唯品会布局北美市场，推出海外闪购平台：VIPm

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业内人士向社区爆料，唯品会推出海外闪购平台VIPme。据了解，VIPme于2015年底上线，至今为止已举办过多次营销活动。可以说，VIPme以其绚丽的界面、品牌设计师的独特设计、优雅的服饰和首饰搭配、较低廉的价格，快速的打动了北美消费者的心。

作为电商黑马，唯品会也一直是电商行业营销案例的典范。但至今为止，VIPme上线已有一段时间，为什么在国内却没有听到任何消息，而唯品会本身也未有任何营销行为。针对此种举措，爆料人士给出的回答是“估计只是试水”。

业绩大不如前

业内皆知，唯品会成立之初就是依靠“网络闪购服务”，在竞争激烈的电子商务市场开辟了属于自己的天地。虽然在创办之初，其业务模式曾遭到质疑，但唯品会在2013年成为中国首家实现盈利的B2C电子商务公司。

而唯品会一直以漂亮的利润数据傲视群雄。唯品会2015年第四季度总净营收为人民币139亿元，较去年同期增长65%。但唯品会真的如数据所显示的那样光鲜吗？

我们先来看看唯品会2015年第三季度的财报：2015年11月13日晚，唯品会发布业绩预警，其第三季度营收为86亿到87亿元，年增长为61%到63%，而此前的预计是，年增长为71%到74%，预计人民币91亿元至人民币93亿元。

此消息一出，唯品会股价暴跌。当天跌幅26.96%，11月14日，唯品会股价再次下跌8.09%。据统计，短短9个交易日，唯品会市值蒸发了约人民币370亿元。

随后，唯品会正式发布三季度业绩公告，如预警所言，营收13.63亿美元，同比增长54%，延续第二季度同比增长下滑的趋势。

从2012年一季度到2014年四季度，唯品会活跃用户由100万飙升到了1220万，其订单数也由310万份广告广告视频上升至3530万份。可从2014年四季度开始，唯品会在活跃用户和订单数的增长上“天花板”效应已经显现。到了2015年第三季度，唯品会在活跃用户增长20万的基数上，订单量却下滑10万份。

国内优势已不再

2012-2013年，正是国内服装产业严重过剩的时期，无论是国产品牌还是在国内比较大众化的外资品牌，都出现了因库存超高而大量清仓的现象。而唯品会的闪购模式是去库存的一把利器，也正是这种模式让唯品会在过去的两年中所向披靡。而服装行业的高库存，客观上为唯品会的业绩爆发提供了支撑。

但至2015年二季度末，服装行业产成品资金为904.5亿元，同比增长4.5%，比上季度下降2.0个百分点，连续3个季度保持下降态势，且库存增速连续2个季度低于主营业务收入增速。整个行业库存增速不断下滑，唯品会的日子也就可想而知了。

如今，唯品会特卖价格优势不再，同一款商品唯品会的价格与其他平台售价无异，花的推广软文而随着网购用户的购买力不断提升，压箱底儿的老款已经不能满足用户的购买需求。据用户反映，入驻唯品会的品牌，知名品牌商品的样式大部分已经过时，甚至有三四年前的款式；另外还有一些不知名的类似小作坊的品牌，冒充打折信息。

除此之外，通过闪购切走市场一块蛋糕后，唯品会还试图复制更多。除了在品类上继续扩充外，唯品会在模式上还不断尝试团购、开放平台、海外购等业务。这些在本质上和闪购有着天壤之别的业态，渐渐将唯品会拖入了泥潭。

试水海外

路是人走出来的，在国内遇到了瓶颈，或许在海外能找到出路。北美是最大的跨境电商市场，即使现在其被新兴市场抢了不少风头，但仍然是各大跨境电商的交易重地，同时也是大家绝对不愿放弃的一块地盘。

不仅仅是因为北美市场在语言沟通和文化渗透方面对中国商家来说更容易，也是因为这个看似“红海”的市场还蕴藏着商机，尤其是服装。有人曾戏言：“一年四季，美国人总有理由买衣服。”1月、2月冬季打折买衣服，3月春季换装买衣服，4月、7月结婚旺季买衣服，8月返校买衣服，9月秋节来临买衣服，12月寒冬更要买衣服。

而美国拥有1.84亿在线购买者，是世界上最大的电子商务市场之一。目前，88%的美国网民都在网购，这一数字还在上升。或许正是基于这两个原因，唯品会的海外首站，针对的是北美市场。

而试水海外，唯品会早已有所行动。2015年10月份，法国闪购电商Showroompriv.com 母公司SPR Groupe透露，唯品会通过其附属公司Vipshop International Holdings Limited 认购价值3,000万欧元的SPR Groupe股份。而唯品会认购的这家法国闪购电商平台最大的竞争对手、号称“闪购”电商鼻祖的Vente-Prive 曾在2014年败走美国市场。而这不知是否也手机推广的软文与唯品会布局北美市场有关。

截止到社区发稿前，针对VIPme，唯品会没有给出任何回应。但社区将会继续关注。