中国互联网公司海外淘金，催火了海外移动广告

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过去两年，国内各大互联网公司纷纷进军海外，高额投放迅速催热了海外移动广告市场。这验证一个逻辑：去挖金矿的土豪多了，卖水的人先赚到钱。

就在上月，专注海外移动营销的汇量科技mobivista刚刚宣布完成登陆新三板后的5.2亿定增融资。该公司成立于2013年3月，于2015年11月登陆新三板，短短两年内市值上升到近60亿元。

另一家专注于海外移动营销的创业公司维卓网络，成立一年半后，就取得2016年第一季度营收过亿的业绩。

谈到海外移动广告市场兴起的背景，维卓网络CEO杨福祥告诉腾讯科技， “2010年开始，移动互联网的兴起使得全球科技行业发生了转变，对于BAT和360、猎豹等公司而言出现了新的机会，国内市场竞争越来越激烈，争抢相对蓝海的海外市场也是必然选择。”

在此背景下，维卓网络在创立之初就战略性放弃国内互联网广告的生意，转型定位在为出海企业提供一站式效果营销服务，区别于网盟的海量客户，更专注为重点客户提供定制化的解决方案，经过一段时间的努力，很快便扭亏为盈，找到了属于自己的市场蓝海。杨福祥透露，成立至今，维卓网络已经为54个工具和92款手游提供出海营销服务。

行业特质素描：增长周期短 变现能力强

互联网生意本质上是流量买卖，流量入口之争从来就没有停止过，而广告是互联网直接变现的最强势领域。有着强客户需求的海外移动广告市场，令此领域的创业公司取得快速增长。

业内人士指出，中国互联网公司出海面临的最主要问题是缺乏海外本土用户，而海外的每个市场区域情况都比较复杂，维卓网络这类移动广告服务公司的发展机遇就是帮这些国内出海的互联网公司在海外获取用户。

同时，海外广告市场中广告主基本都是国内互联网巨头，资金能力投入巨大，而且这些广告主产品变现能力都很强，推广成功概率很高。

因此，发展迅猛、增长周期短，也成为海外移动广告市场呈现出的明显特征，而最早去挖掘蓝海的公司们都是现金流充裕，并不盲目烧钱，一旦业务走上正轨便能获得正向盈利。

数据显示，汇量科技从A轮融资到新抖音官方服务商三板上市仅用了一年半；而维卓网络成立一年半，2016年第一季度的流水已过亿，毛利润达到1500多万，预计2016年营业额对比上一年度将以300%的速度增长。

投资机构人士感慨：海外移动广告这波浪潮，几乎是重定义新一代互联网创业模式。以前互联网创业公司都艰苦地走天使轮、A轮、B轮、C轮不断烧钱，迟迟不能盈利，乃至最好结果也是亏损流血IPO。而海外移动广告创业公司，第一单就是正向现金流入帐，依靠国内外客户及用户资源，业务也迅速起量，短时间完成传统互联网公司多年积累的历程。

蓝海新市场挑剔老客户 创业入场门槛渐高

不过，蓝海市场很快也会遭遇创业公司的红海竞争。

杨福祥认为，投放海外市场的客户都是传统国内互联网巨头，有着成熟的营销体系，对服务能力及广告效果有苛刻要求，就算很早发展的移动广告服务企业如果跟不上客户要求，分分钟被抛出竞争行列。

不同于几年前客户试水性质的投放，现在要服务好挑剔的巨头客户群体，创业公司需要有干货，创业门槛已经很高。

最终能把握住海外移动广告市场机遇，杨福祥认为维卓网络作对了三点。

首先，从高校引进大批广告创意、广告设计、小语种和数据分析人员，夯实海外本地化团队；其次，没有急于开发不熟悉的手游客户，而是迅速拓展工具类出海产精准营销技术解决方案品，并且直接锁定热门工具类企业，绕开了和其他服务商的正面竞争，团队足够成长后再杀回手游市场；第三，总结了Google、Facebook平台账户结构特点，开发了基于人工智能的广告投放系统崔莱顿（Triton），提高工作效率和优化成果。

出海业务将继续高速增长 覆盖更多领域

当然，海外移动广告市场增长空间依然巨大。

“中国的通信设备、智能手机、移动应用在新兴市场国家占据一定规模，未来将形成一个完整的商业生态。” 杨福祥告诉腾讯科技，中国在研发同样一款移动应用产品上的成本要低于其它一些国家，中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平。因此，在未来三年内，中国各类应用出海仍会高速增长，成为中国出口贸易升级的一种新形态，而在出海广告主和媒体之间，中间商的市场价值巨大。

数据显示，全球移动互联网市场榜单中，工具类APP榜单前十名中国公司占到5-6席；全球移动游戏收入榜单前十中有4个是中国公司；源自中国的应用数量在Google Play占了50%。

根据猎豹移动2015年Q4发布的财报，全球移动端月活跃用户6.35亿，海外收入6.16亿元；在海外游戏领域，COK去年下半年全球下载量就超过6700万，月收入过亿元。

谈到国内互联网公司海外业务发展趋势，杨福祥表示，移动工具类应用已经基本完成前期布局，进入变现快车道，会向平台和垂直双向发展；移动游戏在资本的推动下，仍会出现大规模出海尝试，但预算增长不会太明显；而跨境电商产业链趋于成熟，但对品牌推广、移动推广、视频推广仍会有更多体验，未来可能会是一个增长点。

值得注意的是，互联网公司出海的内涵也被不断拓宽。

“中国公司走出去在海外是要融入到别人的生态里面去，而不是现在有些中国公司刚刚取得一定成绩就说要打败Facebook。”谈及中国互联网出海，百度国际事业部总经理胡勇表示：“中国公司现在最关键的是要融入海外谷歌(微博)和Facebook等公司的生态，通过在这些生态里面做补充，提供用户价值，来获取自己的商业价值。”

“出海的目的地可能很多，但在特定区域用户实际也在不断找我们的产品，出海企业做好市场细分尤为重要。”杨福祥谈到，IDC《全球手机季度跟踪报告》显示，今年一季度Q1的全球智能手机出货量排在第四和第五的是微博热搜引流OPPO和VIVO，而这两个品牌针对特定区域市场的营销策略值得出海企业学习。