流量非常多的地方，这也是夏晓川选择的发传单地点。而针对市区上下班的人群地点则是大的公交枢纽站。

此外，短信营销的话，重点考虑的是投放的地点和时间点。虽然现在国内短信阅读量已不是很高，但在印尼，还是非常可取的方式。

“其实市场营销最主要的还是策略，因为资金量有限。Facebook、Google以及传统的发传单和短信营销，应该怎么样进行匹配？做完分配后，还要根据实际效果做调整。”夏晓川表示。

“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也”，现在的夏晓川，已彻底放平了自己的心态，以一个学习者的身份，去学习各种跟创业相关的知识。夏晓川也坦白，创业很辛苦，整个人也很焦虑，

“但是我的笑比原来更灿烂了一些是真的。之前在公司上班的时候，精力会被牵扯到一些非业务方面的事情上去。但是现在我就只思考一个问题—业务，从这个角度来说反而更轻松一些。”他笑着说。

我们也希望，夏晓川灿烂的笑容，能够一直保持下去。不管创业成功与否，他都成功捍卫了自己的梦想！

目前，夏晓川正在寻找新一轮的融资，如果有对其项目感兴趣的，可以联系他，微信：124856480。