时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{如何将一个海外用户在线变现做到极致}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的如何将一个海外用户在线变现做到极致内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
专栏作者介绍:tina,海外商业化探究者。 备注:本文的在线指类似于FB、admob这样的黑盒广告源 趁着F8大会的召开,我们来聊聊FB广告海外变现吧,做海外广告变现也有一段时间了,对其中的变现逻辑和收入调控有了一些认识,移动的广告收入变现中绝大部分是在线广告(主要是FB广告),使得国内的海外业务得以扩展,所以对于目前在线广告源的研究也就成了各家首要事情,谁研究的透谁就有希望在这篇红海中立足。 通过GP美国工具榜的排名单上的也会发现,凡是排名比较靠前的应用,几乎80%是加入了FB广告的,无论是现在的clean master、360还是DU系列产品,移动的广告收入变现中绝大部分是在线广告(主要是FB广告),未安装FB客户端替补中60% 左右是加了admob的广告,有些还加入了其他在线源例如applovin、loopme(视频源)等,有些是直接做内部应用或者直客的推荐(以上的数据是自己经过前几个应用的测试比例出来),但是如果仔细下来研究各个产品的广告位,就会发现各个产品广告位的差异性,哪家广告做的点击率更高,哪家产品做的ECPM会更好一些,所以这种才需要我们对在线广告位的深挖,对其进行深入研究,对其各种策略有更深的了解,才能有的放矢,因为说句老实话,有些广告位值得借鉴,有些广告位并不一定值得借鉴。 目前工具榜上各家产品很雷同,大家都看到工具类产品上的优势,所以争相模仿其广告位展现样式,所以各家对于在线广告变现方面应该目前有这三点一直在研究中,让我一一给大家道来: 一.优化现FB广告位的逻辑 首先从表面上来说,怎么才能说一个广告位placement ID是好的呢,先观察其填充率、点击率、ECPM、评分从这四个方面去来看是否这个广告位的变现情况 1.填充率: 简单来说是指真正返回广告/请求广告,这里的填充率看的时候要先了解到此广告位用的是哪种类型(FB后台分为banner、native、interstitial),每种广告类型的填充率是不一样的,目前来说native的填充率是最高的,点击率比较高的是interstitial,需要进行针对性查看 2.点击率: 点击率其实就是ctr,就是点击量/展示量,点击率的情况直接和广 告位展示样式相连接,样式的优化、用户质量直接影响了ctr 3.ECPM: ECPM就是千次展示带来的收益,在FB广告中对ECPM的影响可能是多方面的,请求机制、请求次数、展示样式、用户质量、广告质量直接影响了用户的ECPM,我们无法对广告质量进行优化,但是可以对其他方面进行逐一优化 4.评分 在FB后台,一个APP ID代表了一个产品,一个APP ID可以对应多个placement ID,广告位的情况直接决定了placement ID的评分,placement ID的整体评分又代表了APP ID的评分,这里的评分直接和填充率、点击率、ECPM关联,对比两个方案的优化结果的时候,评分会作为参考项 其实解释完这四项,大家都会对FB广告位有初步的了解,但是如何优化就会有了问题,我们改从哪方面入手或者说先从哪方面入手才能让收入增长更快呢,这才是问题的关键,以下优化点都是我个人的一些拙见,以下是按照重要性进行排序的,大家可以采其精华去其糟粕: a.广告位 广告位的展示样式、展示个数、展示次数、展示位置都是值得测试的,展示样式中icon、title、描述、banner图、下载按钮、AD标志怎么排列是最好的,甚至如何将展示样式有趣化,让广告开始有生命才是最重要的,展示位置尽量挑选曝光比较多且用户主动产生行为的广告位置,这样才能带动用户对于广告的关注度。 以下分别是DU、360、CM的信息流广告位 b.请求机制 FB广告是最先去请求的广告是最好的广告,如果一个产品中有多个广告位置,第一个广告位置请求到的广告就是最好的,尽量将第一个请求的广告给到最好的广告位置,也是优化的一个点;另外广告是有失效期的,我们要尽量减少广告的失效,因为如果失效广告过多,会浪费较好的广告,会直接影响到ECPM和评分。 c.用户质量 用户质量直接决定了ECPM的高低,比如FB客户端较活跃的用户和不太活跃的用户,两者的ECPM就会有差异性的,所以用户质量直接决定了ECPM的高低,如何从买量或者舆情监控系统价格其他渠道获取对于FB变现质量比较高的用户,这又是另外一个话题,这个话题我们下次再说。 其实对这主要的这三点进行优化后,基本上收入会有比较大的提升,但只能说是节流,我们并没有开源,如何开源才是影响大家比较重要的点,剩下的两点就是在如何开源上。 二.寻找新的曝光更多的或者主动点击量更大的广告位 上一年度,充电锁屏广告位可算是火了一把,凡是排列前面的广告位几乎都加了充电锁屏的广告位,安装了各个产品后,发现自己的手机上可以弹出好几个充电锁屏,其实无论是充电锁屏这种广告位还是信息流广告位,无论是不是第一个开创者不重要,重要的是把这个东西做到极致才是最重要,目前下一步谁能探索出更新的广告位才是胜家,我们拭目以待吧。 以下是360、CM、solo、hola充电锁屏样式: 三.寻找FB广告的替补 目前市场上除了FB广告,各家的在线广告源可谓是玲琅满目,而且各家的商务总能说出让你觉得很有诱惑力的ECPM和填充率,该如何选择可是让商业化变现经理们头痛不已,如果每个都要测试,岂不是排期要排到长城边上,如何有效找寻替补或者优于FB广告也成了我们目前对收入优化的主要手段,但是从哪些方面进行辨别呢,让我们来一一进行攻破 1.先询问行业内人士或者其他广告源,因为一般他们手上或许都有对方的真实的ECPM和填充率的情况,这样可以大大缩小我们源的范围,尽量选择反响比较好耶营销好的在线源 2.询问在线源的广告组成,主要是哪种类型的广告,是主要以视频还是静态图片为主,视频或者图片内容主要以哪方面为主,看是否和产品相结合 3.询问目前全球、分国家ECPM情况,以及咨询好他们优势国家 4.询问目前展现形式、展示大小,这个直接决定了位置,所以必须提前清楚 5.其他产品和他们的合作方式是怎么样,有没有好的合作方式进行推荐 其实对于在线变现我们需要探索的地方还有很多,希望之后有机会可以继续探索,之后将会出的文章是:1、关于目前市场的各大在线源如何选择 2.如何在一个广告位上利用多家广告源的优势 3.如何有效评估广告源的优劣势,希望大家多多支持。 |
上一篇:DIYthinker创始人姚娟娟:你需要“私人定制”吗?
下一篇:招商经理完整解读2016亚马逊日本站
小提示:您应该对本页介绍的“如何将一个海外用户在线变现做到极致”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通如何将一个海外用户在线变现做到极致的相关事宜。
关键词: