大观资本韦海军：这是中国创业者全球化的最好

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韦海军，大观资本创始合伙人

投资方向：专注投资出海各个领域的早期公司

代表案例：新农哥、多听 FM、爱抢购、驱动人生、美食杰、3W 、豆果美食、调查派、妈妈咪呀(musical.ly)、桔子空间

韦海军行业内人称小宝，超过14年的互联网行业经验，曾任猎豹移动投资总经理，前盛大创新院的投资负责人，前同创伟业TMT投资总监。投资过众多互联网和移动互联网项目，其中妈妈咪呀 musical.ly 是中国创业者向全世界输出互联网先进经验的代表。

文/王艳 沙咏杰

大观资本的创始人韦海军，行业内大家都亲切地称呼他“小宝”。他有着与80后投资人不太相符的精神气质，初次见面，一双布鞋，一身麻纱的衬衫，憨厚的笑容，一脸真诚。

小宝说，最近他迷恋上了中国传统文化和德州扑克。两种截然不同的气质，搭配的很是融洽。

事实上，韦海军的职业履历，一点也不复杂，有时甚至称得上干净。10年盛大，2年同创伟业，1年猎豹。除了在盛大的头6年，干的是业务上的事，剩下的日子，都在和投资这件事打交道。

“我就想做一个踏踏实实不复杂的投资人，想做一辈子。”在韦海军看来，做投资人就是一个不断发现的过程，这不止是工作，更是他热爱的生活状态。

寻找中国移动互联网企业全球化的先锋

企业的全球化，让这个世界变平，在2014年猎豹发展的关键节点上，韦海军找到了出海项目的缺口。

2014年，当他还在猎豹移动的时候，韦海军投出了自己的第一个出海项目——musical.ly 妈妈咪呀，这是一个即时音乐视频分享和互动社交应用，2015年7月，它超越了Facebook、Youtube、Instagram，登上全美iOS总榜第一。在资本市场中，短短1年时间，musical.ly受到主流基金的追捧，估值翻了百倍以上。

投资妈妈咪呀给韦海军提供了新的思路。“它让我看到了中国企业的很多可能性，这个可能性首先是中国团队的产品能够被全球用户接受；第二，中国团队做的东西能被主流市场接受，尤其是被主流基金接受。”韦海军认为这是一个绝佳的机会，是中国互联网企业的国际化。

中国在移动互联网中扮演了非常重要的角色，中国拥有巨大的用户基数，可以在移动互联网中产生与国际持平的服务和需求，另外，中国文化的储备与消费基础可以跟得上国际发展。在韦海军看来，国际化的趋势已经不可阻挡。

中国从输出中国制造逐渐转化为输出中国智慧与价值观，这无疑为中国企业出海提供了优势。“我们的智力水平跟全球是同步的，如果我们真想对全球产生一些影响力，能够做到独特价值观的输出，那么中国的企业就真正地起来了。”韦海军说，中国企业的优势是巨大的用户需求，允许大量的试错，“我们有任何的产品功能，都可以在大量的人群中去试错，反馈效率也会比较高，而这一点在国外是不容易达到的。”

作为合伙人，韦海军2015年底注册了自己的管理公司，2016年正式创办了专注移动互联网出海投资的大观资本，在出海领域广泛布局，志在构建出海领域生态圈。在他看来，在瞬息万变的行业与竞争中只有建立快速捕捉投资机会的能力，深度挖掘市场需求和趋势，才能积累成功经验。

投资人的进阶就是不断战胜自己

1. 一张白纸交给了盛大

2002年韦海军从哈尔滨理工大学毕业，第一份工作就在盛大，用他自己的话说是“一张白纸交给盛大”，这份工作一做就做到了2012年。在盛大的前6年，韦海军一直在做业务，直到2008年转为投资，“2008年恰逢盛大的调整，整个互联网发展也到一个核心节点，再后来世界经济开始出现问题，雷曼兄弟破产，行业内出现很多知名的互联网企业，而我正是在这个时间点转型做了投资。”

然而转型投资并不是那么容易的一件事，韦海军感到自己无论在学历还是家庭背景上都不占有优势，所以在四次内部面试转做投资的第一天开始，就选择从最基本的工作做起，以最实在的方法学习，“对，偷学！”韦海军在回忆这段经历时，自己都网络营销的目的哈哈大笑起来。“虽然之前在盛大有着6年业务部门的工作经历，算个老人，但是在投资领域，完全是个小白新人。为了快速掌握投资知识，我只能抢着做一些别人不愿意做的事情。例如我会帮忙同事收发快递，这都不算个工作，但是只有这样我才会了解到所有项目的进展节点，什么时候和谁签TS了，什么时候进入到合同阶段了。我还会积极地帮同事改合同，这样就可以最实战地学习到法务的基础知识，没有比这个更直接的学习方法了，不懂的条款找同事探讨，别人也很耐心地教我。”

“可以说，我在盛大完成了最基本的互联网行业知识积累和作为一个投资工作者的所应该具备的成体系的系统教育，完全是被练出来的。”韦海军很感恩这段在盛大的经历。

2. 从面对恐惧到独立判断

之后的两年，韦海军去了业界知名的人民币基金--同创伟业。当时正值人民币PE基金布局早期投资的阶段，相比美元基金，人民币基金更接地气的中国特点，对韦海军的影响也很大。在市场最热的时候，韦海军一直在提醒自己不要太浮躁，他坦言：“我有焦虑症，这个焦虑是被行业推出来的，不能根治。”但在同创伟业这两年，他继续为投资人身份搭建基石，遭遇了投资中谁也无法避免的恐惧和贪婪的心理状态，学会了一些和这些状态相处的方法。

“做投资实际是一个天人交战的状态”，韦海军提到了他在同创伟业投资的一个项目“多听”。“多听是一个音频分发平台，也是国内第一款车载智能音频硬件的开发者，他们推出了一款产品叫车听宝。刚接触准备投资的时候，多听处在一个非常早期的状态，排行榜上基本没什么名次，公司蜗居在西安的一个居民区，总共不到15人的屌丝团队。与之相反的是，多听的竞争对手当时是数百人员工的规模，前期已经投入了几千万人民币，并且同期拿到了1000万美金的融资，单月光在某市场推广广告投入都过百万了。”

但是反复研究，在与创始人充分沟通后，“我发现创始人对行业的认识和理解极度深刻，团队的执行能力极强，而且行业格局远远没成型，值得一博。当时同创伟业创始人郑伟鹤给了我很大的支持和信任，拍板投了。”

韦海军直言当时的压力很大，因为“说”是一种心态，“投”又会是另一种心态，这是真金白银的现金要投出去，特别是行业竞争压力巨大，那种患得患失的心情使得他在最初的时候时常会怀疑自己。但是依靠创业团队的努力，多听在不断发展中，从屌丝无名，发展到行业前几位，甚至在后来推出车听宝引领行业。

“这个项目，除了让投资机构获得好的回报。更让我学会了怎么控制自己的恐惧，如何信任创始团队，并跟随他们成长，因为多听创始人牛逼的奋斗历程真正意义上教会我很多，也让我和他成为一生的好友。”

如果说之前遭遇了对投资决策过程中恐惧心里作祟的穿越，那么投资“爱抢购”的这段经历，则从真正意义上克服了投资恐惧并激发了他独立判断投资的能力。

当时O2O的竞争已经白热化，而爱抢购是个早期项目，无论用户和商户基数都不突出，但是商户和用户的口碑非常好。特别是商户访谈中，接受度奇高，跟踪这个项目超过半年的韦海军，在反复的分析研究中认为这是一个被很多机构忽略的好项目。事实证明，他的判断没有错，爱抢购在其创始人雷勇的带领下，走出了一条与浮躁氛围完全相反的发展路径。因为健康的财务与业务表现，2015年爱抢购所在公司登录新三板。

“从投资的角度来说，我为机构交了一个账面回报的好答卷，退出并不难，关键是以什么价格退出。爱抢购从当初的饱受争议，到现在表现出来的稳健发展态势，让我感觉非常欣慰。今年5月份，雷总发了个朋友圈，说从这个月开始，城市拓展的速度将每月新增加十几个，我一下子就泪奔了。2014年到现在，当时大家烧钱的时候，我们按照自己的节奏专注攻克难题，很多人不理解。现在到了我们快速发展的时候了，好戏刚刚开始。”

这件事给韦海军的触动很大，“我觉得作为一个农村小镇青年，我内心是自卑的，后来认识到克服自卑这个过程就是一种成长过程。当你具有独立判断的能力时，其实非常需要用成绩来证明自己，这个证明不是别人给的，而是用结果来证明，这就是克服自卑，面对自卑的过程。”他感慨说，“所以不管我离开哪家公司，都会对老板非常感谢。为什么？因为他们给了我非常多的机会和支持。而且这种支持也一直延续到了现在。由于家里原因，我从北京回到上海，觉得是时候搞自己的事情了，创办了大观资本，首期基金就得到了众多领导朋友的支持，特别是盛大老领导，现在掌门集团的陈大年先生，知道我要做专注于出海业务的独立基金，他个人出了1亿给我，成为我的基石投资人。对我而言，这不仅仅是信任，更是一种使命。”

3. 成长是一种自我的主动选择——站在行业前端思考

谈到为什么要去猎豹，韦海军表示，之前几年的投资经验让他感受到战略投资的前沿性。“之前在盛大创新院的时候，我们接触的是未来，转财务投资后，我做了2年，看了数百个案子，投了3个，在基金里有了自己的话语权和地位，可能因为我的定位就是个干活危机公关要点的吧？我觉得自己太舒服了，这样下去会让自己变成废人，加上2014年行业投资很热，企业估值很高，好坏项目都天天有，我的焦虑症又犯了。后来我想，我要找一个比较安静的地方，就是要去干活，去做一线投资，我不愿意拿到的只是二手信息。”就这样，他出乎意料的选择了猎豹，选择走到行业前端去发现更多、更好的项目。

2014年时值猎豹上市关键时刻，当时有很多一流的项目，但也有一些问题，“其实正好是在猎豹投资欲望和发展节点最快的状态中我进去了。”韦海军并没有太多准备时间，作为猎豹投资部总经理，刚开始的两个月，只有他一个人，后来11月1日，招聘了第一个同事，再后来连老板都看不下去了，把一个小部门并给他，这样部门里加他5，6个人算是一个全新的投资团队，虽然大家对投资的理解刚刚建立，但是不到1年的时间成功投了几十个项目。

谈到在猎豹投资项目的成功，韦海军把它归因于对内部投资体系的梳理。“首先要梳理猎豹的所有体系和投资流程，原来它有一个固定的流程，在这个流程里投资部门与风控、财务、法务和整个管理层的沟通都比较随意，现在要标准化这个流程；此外还有对项目投资的快速执行，也是因为在盛大受过培训，所以这件事很快就能做到。”

4. 妈妈咪呀让我成为了真正意义上的独立投资人

投资人在独立判断时往往面临很大压力，韦海军直言自己在投资时会非常焦虑，害怕好项目被别人投走。直到后来他与别人打德州扑克，意识到投资就像是打牌，有好牌就要展现出该有的姿态，找到自己的节奏，“投资其实是不能投什么？不投什么就是对贪婪的管理。”他认为自己之前表现出来的焦虑都是心态所致，投资人应该想清楚自己对财富的观念，学会自我管理，克服自己的贪婪。

韦海军在猎豹时遇到了妈妈咪呀这个项目，他非常看好，并且在团队内部也极为重视，接着他就不断地向猎豹CEO傅盛推荐，但傅盛并没有明确表态。机缘巧合的是，不久之后傅盛开始筹备一个关于创业者的“傅盛战队”，于是韦海军直接把妈妈咪呀推荐进入到了“傅盛战队”。尽管妈妈咪呀没有走到决赛，但最后傅盛在与韦海军商量后依然决定投了妈妈咪呀。

“非常感谢傅盛在那个时候尊重了我的意见。其实我们在投的时候谈的条款有点苛刻，但做战略投资就是这样，在其位谋其事。妈妈咪呀也很争气，一直发展得非常好，大家当初真的很难想到会发展得这么成功。”韦海军感慨道，“我在猎豹完成了一种真正意义上的投资，那就是能够坚持自己的独立判断。”

出海的风口，其实是做好尊重与理解

1. 现在是出海的最好季节

托马斯弗里德曼早在《世界是平的》一书中阐述的全球化浪潮，在今天的移动互联网时代愈演愈烈。世界是平的，互联网也是平的、没有边界的。

今天，中国已经成为全球移动互联网毫无争议的市场中心，世界上超过一半的手机终端由中国制造；全球前十大运营商中国有两个：中移动、中联通；中国手机上网用户数全球第一，全世界一共才8亿多手机网民，中国就占3.5亿。

这样的产业环境，使中国企业居于全球移动互联网产业链高端，意味着只要在中国做到第一，很可能自然变成全球老大。

作为国内最早一批出海企业并获得巨大成功的猎豹，它积累了极为丰富和宝贵的经验，而曾经担任过猎豹投资总经理的韦海军，对于出海发展也有着自己独到的实践与理解。

韦海军的大观资本关注的是投资出海各个领域的早期公司，他认为现阶段海外移动互联网市场处在快速发展的初级阶段，存在野蛮开荒的机会，现在走出去还能抢到不错的地盘。如果再等几年，海外市场很快会被列强瓜分，那时要成事，就必须阵地战，打硬仗了。

2. 出海将会面临的三个挑战

但出海面对的是完全陌生的社会环境与文化背景，对于在国内风生水起的创业者来说，如果贸然出击，肯定会遇到不少坑与障碍，韦海军在谈到这些问题时，举了一些鲜活的实例。

韦海军提到他们在投资妈妈咪呀时特别关注版权的问题，而这也是对中美法律文化的一个适应。他选择投资妈妈咪呀看重了它的两个特点：第一点是他们对于用户的理解非常透彻，所以大幅度降低了用户生成视频的门槛；第二是没有过多替用户做决定的行为，更多地把选择权交给用户，用户体验非常好，而这恰恰是最核心的，也体现了妈妈咪呀对用户，特别是美国用户的尊重与理解。美国的年轻人很个性、很独立，他们更愿意自己来做主。而且他们喜欢展现自己，张扬地向别人展示自己的喜怒哀乐。妈妈咪呀从本质上来说，核心还是在中国以外的全球市场，它能准确地把控到这个市场的脉络。

“海外的产品在做起来的过程中存在一个很大的特点，那就是你需要一边做推广，一边考虑变现。变现一方面是给企业的正常经营增加收入利润，还有一个很重要的点在于，它是一个隐性的检验标准，对很多企业而言，变现是检验推广效果的最佳实践，如果发现产品变现的水平不行，也就意味着你的推广其实应该调整了，这和国内是非常不一样的。”韦海军说，企业出海面临着与国内完全不同的文化制度环境，这其中必然包含了一个转换与适应的过程，韦海军指出了出海企业会遇到的三个挑战——转换知识、转换逻辑、转换人脉。

对于为什么要转换，韦海军认为“我们在中国这个环境下是非常草根的，适应的是丛林法则，但在国外却有他们自己独特的游戏规则，这时候就需要你去尊重人家的游戏规则，其实尊重游戏规则的本质就是尊重用户直销软件网站开发。”尊重用户是韦海军应对出海三个挑战所给出的答案，也是他一直在坚持的原则。在他看来，用户理解能达到多深，能不能做到足够地尊重他们，决定了出海企业所能达到的深度。

此外，保持开放的心态也是韦海军一直以来的态度。“越往外走，越觉得还有更大的挑战，就是能不能真正意义上做到开放。开放的心态在出海企业中一直都是极大的挑战。”他认为出海过程中每天需要面对很多不同的人，创业公司要有吸收别人知识的能力，还要具备能够落地的能力。一旦考虑到出海，创业公司需要事无巨细地考虑到各个方面的问题。

优秀投资人的必备素质

1. 做投资首先要做人

在被问到如何成为一名优秀的投资人时，韦海军说，“投资是做人，最稳定地做人，其实我们这些人又不生产价值，坦率地说创造价值的是创业老板，是他们给我们提供的机会，所以，做投资人一定要学会做人。做人就是第一不害人，第二不贪婪，第三要真正的真诚，该帮忙的时候帮忙。”

2. 投资人应该是发现者

他还表示，“投资人不是创造者，他应该是发现者，优秀与平庸的标准就是他的发现能力高低，他需要具备超出常人的发现能力，他发现的东西首先是真实存在的，他要能从重重迷雾中发现真相，他要能从历史和当下中发现规律，他还要能在芸芸创业者中发现真正的未来企业领袖。”

比如：韦海军认为无论是像猎豹这样专门做工具的公司，还是做其他产品的公司，核心都是为用户服务，关注用户需求。所以他当时在猎豹就开始思考如何留住用户，增强粘性。“我们知道内容肯定是重中之重，所以当时就在全国扫内容项目。”在这一阶段他们遇到过直播项目，也遇到过GIF快手（现已更名为快手）这样优秀的项目，虽然当时没有机会投进去，但韦海军明白它就是自己在进入猎豹时一直在寻找的项目。

“我之所以来到猎豹是有原因的，我发现当时整个互联网的发展在那个时点上分成了两个极端，一个极端是更广泛的用户，中国的用户是图钉式的，一部分用户是城市用户，一部分是农村用户，农村互联网的需求一直在往上走；另一个极端是中国互联网国际化的过程。发现这两个变化，是2014年加入猎豹时最让自己动心的一刻。”

盛大曾经做过千元手机和WiFi万能钥匙，对整个产业而言，千元手机的普及以最快的速度将一大批用户推到了产业中来，而WiFi万能钥匙则能解决共享经济中屌丝用户的真正需求，这款APP在中国有极高的普及率。就在最近韦海军到农村办事，当问到有没有WiFi时，村里人告诉他，你为什么不用用WiFi万能钥匙？这就是这款软件的可怕普及率！

此外韦海军再一次提到了GIF快手，还有卷皮，他说这都是他2014年加入猎豹时候关注和推荐过的项目，后者又称9.9包邮，在移动互联网用户不断增加的背景下，WiFi万能钥匙、GIF快手和卷皮代表了互联网的三个基本商业模式——流量、娱乐和电商。韦海军坦言，“快手和卷皮这两项目算是我错过的，但快手让我发现到、了解到中国互联网的屌丝用户需求。”

念念不忘必有回响，韦海军一直的坚持终于为他赢得了青睐的产品。因为之前研究过GIF快手，韦海军对同类产品反应灵敏，当有人向他介绍妈妈咪呀时，他立即将其对标为国外的GIF快手。韦海军发现了、看到了产品的价值，成功地推出了妈妈咪呀。

3. 投资人很难有固定逻辑

韦海军认为投资人很难有固定的投资逻辑，“投资逻辑没有一成不变的，我觉得对于投资人来说最难挑战的是，当你投成一个，不代表你能投成下一个，如何延续这种成功是最难的，所以投资人要不断的自我超越。”

最后，韦海军再次表示，希望对出海感兴趣的小伙伴们来找他，他带大家到海外去兜风！

他的经典语录

互联网行业的任何产品都是为用户服务的，也就是说有一个指挥棒是逃不掉的，就是用户的需求。

当你独立判断做投资时，其实你是非常需要用成绩来证明的，这个证明不是别人给的，而是用结果说话。

投资是天人交战的过程，就是你怎么跟自己对话。

之前中国科技界跟全球的接触是密切的精英接触，但是今天就变成了大众都会跟他很密切，所以我觉得这是巨大的机会，就是中国互联网企业的国际化。

我们的企业家如果能够在全球市场上，真正有所谓价值观的输出，这种独特价值观的输出，那么中国的企业就真正的起来了。