2016产品出海录：在韩国游戏市场掘金需要了解的

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业内流传着“不出海就出局”的说法，一方面体现了海外市场的机会，另一方面也反应了国内市场的竞争激烈。国内游戏公司在移动游戏时代大力开拓海外市场，以韩国为例，中国的手游产品已经占据一席之地，以下是游戏陀螺针对2016韩国手游趋势和现象的内容分享。

韩国手游市场的三大趋势：IP化、大厂化、中国化

韩国自2012年《anipang》的成功后，因网络现状以及用户的设备要求有所提高，韩国开发商纷纷从休闲游戏抽出，转身投入到重度游戏的开发中。2014年初开始，许多重度游戏开始发行，并取得了一定的成功。如果只看目前谷歌畅销榜top10的游戏，除了个别几款，如Netmarble发行的《天天富翁》和kakao发行的《friendspop》，其余差不多都是重度游戏。

纵观目前韩国手游市场，游戏陀螺发现有三大明显趋势：

1、大发行商头部垄断趋势加大，产品3D化、精品化、重度化。Netmarble 、NEXon、com2us和gamevil合并的算第三家占据了榜单头部；

2、IP化。在《全民奇迹》成功后，很多韩国端游都开始改编或授权国内厂商开放。韩国本土研发的养成偏弱，目前IP游戏数量还不多，端游IP作品基本还没上，重度作品还没有IP化。产品还是自研题材为主但趋势是加大的Netmarble已经开始在海内外IP合作研发，如迪斯尼的合作，漫威格斗等。

3、国内优质产品入韩输出力度加大，全民枪战，全民突击等都进入韩国市场。另外在移动电竞方面，韩国成立了一个移动电竞协会，目前炉石传说、虚荣的比赛相对完善，的电竞比赛还是很完善，还有中国的几款产品，如自由之战、全民枪战也在其中。

2016年在韩国发行游戏产品的中国公司有：智明星通、掌趣科技、4399、完美世界、蓝港在线、37手游、蜗牛游戏、EFUN、艾格拉斯、昆仑、华清飞扬、乐动卓越、热酷、游陆、龙图、开心网、雅乐时空等。

根据已经曝光的新闻看，下半年韩国市场将有大规模MMORPG上线，各家大厂也纷纷在重度领域发力。

韩国游戏市场本地化的哪些事  去中国化很重要

韩国市场体量相对大陆市场小很多，应用商店渠道相对少，而韩国玩家对中国文化的接受和认知程度比较低，韩国市场更多偏好欧美风格的游戏。中国产品进入韩国市场本地化是不可缺少的部分。本地化三大要点：高效、体系、去中国化。这里重点说一下去中国化的问题，最基础的是三点：

1、游戏名、公司Splash Logo、游戏Icon去中国化

2、渠道中显示的公司名 & 法人代表去中国化

3、游戏内玩家收益／奖励／补偿量级去中国化

中国游戏通常带有VIP系统，而这在此前的韩国玩家中是较难接受的，不过经过了几年时间的系列，韩国用户也在慢慢接受这种形式。在游戏陀螺与韩国发行聊天时，我们谈到了一个很有意思的功能，那就是中国游戏中自带的“扫荡”，在韩国游戏中却被研发故意“忽略”。因为一方面玩家喜欢体现游戏战斗的过程，另一方面也是为了尽快能多的占用玩家的游戏时间，韩国研发商的观点“玩家每天的游戏时间有限，如果我们去占领，就会被其它游戏抢占”，而通过一些分享，我们了解到韩国玩家手游日时长已经达到了5小时左右，相对来说很重度。

在产品方面SLG、MMO类成功几率更大，韩国本土游戏在画面上确实较国内要领先一国际营销企业如何进行危机筹。国产游戏除COK之外，几乎没有在最高排名仅达到15位左右后可在长时间内持续维持排名不下滑。刀塔传奇由于巨额推广费用，在Google排行榜15停留约4个月，随后排名则迅速滑落。

韩国手游市场渠道分发推广应该知道的那些事

目前在韩国市场，安卓和苹果手机的大概比例是9:1，这意味着Google Play占据了非常高的渠道比例。韩国的主要手游渠道有Google Play、App Store、ollenkt、NAVER、Tstore，其中Google Play市场份额最高，和App Store一样分成为30%，也就是说如果CP自己发行的话，和这两个渠道的分成比例是3:7，CP分7成。韩国最大的第三方平台为Kakao，如果加入Kakao的话，渠道、Kakao、CP的分成比例是3:2:5，Kakao会抽掉21%的流水分成。各渠道总流水占比：Google 60%，Onestore 15%，Naver 15%，Appstore 10% 。

韩国由于人口限制，新游效应明显，因此无法进行多次的不付费封测。韩国一线游戏公司，如Netmarble、Nexon来看，市场大规模推广时，必须加入OOH广告（户外广告）。在韩国推广手游，CPI、CPA广告是必要的，而这就需要用到各种广告机构，为了让大家更直观的了解韩国的各种广告机构，这里将其一一列出来以供参考。

1、全案广告公司

INNOCEAN、HS Ad、DAEHONG Communication、SK planet、TBWA、oricom、Hancomm、Cheil、An LG Company、 LBEST

2、数字营销公司

COMAS、AdQUA、Chai communication、Dartz communication、Digital Ocean、purple friends

3、媒介购买

DMC MEDIA、incross、MABLE、CROSS MEDIA、NEFF MEDIA、Mezzo Media、nasmedia、XAXIS

4、搜索机构

NHN SEARCH MARKETING、SimpleX Internet、eMnet、Namu、SMART INTERACTIVE、ECHO Marketing、eMFORCE

5、数据分析机构

5Rocks、Google、adbrix、OTUNE、Party、fingra.PH

6、社交游戏平台

LINE、BAND、KAKAO TALK

7、运营商

K漫威危机公关论文T olleh(KTF)、LG U+、SKT

8、DSP

Media Cube、ad packer、XAXIS、theTradeDesk、MezzoMedia

9、Ad Exchange

Doubleclick、Facebook Exchange

10、SSP

Adlib、admixer、ADOP

11、展示广告（自有流量）

NAVER、daum、Youtube、NATE、Kakao TALK

12、CPI 广告网络

激励性：daum TNK、igaworks、Tapjoy、Fyber、Metaps

非激励性：AppLift、ADPICK、Metaps

13、展示广告（广告网络）

Cauly、NAVER、AD Digital Marketing、Ad@m、Shall We AD？、T ad、MAN、admob、inmobi、Google Display Network

14、展示广告（自由流量/RTB）

Google、Facebook、Youtube