奔腾的海外互联网市场：中国互联网企业出海的

问1：我们知道中国企业扎堆海外移动工具市场，工具类产品的生命周期和变现能力一直也备受投资者质疑，那么内容类和传统的工具类出海产品相比，在留存率、活跃度上，变现上的差异有多少？除了工具类的产品，还有哪些领域比较适合中国企业？

答：李平：内容类产品活跃度和留存率还是要根据不同的Case去看，但是未来的产品趋势肯定是内容类的需求增加。提高产品质量，不仅需要开发商主动为用户提供内容，用户主动自发产生内容，让内容和关系链沉淀下来也很重要，这样用户的迁移成本较高，活跃度和留存率也会很好。除了工具类，中国也有很多内容类和社交类产品出海，比如小影，Mico等。可以从两个思路看：一是社交模式，形成社交关系链；二是社群的模式，用很多兴趣趋同的社群沉淀用户。

海外市场，全部的行业都适合中国企业，因为中国企业执行力比较强。但是具体内容要根据当地市场，文化环境，如何与用户产生更多互动，让他的社交关系链沉淀下来，这才是最重要的。

潘琳娜：从变现效果看，内容类效率更高，因为内容类产品用户粘度更高，时长更长；但是内容类产品最大问题在本地化和内容留存上，这一点工具类做的更好。

仇俊：工具类还是内容类，与国家的互联网发展水平有关，比如印度，网络水平发展特别慢，工具需求更大，但是内容类现在就可以开始布局。而且各个国家内容市场不一样，印度的电影市场相当发达，2015年147亿美元的规模，比中国的市场要大，所以在内容选择上是很重要的。巨头是肯定有机会的，但是小公司可以选择在某一个细分的领域做的很大。

问2：那么在海外市场中国出海的小公司能否挑战大公司？过去在工具类资源深厚的猎豹和360能否依托自己的分发能力拉动内容类产品的迅速增长？

答：马志军：从技术和产品上龙腾中东肯定无法跟那些国际巨头相比，但是我们的本地化确实有很大的优势，这就是我们成功的关键。

邹小武：我觉得内容和服务类企业会出现大量企业出海, 巨头肯定会有大量机会，猎豹会有很大发展。但海外市场就现在而言，基本是处于空白，小公司也一样有大量机会，因为巨头也没有办法多线开战。

问3：那么内容类产品里面，出海的新闻类，直播类产品，目前有哪些公司做的比较好？会遇到什么样的难点？重运营类型的产品能否突破文化的差异获得海外用户的认危机公关试题库同？

答：马志军：中东市场新闻类的产品还没有，直播类目前有一家中国企业在做视频主播类产品，效果很好，但是后期会受制于中东地区本地的文化、宗教的管制。重运营类型产品，要对市场的文化、宗教非常熟悉，才有机会。

仇俊：新闻类产品要考虑的因素比较多，而且语言也比较多，图形和视频类会比较好一点。另外还要考虑到当地的具体情况，比如印度，如果提供本地语言的新闻会有困难，因为印度没有看新闻的习惯，而且印度的识字率较低。

潘琳娜：APUS本身也做投资，我们看了很多新闻类直播类项目，我们认为没有做的好的，都太早期。

问4：国内有哪些大的企业比如腾讯，网易在布局海外游戏市场？现在海外市场上做得好的游戏企业都是哪些，营收在什么量级？

答：马志军：因为腾讯、网易还没布局中东市场，除了龙腾中东，国内的智明星通，苏州蜗牛，深圳博雅都做的比较好。其中，智明星通COK每个月流水200万美元，苏州蜗牛的功夫熊猫几十万美元，深圳博雅的德州扑克40-50万美元。

问5:继续请教马总游戏问题，棋牌类产品，游戏产品，目前有哪些公司做的比较好？会遇到什么样的难点？在博彩的政策管制环境下，如何进行产品的海外发行与运营？

答：马志军：棋牌类，目前深圳博雅做的不错。中东市场棋牌类产品有一定风险，目前可能可以打擦边球，赚些小钱，但是因为赌博与中东本地的伊斯兰教信仰相冲突，所以后续肯定会有相关的监管政策出来，届时棋牌类产品就很难做了。MENA不会接类似的产品发行，也建议棋牌类产品还是应该选择一些比较开放的市场，拉美，欧美、东南亚等市场，中东不适合。而且中东市场导流量很难，大的平台如Admob是不会接该类产品的广告；Facebook通过技术处理可以做，但是量级很小；本地网站主等也是不会接，无论价格出多高。

问6: 中国做社交类产品有没有机会，大家在海外市场看到了哪些不错的产品?

答:仇俊：海外社交产品还是有机会的，一个是Mico，一个是Musical.ly,尤其后者是一个很漂亮的产品；另一个Yeecall，从语音通话技术入手，在根据各地的需求，加入了一些滤镜，在保证通话质量下，做到了很大的用户增长。茄子快传自身：由于印度、印尼人把茄子快传都当做一款社交软件，所以会在这方面做些尝试。

李平：中国做社交类产品还是很有机会的，比如Mico，2015年用户增长很快，在很多国家用户活跃度很高，其在本地化的用户习惯，调研上投入很大；另一个公司Chatgame，偏亲子教育、视频通话的社交产品。

马志军：社交类在中东市场，还是有很大的市场空间，尤其是本地化比较好的社交应用。就目前市场榜单来看，中东市场做的比较好的Mico,，Yeecall，SayHi，视频主播等。中东对社交类的应用情有独钟，因为阿拉伯人喜欢交友，聊天，分享东西，表现自己。

问7：在海外做互联网产品营销，如何营造一个接地气的产品形象？ 针对海外用户的营销策略相对中国人来讲有些什么相同和不同

答：仇俊：主要的不同，发展阶段不同。国内市场，经历过前期的激烈竞争，一般的营销方式已经很难取得好的营销效果。海外市场，中国企业已经有丰富的经验，在营销层面比较更容易抓住用户痛点，有针对性的营销比国内容易。而且海外用户普遍年轻，尤其东南亚，产品在娱乐性上增强一些，很好的利用Facebook是一个特别有效新合文化传播的营销渠道。

李平：做好一个产品，要从各个维度，各个方面做品牌的宣传，本地化是关键。很多企业通过买流量看似用户增长很快，但并没有产生很强烈的用户口碑效应。线下资源的整合、与用户活动的互动，或者与当地媒体的互动以及一定程度的品牌的曝光都要做。本地化的问题，举个例子，比如在东南亚、印度，有很多宗教信仰习惯，甚至很多的语言种类，并不是一个简单的英文国际版本就可以解决，需要结合当地的宗教信仰、用户需求，使用习惯、语言生活习惯做产品适配。从产品层面看，做一个真正符合当地人使用需求的产品，从产品特色方面也有助于自己产品品牌的建设。

马志军：做海外，主要的一点还是本地化。要根据产品类型、特色、所做市场的文化习俗、本地人的喜好、语言等，再看做线上还是线下营销，找准自己的第一批目标用户，再通过他们，做自己产品的口碑传播。