Link World顶级开发者以色列站随行记【Day 3】

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特拉维夫这所城市的热情不减，温度如期飙升近40度。但伴随着温润的海风，穿梭在这个紧邻地中海的城市，仍然令人感觉格外舒适。

连续两天的拜访后，顶级开发者以色列考察团成员总结出了以色列互联网公司做ToB生意的三个成功秘诀：

和他们眼中最有钱的公司做生意；

大多数人赚到了钱就退出（表现在卖产品和卖公司）；

创新的动力是为了迎合最有钱公司的需求。

带着这两天学习到的经商秘诀，顶级开发者以色列考察团开始了第三天的拜访。

拜访ironSource

图：顶级开发者以色列考察团成员在ironSource合影留恋

ironSource是一家技术驱动型公司，公司初创于特拉维夫，之后在旧金山、伦敦、纽约、基辅和北京等地设立了分公司，开启了全球化之旅。

顶级开发者以色列考察团拜访ironSource，VP Itay Riemer先生热情地接待了我们。Itay Riemer先生介绍说，目前公司在职员工800人，技术人员约350人，他们始终抱着初创公司的态度，不断地创新和寻找新的增长点。

ironSource在已有的桌面捆绑、移动效果广告、网页展示广告和程序化流量采买四大核心部门业务基础上，拓展了新的合作模式。比如，除了在中国市场提供既有的这四项业务外，还新拓展了与中国本土手机生产商合作的业务。

经过三天的走访发现，以色列做互联网广告分发平台的公司都很赚钱，而且呈现百花齐放的状态。Itay这样回答了我们的疑惑，他说；”嗯，是这样的。因为每家公司的侧重不同。未来，不排除会有一些收购和并购出现。”

不久的将来，ironSource也将公布他们最新的收购信息。

拜访太库以色列中国加速器

图：顶级开发者以色列考察团成员在Techcode合影留恋

2016年3月31日，太库以色列中国创新中心正式在特拉维夫揭幕。这是以色列第一个中国创新中心，也被誉为“中以创新加速器”，推动中以国家级创新合作的快速发展。

在太库以色列创新中心的郑小星的介绍中，顶级开发者以色列考察团成员对这个孵化器有了较为深入的了解，并对入驻在孵化器的一个项目产生了浓厚的兴趣。

这是家名为Cymbio的公司，做了一款服务于电商的产品。Cymbio的联合创始人介绍说，他们团队现在有四个人，都曾在零售行业就职，他们开发的项目，为电商平台在网上搭建了一个虚拟仓库，用以将用户搜索的产品呈现在他所搜索的电商产品界面，包括这个电商免费发布信息下载没有的产品。

为什么没有被电商平台收录的商品，用户还可以搜素到并完成购买？顶级开发者以色列考察团成员有些想不明白。郑小星给我们举了一个例子。比如，某用户在使用蜜芽找想要购买的产品，但是蜜芽没有收录，这个用户可能就去别的地方购买了，久而久之这个用户有什么视频没有广告可能就从蜜芽流失了。但，如果蜜芽和Cymbio合作，Cymbio就可以在用户检索蜜芽没有的产品时，将搜索的产品显示在蜜牙的购买界面，虽然打上了“广告”的标识，但产品的icon和蜜芽的UI界面会完全融合，优化用户体验。

Cymbio是如何搜集了那么多的产品信息？如果用户搜索的是一个非常小众的，不知名的产品怎么办？为了解决这个问题，Cymbio选择和商品总代理合作，从他们那儿获得产品信息。

有了这项技术，电商平台可以扩大自己的产品库，而且不用直接和大的品牌谈合作，就能将产品收纳入自己的电商平台。

拜访ClicksMob

图：顶级开发者以色列考察团成员在ClicksMob交流

ClicksMob是一个移动端的展示广告平台（Performance Advertising Platform），帮助APP开发商和发布商招揽用户。作为一个第三方经纪人，ClicksMob可以使用8000多种流量来源，通过将广告商和发布商匹配起来，可以使得移动广告更加有效。

和之前拜访的八家企业不一样，ClicksMob的VP Daniel Neumann及他的朋友更希望通过我们增加对中国市场的了解。ClicksMob非常想打开中国市场，但现在进入晚吗？

“你们的这套技术在中国有机会，因为中国现在许多公司需要变现。但是，你需要比其他外来公司更本土一些”，顶级开发者以色列考察团成员告诉Danie游戏论坛推广l Neumann，因为中国已经有许多和ClicksMob一样的公司，如果现在想进军中国，他需要在中国找一个合作伙伴，“中国缺乏大数据分析的技术，而中国的公司更了解中国市场”。

Daniel Neumann也对中国的品牌广告市场非常感兴趣。现在，中国品牌广告在网络上的投放，已经占到70%，已不再是此前报纸和移动端占据90%市场的局面。而品牌广告的市场需求在增长，在6月6日对Similarweb的拜访中，他们就曾提到，近期业务中品牌广告的占比有所上升。

“中国缺少能投放品牌广告的公司，你们这种有技术、有经验，擅长网络分发的公司在中国的品牌广告市场将有所作为。”在给Daniel Neumann分析了这一点后，顶级开发者以色列考察团成员还强调说，特别是对于一些国际大品牌在进入中国市场时，他们中的一部分也希望能与非中国本土的公司合作推广品牌广告。

而ClicksMob的客户包括Machine Zone、Kabam、Gree、SGN以及Skout。